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Estrategia de Promoción de Ventas

Este exposición comprende los conceptos y elementos que intervienen en la estrategia de promoción.
by

Abinadí Hita

on 11 February 2013

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Transcript of Estrategia de Promoción de Ventas

Estrategia de Promoción de Ventas Que es la promoción de ventas? Tipos de estrategias de ventas Existen dos tipos Dar a conocer Ofrecer valores o incentivos adicionaels Persuadir al Consumidor Publicidad Canaliza el producto al cliente o consumidor La publicidad no tendría los mismos resultados sin la promocion No se cuenta con retroalimentación exacta Diferencia entre promoción y publicidad Promoción Lleva al consumidor a donde se encuentran los productos. Lo promoción no necesariamente necesita de la publicidad Acelera la satisfacción de necesidades de los clientes La actividad de la mercadotecnia que tiene como finalidad estimular la venta de un producto en forma personal y directa a través de un proceso regular y planeado con resultados mediatos, y permite mediante premios, demostraciones, exhibiciones, etc., que el consumidor y el vendedor obtengan un beneficio inmediato del producto (cc) image by nuonsolarteam on Flickr Estrategias para los comerciantes y distribuidores Estrategias para consumidores Demostradores Vitrinas Exhibidores Muestras Concursos y sorteos Premios Reducción de precios y ofertas Cupones Premios autorredimibles Premios mediante estampillas Premios gratis Premios gratis Es una estrategia promocional que ofrece un descuento de cierta cantidad de dinero sobre el precio regular , se anuncia en etiquetas o en los empaques, es temporal y tiene mayor reacción en el consumidor mexicano. Reducción de precios La frecuencia de la reducción de precios abarata la imagen y a menudo incrementan los costos de las ventas de corta duración. Desventajas Ganar clientes nuevos y quitárselos a la competencia, el volumen d compra aumenta , aumenta la rotación del producto y es fácil de controlar la estrategia , ya sea por el descuento , la cantidad de producto y la zona a donde será dirigida. Ventajas Muestra de puerta en puerta Muestra dentro Intensiva.- se reparte a toda al gente de una área determinada
Selectiva.- se da a personas cuidadosamente seleccionadas
Analítica.- se determina a quien se dará y si será adecuado darla, como también la aceptación que tendrá. Estrategias promocionales de muestras Es la manera de lograr que in cliente pruebe el producto , ya sea gratis o mediante el pago de una suma mínima , el objeto es que se use o se de a conocer el producto . Muestras Muestra en tiendas Muestra por correo Ventajas.- cambiar el habito del consumidor, aumentar la ventas, estimular la compra y posicionar al producto.
Desventajas.- es costosa, no se aplica en artículos de baja rotación y utilidad pequeña y no se puede aplicar a todos los artículos. Ventajas y desventajas Impresos Correo Dentro y fuera del empaque Ser reconocido como lo que es
Debe comunicar claramente
Satisfacer las necesidades de los comerciantes
Dar la protección legal necesaria
La oferta debe quedar claramente establecida
Debe acatar ciertas normas.
Algunas perforaciones para que puedan cortarse
Fecha de expedición de la oferta
Permiso de la Secretaría de Gobernación Requisitos… Volantes casa por casa Dirigir Objetivo de los cupones
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