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TECNICAS DE PROYECCION DEL MERCADO

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by

ana milena salazar

on 8 February 2014

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Transcript of TECNICAS DE PROYECCION DEL MERCADO

INTRODUCCION
El estudio de mercado de un proyecto es uno de los más importantes y complejos de todos los q debe enfrentar el preparado de proyectos. Más que el estudio del consumidor para determinar el precio del producto y la cantidad que demandara para calcular los ingresos, se tendrá que analizar los mercados proveedor, competidor, distribuidor y consumidor. En algunos casos, por su particularidad importancia, se deberá de realizar un estudio del mercado externo.
La estimación del comportamiento futuro de algunos de los componentes del estudio de mercado de un proyecto puede realizarse utilizando diversas técnicas de pronóstico.
Factores:
• Validez y disponibilidad de datos históricos
• Precisión
• Costo del procedimiento
• Beneficios del resultado
• Periodos futuros
• Tiempo disponible


PRESICION
: porque cualquier error en su pronóstico tendrá asociado un costo.

SENSIBILIDAD
: porque al situarse en un medio cambiante, debe ser suficientemente estable.

OBJETIVIDAD
: porque la información que se tome como base de la proyección debe garantizar su validez y oportunidad en una situación histórica.

EL AMBITO DE LA PROYECCION

METODOS DE PROYECCION
TECNICAS DE PROYECCION DEL MERCADO
Una manera de clasificar las técnicas de proyección consiste en hacerlo en función de su carácter, esto es, aplicando métodos de carácter cualitativo, modelos causales y modelos de series de tiempo.


METODO CUALITATIVO
Éstos métodos son importantes para ocasiones en las cuales los métodos cuantitativos basados en información histórica no pueden explicar por si solos el comportamiento futuro esperado de alguna de sus variables o cuando no existen suficientes datos históricos.Entre los métodos cualitativos se encuentran los siguientes:
Delphi
Consenso de panel
Investigación de Mercado
Metodo o modelo casual
Intentan proyectar el mercado sobre la base antecedentes cuantitativos históricos; para ello, suponen que los factores condicionantes del comportamiento histórico de alguna o todas las variables del mercado permanecerán estables. Los modelos causales usados con frecuencia son:
modelo Econométrico
Modelo Encuestas de intensiones de compra
Modelo de Insumo - producto
modelos de series de tiempos
Se refieren a la medición de valores de una variable en el tiempo a intervalos espaciados uniformemente.Determina Patrón básico En su comportamiento Que posibilite La proyección futura De la variable deseada.
En un análisis de series de tiempo pueden distinguirse cuatro componentes básicos:
Tendencia
Factor cíclico
Fluctuaciones estacionales
Variaciones no sistemáticas
Gracias...
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