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ADMINISTRACION DE VENTAS

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by

Gustavo Joel

on 20 January 2014

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ADMINISTRACION DE VENTAS

1.- Organigrama de Administración de Ventas.

2.- Objetivos generales.

3.- Funciones de la Administración de Ventas.
4.- Funciones y responsabilidades
básicas del área de presupuestos.

5.- Análisis y seguimiento de la Administración de Ventas.
6.- Funciones de la coordinación de CRM
Director Comercial
José Antonio Ortega
Administración de Ventas
Oscar Martinez Cerqueda
Rosario Perez
Mariana Flores
Leticia Hernandez
Gustavo Sanchez
Coordinación de SAC
-Viridiana Flores

Presupuestos
Brindar apoyo administrativo a la fuerza de ventas,
fungiendo como un respaldo para su buen desempeño
en sus objetivos comerciales, proporcionando información
y administrando sus tareas diarias, siendo así un filtro
para evitar retraso en el proceso comercial,
y por ende dar el mejor servicio a nuestros clientes finales.
1.- Administrar y controlar
el proceso de venta
2.- Analizar y generar reportes para la toma de decisiones
3.- Generar mediciones de la fuerza de ventas
4.- Control de etapas de ventas
5.- Elaboración de presupuestos y pedidos
6.- Mantenimiento de la base
de datos del sistema
7.- Seguimiento del pipeline
1.- Apoyo administrativo
- Actividades administrativas
- Seguimiento a proyecto
- Atención telefónica a clientes y/o gerentes consultivos
2.- Elaboración de presupuestos y pedidos
1.- Reportes
2.- Controles
3.- Indicadores
Pedidos
Facturación
Cobranza
Solicitud de proyectos y presupuesto
Solicitud de alta de
oportunidad
Validador de presupuestos
Validador de pedidos
Oportunidades del mes
Oportunidades sin tareas
Oportunidades vs estimaciones
Estimaciones sin seguimiento + de 90 días
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