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FUNCIONES GENERALES DE LA ADMINISTRACION DE VENTA

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by

Ruby Lechon

on 20 June 2014

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La función de la administración de ventas es llevar a cabo la planeación, ejecución y control de todas aquellas actividades relacionadas con las ventas.
Que es Administracion de Ventas
Funciones
Realiza evaluaciones correspondientes a la efectividad que tiene la publicidad en la que se ha invertido para la difusión de los productos.
La administración de ventas y el control empresarial
Importancia de la Administracion de Venta
Es muy importante ya que brinda más eficiencia que les permite fijar claramente todos los objetivos perseguidos, como también, establecer los sistemas mediante los cuales se puede medir la eficiencia de la gestión de ventas
FUNCIONES GENERALES DE LA ADMINISTRACION DE VENTA
El departamento de gestión de ventas debe realizar el seguimiento y control constante de todas las actividades que giren en torno a la administración de ventas
La revisión realizada por toda administración de ventas sirve para localizar y eliminar aquellos productos que resultan débiles en la competencia comercial
La mitad de las empresas no logran conseguir una correcta comparación entre sus precios y los de la competencia, tampoco analizar sus costos de distribución ni analizar las causas por las cuales, cierto porcentaje de su mercancía es devuelta

Los cuales se tiene que encargar la administración de ventas
Se encargue de revisar todos los reportes en cuanto a los niveles de ventas
Se enfoque en el control de los objetivos que posee la organización comercial, paralelamente a los resultados obtenidos por la rentabilidad de ventas.
Identifica aquellas zonas que resultan problemáticas y además recomienda algunas acciones a mediano y corto plazo
Cada empresa comercial tiene por tarea realizar con regularidad una evaluación sobre el enfoque estratégico de la administracion de ventas; en este caso particular, los recursos con los que cuenta una empresa son dos: la revisión del índice de las ventas y la auditoria de ventas.
El gerente involucra en las siguientes funciones :



Planeacion
Determinación de objetivos, fijación de políticas y la instauración de programas, campañas y procedimientos específicos y planes.
Selección y entrenamiento de las personas necesarias para el trabajo a ejecutar
Organizacion
Personal
Control
Agrupamiento de las actividades necesarias para llevar a cabo los planes y definir las relaciones del personal.


Observar que los resultados se conformen a los planes y emprender una acción correctiva cuando sea necesario.


Administracion de venta
El proceso de la administración
de ventas
1.
Formulación de un programa de ventas
:
el programa de ventas debe tomar en cuenta los factores del entorno que enfrenta la empresa. Los ejecutivos de ventas organizan y planean las actividades generales de las ventas personales y las suman a los demás elementos de la estrategia de marketing de la empresa.
2.
Aplicación del programa de ventas
La fase de la aplicación implica seleccionar al personal de ventas adecuado, así como diseñar e implantar las políticas y los procedimientos que dirigirán sus esfuerzos hacia los objetivos deseados.
3.
Evaluación y Control del programa de ventas
.
La fase de evaluación implica elaborar métodos para observar y evaluar, (supervisar), el desempeño de la fuerza de ventas. Cuando el desempeño no es satisfactorio, la evaluación permite hacer ajustes al programa de ventas o a su aplicación.
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