Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Michelin Lastik

Sigara bağımlılığı
by

Emirhan Temel

on 5 June 2011

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Michelin Lastik

Michelin - Societal Marketing Concept Lastiklerin yaşam eğrisini uzatarak kullanım ömürlerinin sonunda işlem görecek lastik sayısını azaltmak; 

Doğaya etkileri düşük olan hammaddeler kullanmak.

Michelin, kullanım ömrünün sonuna gelmiş lastiklerin etkin bir biçimde işlenmesi için geri dönüşüm endüstrisinin etkin ve sağlıklı bir biçimde büyümesini destekler. Demografik Bölümlendirme Misyon: İçilen her sigara,
insan yaşamını 5

dakika kısaltır


Erken yaşta

sigaraya

başlayanların ömrü

ortalama 20-25 yıl

azalır Her yıl 100.000 kişi ne anlama geliyor?


* Her gün bir uçak düşüyor ve 300 kişiye yakın insan ölüyor.


* Bir şehrimize atom bombası atılıyor


* Her gün içi dolu 6 otobüs uçuruma yuvarlanıyor ve kimse sağ kalmıyor Michelin Hakkında İSTEMSİZ SİGARA İÇİMİ & SAĞLIK

Akciğer Kanseri.

* Eşi sigara içen kadınlarda akciğer kanseri riski

% 20-70 arasında artar.

* Sigara içmeyenlerde ortaya çıkan tüm akciğer

kanserlerinin % 20-30 çevresel sigaraya bağlıdır. Michelin - İlerlemenin En İyi Yolu BCG MATRİS Ürün-Pazar Geliştirme Izgarası Sigara içmeyi deneyen gençlerin yarısı sigara bağımlısı olmaktadır

Başlangıçda oyun gibi başlayan bu korkunç alışkanlık, ilerleyen yıllarda kişileri nikotin bağımlısı ve hasta biri haline getirecektir

Sigaraya bağlanmak kolay, bırakmak zordur Pazar Bölümlendirme Psikografik Bölümlendirme Konumlandırma Coğrafik Bölümlendirme G RAY TEMEL BİZİ DİNLEDİĞİNİZ İÇİN TEŞEKKÜR EDERİZ Pazarlama Felsefesi Market Penetration Strategy SWOT Analizi İlerlemenin En İyi Yolu Dünya lastik pazarının lideri
170 ülkede satış ağı
2006 yılında, 18 ülkedeki 68 fabrikada 190 milyon lastik ve 15 milyon harita ve rehber üretimi.
Çok uluslu uzman kadro: Avrupa, ABD ve Asya'daki 4,000 araştırma mühendisini de içeren değişik kültür ve deneyimlerden gelen 115,755 çalışan. Hareket özgürlüğü, güvenlik, etkinlik ve sürüş keyfini sürekli artırarak, karayolu hareketliliğinin gelişimine sürdürülebilir katkıda bulunmak. Production Concept
Product Concept
Selling concept
Marketing concept
Societal Marketing Concept Michelin, doğaya olan etkisini kontrol altında tutmak için, faaliyet ve ürünlerinin küresel değerlendirmesini yapar. Bu doğrultuda teknolojiler geliştirmeye odaklanan Michelin'in hedefleri şunlardır:
Yuvarlanma direncini düşürerek yakıt tüketimini azaltmak. Bu sayede doğaya zarar veren diğer unsurların etkisini düşürmek; Market Penetration Strategy
Market Development Strategy
Product Development Strategy
Diversification Michelin mevcut ürünlerinin satıldığı pazarlarda satışlarını arttırmak için, fiyatlarda indirim yapma,
reklam bütçesini arttırma ve dağıtım ağını geliştirmek için çeşitli stratejiler yapmaktadır. Market Development Strategy Michelin son yıllarda Endonezya ve Meksika gibi yen pazarlara girmiştir. Product Development Strategy Arge departmanına yüksek miktarda bütçe ayırarak yeni ürün Arge departmanı Michelin için büyük önem taşır ve sürekli yeni ürünler piyasaya sürülmektedir.
2010 itibariyle 1 yaz 1 kış lastiği olmak üzere 2 yeni lastik piyasaya sürmüştür. Michelin Pilot Sport 3 ve Michelin Alpin A4 modelleri. Firmanın ilgili alanlarda güçlü ve güçsüz yanlarını görmek, gelecekte firmayı bekleyen fırsatlar ve tehlikelere karşı hazırlığın bugünden yapılmasını sağlar. SWOT analizi 4 adımdan oluşur:
Strenghts
Weaknesses
Opportunities
Threats Demografik Bölümlendirme
Coğrafik Bölümlendirme
Psikografik Bölümlendirme
Davranışsal Bölümlendir Michelin ,
18 yaş ve üzeri kitleye hitap etmektedir. Bazı marketlerde 16 yaş.
Piyasa fiyat standartlarında da lastik ürettiği için gelir bölümlendirmesi yapmamaktadır.
Eğitim, aile yapısı, millet, din, medeni durum konularında bölümlendirme yapılmamaktadır.
Her meslekten kişisel araç kullanıcılarına hitap eder, kamyon şoförleri, tarım araçları kullanıcıları için de ürünler üretir. Ülke, bölge, şehir, kasaba, nüfus yoğunluğu, iklim konularında
bölümlendirme yapar. Ülkelere göre çeşitli ürünler hazırlanmıştır,
örneğin soğuk iklimlerde kış lastiklerine önem verilir. Hayat tarzı, sosyo ekonomik statü konularında, spor araçlar ve yüksek
fiyatlı araçlar için özel ürünler üretir. Davranışsal Bölümlendirme Tüketiciyle ürün ilişkisini yakından takip ederek, aldığı tepkilere ve
topladığı verilere göre hareket eder. Michelin - İlerlemenin En İyi Yolu Michelin - İlerlemenin En İyi Yolu Michelin - İlerlemenin En İyi Yolu Bibendum Michelin yüksek fiyatlandırma ile "yüksek kalite, yüksek fiyat" stratejisi
kullanmaktadır Algı Haritası Farklılaştırma Michelin rekabette olduğu firmalar nedeniyle sürekli yenilikçi ve teknolojık acıdan daha etkili sistemler kullanarak ürünlerini diğer ürünlerden farklılaştırarak pazar payına sahip çıkmayı amaçlıyor. Pazar Payı tirebusiness.com 2010 yılı lastik üreticileri pazar payları Ürün karması genişliği : 1
Ürün karması derinliği : 6
Otomobil : 8
4x4 : 6
Ticari Araç : 2
Kamyon ve Otobüs : 49
İş makinesı ve Forklift : 20
Tarım Lastikleri ve
Compact Line : 9

