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Copy of Qué es una Estrategia y Por qué es tan Importante ?

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jesus de la cruz

on 11 October 2014

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Qué es una Estrategia
y Por qué es tan Importante ?

Qué queremos decir con Estrategia ?
Ventaja Competitiva: Capacidad para satisfacer las necesidades de los consumidores con más eficacia, con productos o servicios que los consumidores aprecien mucho, o con más eficiencia, a un menor costo, lo que se traduce en mayores ingresos.
El objetivo es que la estrategia sea sustentable o duradera, ya que así serán las razones de los clientes para preferir los productos de una compañía sobre los de sus competidores.

Los cuatro enfoques estratégicos más importantes:

1. Liderazgo en Costos: posibilidad de ofrecer precios más bajos por compras por volumen, o producir a menores costos.
Ejemplo: Bolígrafos Bic empresa fundada en 1945
2. Diferenciación: innovación y calidad justifica para el cliente precios más altos. Ejemplo: Duracell spot televisivo "pila alcalina de mayor duración", Cerveza Heineken 130 años en el mercado presente en 170 países
3. Nichos de Mercado: Mercados no explotados por otras empresas
Ejemplo: En el sector alimenticio productos sin gluten, sin lactosa, sin azúcar, etc.
4. Estrategia de Proveedor de Mejores de Costos: proveedores más efectivos en costos de un producto o servicio de un nivel superior. Ejemplo: Big Cola
Estrategia y Búsqueda de Ventajas Competitivas
El administrador debe estar preparado a modificar la estrategia en respuesta a:

Los cambios en las condiciones del mercado
Los avances en la tecnología
Los nuevos movimientos de los competidores
Las modificaciones en las necesidades de los clientes
Al surgimientos de nuevas oportunidades y nuevas ideas para mejorar la estrategia

Sean estos cambios lentos o rápidos, la estrategia:
Siempre debe ser considerada como temporal y
Siempre está en periodo de prueba

Según su naturaleza evolutiva la estrategia es proactiva (deliberada) que responde a los elementos estratégicos ideados y ejecutados conforme a lo planeado.

Y reactiva (emergente) permitiendo reacciones de adaptación necesarias ante sucesos inesperados (cambios sobre la marcha)
Por qué la Estrategia de una Compañía Evoluciona con el Tiempo ?
Una estrategia clara y razonada es la receta de la administración para hacer negocios, su mapa para llegar a la ventaja competitiva, su plan para complacer a los clientes y así mejorar su desempeño financiero


Buena Estrategia + Buena Ejecución = Buena Dirección

Mientras se conciba mejor la estrategia y con más habilidad se ejecute, será más probable que la empresa sea un actor extraordinario en el mercado
¿Por qué es Importante Formular y Ejecutar una Estrategia?
Cómo la estrategia permitirá ganar dinero ?

Propuesta de Valor para el Cliente: un plan para satisfacer los deseos y necesidades de los clientes a un precio que consideren un buen valor
Fórmula de Utilidades: un plan para la estructura de costos que permita que empresa entregue la propuesta de valor para el cliente y obtenga utilidades
Relación entre la Estrategia y el Modelo de Negocios de una Compañía
¿ Cuál es nuestra situación actual ?
¿ Hacia dónde queremos ir ?
¿ Cómo vamos a llegar ?
Define la estrategia de una compañía.
Es el plan de acción que sigue la administración para competir con éxito y obtener utilidades, a partir de una serie de alternativas.
La estrategia proporciona dirección y guía, no sólo en lo que se debe hacer sino también en lo que NO se debe hacer.
¿ Que hace que una Estrategia sea Ganadora ?
1. La Prueba de Ajuste: ¿Qué tan bien se ajusta la estrategia a la situación de la empresa?
Ambiente externo, interno y de consistencia dinámica

2. La Prueba de la Ventaja Competitiva: ¿La estrategia contribuye a obtener una ventaja competitiva sustentable?
Ventaja competitiva duradera

3. La Prueba del Desempeño: ¿La estrategia genera buen desempeño?
Sobresaliente desempeño financiero y de mercado
Cirque du Solei

Búsqueda simultanea de la diferenciación y el bajo costo




Quiso ofrecer al público la diversión y las emociones del circo simultáneamente con la sofisticación intelectual y la riqueza artística del teatro.

Conservó los payasos pero cambió el estilo de humor a base de golpes por otro mas encantador y sofisticado.
Le imprimió elegancia a la carpa, manteniendo ese concepto de la magia del circo, pero dando un aire de los grandes circos épicos.
Conservó a los acróbatas junto con otros actos de suspenso, pero les confirió un papel más reducido aunque más elegante al agregarles el toque artístico y el asombro intelectual.
Al explorar las fronteras del mercado del teatro, ofreció otras variables no circenses como una historia acompañada de riqueza intelectual, música y danza artísticas, y múltiples producciones.
Ha reducido su estructura de costos, logrando a la vez diferenciación y bajo costo. Ha fijado estratégicamente el precio de sus boletos mayormente al nivel de los del teatro.
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