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ANÁLISIS DE COMPETENCIA

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by

mayra moreno

on 12 March 2014

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Transcript of ANÁLISIS DE COMPETENCIA

¿PARA QUE HACER UN ANÁLISIS DE COMPETENCIA?
Conocer a los competidores es crucial para una planeación eficaz de la mercadotecnia.
PASOS PARA EL ANÁLISIS DE COMPETENCIA
3.TOMAR DECISIONES O IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS.
COMPETENCIA
FACTORES CLAVES PARA EXITO
CALIDAD
CARACTERISTICAS
OPCIONES, TAMAÑO
ESTILO
MARCA
EMPAQUE
SERVICIOS
GARANTÍA
VERSATIBILIDAD
UTILIDAD
CONFIABILIDAD
DURABILIDAD
ANÁLISIS DE COMPETENCIA
INTEGRANTES: MAYRA MORENO
EDER VOLAÑO
HECTOR MONTAÑO
CARLOS PIMIENTO
PAOLA CASTAÑEDA

Si eres un empresario individual o un emprendedor que quiere abrir una nueva empresa o un nuevo negocio, saber cómo analizar la competencia puede ser clave para decidir si abrir o no la empresa. Un análisis de la competencia correcto se basa en una serie de pasos para conocer mejor a las principales empresas competidoras.
1. CONSULTAR LAS PREGUNTAS CLAVES.
2. ANALIZAR LA INFORMACIÓN RECOLECTADA.
Competencia directa:
Son todos aquellos negocios que venden un producto igual o casi igual al nuestro y que lo venden en el mismo mercado en el que estamos nosotros, es decir, buscan a nuestros mismos clientes para venderles prácticamente lo mismo.
Competencia indirecta:
La forman todos los negocios que intervienen de forma lateral en nuestro mercado y clientes, que buscan satisfacer las mismas necesidades de forma diferente y con productos substitutos.
Competencia de marca:

Una empresa puede considerar a sus competidores a firmas que ofrecen bienes y servicios similares a los mismos clientes y a precios similares.
Competencia de industria:

Una empresa percibe como sus competidores a todas las empresas que fabrican el mismo producto o tipo de productos.
Competencia de forma:

Una empresa puede considerar como competidores a todos los fabricantes de productos que proporcionen el mismo servicio.
Competencia genérica:

Una empresa puede considerar como competidores a todas las empresas que compiten por el mismo valor de consumo.
PRODUCTO
PRECIO
PRECIO DE LISTA
DESCUENTOS
BONIFICACIONES
LAPSO DE CREDITO
CONDICIONES DE CREDITO
PROMOCIONES
DISTRIBUCION
CADENA DE DISTRIBUIDORES
REPRESENTANTES
COBERTURA DE MERCADO
BODEGAS
CONTROL DE INVENTARIO
MEDIO DE TRANSPORTE
EMPRESAS EN EL MERCADO
Parte de nuestras políticas con nuestros proveedores es tener de ellos siempre los últimos desarrollos de esa manera hemos traído al país equipos con conectividad a internet, puertas secciónales de vidrio, equipos batientes tipo oculto entre otros.

Cada 3 meses en cada una de nuestras oficinas ofrecemos capacitaciones técnicas con el objetivo que nuestros clientes mantengan presente nuestro respaldo técnico.



¿De que manera busca su empresa innovar para atraer nuevos clientes y fidelizar los clientes actuales frente a lo que ofrecen sus competidores?


Todo nuestro personal de ventas debe ser técnico y comercial, de esa forma podemos brindar una asesoría completa sobre nuestros productos a los clientes.

En cada una de nuestras sucursales tenemos bodega, de esa forma nuestro tiempo de entrega es inmediato.

Estamos llegando al consumidor final mediante las tiendas de Homecenter de todo el país, nuestros principales productos se venden a través de este distribuidor.

Cual es su estrategia para tener ventajas frente a la competencia. ¿Qué tiene su empresa que las demás no tengan?

¿Cuáles son sus competidores mas fuertes en el mercado actual?


INDUSTRIAL

AUTOTRANSPORTE

RESIDENCIAL

LÍNEAS DE PRODUCTOS
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