Ürün karması uzunluğu : 8+6+2+49+20+9=94 Ürün Karması EMRULLAH ARSLAN ÜRÜN SINIFLANDIRMASI Kullanıcı tipine göre tüketim malları sınıfına girer.
Michelin lastikleri Beğenmeli Mal sınıfına girmektedir.Az sıklıkla satın alınmakta, orta ve yüksek fiyatta, belirli satış yeri olan ve diğer markalarla karşılaştırılıp alınan bir maldır. Çekirdek Fayda:
Müşterilerin rahat , güvenilir bir şekilde daha az yakıtla arabalarını kullanmalarını amaçlar

Somut Ürün:

Marka Adı : Michelin
Tasarım : Sağlam,Yenilikçi
Ürün Özellikleri :
Genişlik :195
Yükseklik :65
Çapı :R15
Ağırlık indeksi :91
Hız indeksi : T(190 km/h)

Ambalaj : Birincil – ikincil – üçüncül ambalaj : Naylon Sticker (bilgilendirici,koruyucu)

Etiketleme :Michelin Energy Saver lastiklerinin üzerindeki koruyucu naylon stickerlarda bulunan etikette barkod numarası ,ürün kodu, seri numarası ve üretim yeri bulunmaktadır.


Zenginleştirilmiş Ürün :

Garanti : 2 yıl
Kurma ve Montaj a: Kurulumu kolay , bayilikler tarafından yada şahsi olarak.
Kredili Satış : Farklı kredi kartlarına farklı taksit imkanları ve ekstra vade seçenekleri.
Satış Sonrası Hizmet : Fabrika hatalarından kaynaklanan sorunlarda sorunsuz ve ücretsiz onarım , tamir , gerekli görüldüğü sürece ücretsiz değişim imkanı.İnternet ve telefon aracılığı ile internet sitesine üyeliğiniz kaydıyla kaza anında yada lastik arızasında ücretsiz yardım hizmeti. ÜRÜN SEVİYELERİ Michelin Energy Saver ;

