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EIE Marketing

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by

Raquel Lemos

on 28 August 2016

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Transcript of EIE Marketing

Marketing-Mix Estrategia publicitaria Análisis DAFO Se define como un sistema de colaboración entre dos partes jurídicamente independientes, vinculadas entre sí a través de un contrato. FRANQUICIAS Adrian García Cuervo
Raquel Lemos Fernández Podemos definir el marketing como:

"El proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios"

Phillip Kolter Concepto de marketing El Márketing Los secretos de un plan de marketing útil son: Se analizan los siguientes factores:
Producción
Marketing
Organización
Personal
Finanzas 1. Sencillez y Brevedad Cuando más grande y complejo sea un plan más probabilidades hay de que algo falle. Analisis Dafo Consiste en detectar las fortalezas y debilidades de la empresa que originen ventajas o desventajas competitivas. 2. Centrarse en la acción Todo plan que funciona está centrado en actuar, actuar y actuar. 3. Objetivos Claros Si no sabemos dónde vamos, no nos debe extrañar que no lleguemos nunca a nuestro destino. Parte interna: 4. Aprender las reglas del juego Tomarse el tiempo de conocer al mercado, a la competencia y al mismo contexto que lo rodea 5. Dedicar tiempo y recursos Parte externa: Se debe poner al Marketing a la misma altura que el resto de cosas importantes en una empresa. Mercado
Sector
Competencia
Entorno Capacidad de producción, costes de fabricación, calidad e innovación tecnológica Producción: Marketing Línea y gama de productos, imagen, posicionamiento y cuota en el mercado, precios, publicidad, distribución , equipo de ventas, promociones y servicio al cliente. Para hacernos un espacio en el mercado primero debemos determinar como afectan las variables objetivo de los estudios de mercado. Organización Estructura, proceso de dirección y control y cultura de la empresa. Personal Selección, formación, motivación, remuneración y rotación. La demanda Finanzas Los competidores Recursos financieros disponibles, nivel de endeudamiento, rentabilidad y liquidez. Investigación y Desarrollo . Nuevos productos, patentes y ausencia de innovación. Los proveedores Mercado Los clientes Definir nuestro zona de acción y sus características. Las estrategias Sector Detectar las tendencias del mercado para averiguar posibles oportunidades de éxito Competencia Identificar y evaluar a la competencia actual y potencial. Analizar sus productos, precios, distribución, publicidad, etc. Entorno Son los factores que no podemos controlar, como los económicos, políticos, legales, sociológicos, tecnológicos, etc. Acercar la empresa al cliente cuatro variables La función La empresa franquiciadora cede, a cambio de cierta
remuneración económica, el derecho a utilizar su
marca comercial y su "know-how"(saber hacer) empresarial. PRODUCTO Bien que satisface una necesidad MARCA Identificación de un producto PRECIO Importe del producto FACTORES Custos Competencia Psicología PROMOCIÓN Información del producto Publicidad Promoción inmediata Venta personal Relaciones públicas Merchandising DISTRIBUCIÓN Formas de distribuír el producto medios almacenista comercio al por menor franquicia marketing directo máquinas expendedoras Vía más directa para captar nuevos clientes y fidelizar clientes ya existentes EL MENSAJE PUBLICITARIO MERCHANDISING Debe: - captar la atención - ser comprendido - informar - ser creíble - persuadir - ser recordado el merchandising no desarrolla nuevos productos su trabajo se lleva a cabo en una zona concreta Ambientación de la tienda Disposición y presentación del producto Promoción de ventas Rótulos y escaparates Beneficios Facil implementación
Especialización
Conocimiento del producto
Mejor servicio y atención al consumidor
Seguridad
Rentavilidad garantizada Franquiciador Franquinciado Canon Know-how contrato Formación Control Publicidad general Inversión Gestión Publicidad del local
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