Üretici Marka : Michelin
Marka Logosu :


Marka Sloganı : Şehir içi, MPV ve küçük araçlara yönelik
Marka Kişiliği : Size tasarruf, daha kısa fren mesafesi sağlarken, aynı zamanda çevreye de saygılıdır.
Model İsmi : Energy Saver MARKALAMA STRATEJİLERİ (Michelin Latitude Cross, Michelin Energy Saver, Michelin Primacy Hp, Micheline Pilot Exalto)





Michelin ürünleri gördüğümüz tabloda Brand Extension kısmına girmektedir.Varolan markada yeni ürün üretiyor. Marka Geliştirme Araştırma ve geliştirme için Asya ,Avrupa ve Amerikada ki 4000 araştırma muhendisine yer vermektedir. Buda Michelin ‘in dunya markası kalma amacına ne kadar kararlı bır şekilde bağlı olduğunun bir göstergesidir. Yeni Ürün Geliştirme Value – based Pricing (değer bazlı fıyatlandırma) yapmaktadır.Müşterinin malın değerine ilişkin değerlendirmesini esas alıyor.

Ayrıca Value – Added Pricing kullanıyor. Bunu da yeni çıkmış olan ürünü Alpin A4 aynı ebatlardaki eski modellerinden daha pahalı olarak çıkmakta buda yeni çıkan ürünün daha fazla özellik ve yenilik sahibi olmasından kaynaklanıyor. Fiyatlandırma Market penetration pricing

Rakip ürün -- Fiyat

Michelin Alpin A4 195 YTL
Petlas Full Grip pt925 183.52 YTL Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri Product line pricing

Ebat/Model/Fiyat
155 / 80 T 13 TL E3B * 55.64 YTL
165 / 80 T 13 TL E3B * 63.01 YTL

Model aynı, ebat büyüyor kullanılan hammadde artıyor doğal olarak fıyatı da artıyor..

Optional Product pricing

165 / 80 T 13 TL E3B * 63.01 YTL
165 / 80 T 13 TL E3B + Lastik Zincir 80.00 YTL

Product bundle pricing

4 lastik aldıgında %5 indirim oluyor.Yaz lastiği ve kış lastiğini birlikte aldığında indirim olmakta Ürün Karması Fiyatlandırması Discount and allowence pricing


Ürünlerinde peşin ödemelerde %5 indirim uygulanmakta
Michelin bayilerinde yapılan 100 tl ve üzeri alışverişlerde +4 taksit hediye

Promotional pricing

Örnek olarak 15 ekim- 31 ekim tarihlerı arasında 4 adet Michelin lastik alımlarında %10 indirim.

Geographical Pricing

165 / 70 R 14 TL XT1 -- 78.53 YTL (Türkiye)
165 / 70 R 14 TL XT1 -- 65 Pound (İngiltere) Fiyat Ayarlama Stratejileri Michelin firması müşterilerine güvenli yolculuk yapabilmelerini onları bilgilendirmeyi,yüksek performans ve uzun ömürde lastik kullanabilmelerini amaçlamaktadır.

Reklam (Tv,dergi,Bilboard,İnternet)

Belirlenen miktarda ürün alan sürücülere onun yanında Michelin yelek hediye etmek gibi satış tutundurması politikası yapmakta

Sponsorluklar

Formula 1 , Le Mans 24 saat yarışı, Dunya Ralli Şampiyonası, MotoGp,Bisiklette VTT Cross Country Dünya turnuvası. Tutundurma 170 ülkede satış ağı bulunmakta .Bu 68 üretim tesislerinde 2006 yılında 190 milyon lastik üretimi yapmış ve satışa sunmuş. Satış Kanalları Brezilya’da 2 doğal kauçuk ekim alanı bulunmakta.
Ayrıca 18 ülkede 68 üretim tesisi bulunmakta.
Asya,Avrupa ve Kuzey Amerikada teknoloji merkezi bulunmakta.


Bir çok toptancı fırma var Michelin için. Hem İnternet satışı için hemde perakende satışlar yapan dükkanlar için.


Türkiye'de 300 den fazla bayilikleriyle satışlarını devam ettirmekte. Tedarikçiler Toptancılar Perakendeciler Ürün Yaşam Çemberi
Full transcript