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ESTRATEGIA CORPORATIVA: Integración horizontal,

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by

Rocio Aguilar

on 28 September 2013

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ESTRATEGIA CORPORATIVA: Integración horizontal,
Integración vertical y Outsourcing estratégico.

Estrategia Corporativa
La estrategia corporativa se utiliza para identificar:

1.En qué negocios e industrias debe competir una empresa.

2. Qué actividades de creación valor debe desempeñar en esos negocios.

3. Cómo debe ingresar o abandonar negocios o industrias para maximizar su rentabilidad a largo plazo.


La estrategia corporativa debe elegirse para promover el éxito de sus estrategias de negocio, lo cual permitirá lograr una ventaja competitiva sostenible que lleve a una rentabilidad más alta.

Integración Horizontal:
Integración Horizontal: es el proceso de adquisición / fusión con competidores de la industria para lograr ventajas competitivas y aumentar la rentabilidad.


Adquisición:
una empresa utiliza sus recursos de capital para comprar otra.

Fusión:
es un acuerdo entre iguales para conjuntar operaciones y crear una nueva entidad.

Integración vertical
Es ingresar a nuevas industrias para apoyar a su industria central.

Integración vertical hacia atrás
- Expande sus operaciones en las industrias primarias, las cuales generan los insumos para los productos de la empresa.

Integración vertical hacia adelante-
Expande sus operaciones en la industria en las ultimas etapas ya sea en la distribución o venta de los productos de la empresa.

Outsourcing estratégico
Es la decisión de permitir que una o mas actividades o funciones de la cadena de valor de una empresa corran a cargo de especialistas que enfoquen todas las habilidades y el conocimiento en un solo tipo de actividad.

Modelo multi-negocio
Para que una empresa se expanda a nuevas industrias se debe desarrollar un modelo de negocio en dos niveles:

1. Se debe diseñar un modelo y estrategias de negocio para cada unidad de negocio en cada industria en la que compita.

2. Se debe desarrollar un modelo multi-negocio que justifique su ingreso a diferentes industrias.



Integración Horizontal:
Estrategia de una sola industria

Ventajas de permanecer dentro de una sola industria:

1.La empresa se mantiene enfocada en lo que sabe y hace mejor.
2.La empresa se enfoca la totalidad de sus recursos y capacidades gerenciales, financieras, tecnológicas y funcionales en competir en un área.




Beneficios de la integración horizontal
La rentabilidad aumenta cuando:

1.Se reduce la estructura de costos - reducir la duplicidad de recursos.
2.Se replica el modelo de negocio - Walmart Sam´s club
3.Se reduce la rivalidad en la industria - fusionarse elimina competencia.
4.Se aumenta el poder de negociación sobre proveedores y compradores.
5.Se incrementa la diferenciación del producto.
Venta cruzada: aprovechar la relación con los clientes para venderles productos adicionales al original.

Agrupación de productos: compra de una variedad con precio combinado.

Problemas de la integración horizontal
Datos sugiere que la mayoría de las fusiones y adquisiciones no crean valor y muchas en realidad lo reducen.

Implementar una estrategia de integración horizontal no es una tarea sencilla.
1.Problemas con fusionar culturas corporativas muy diferentes.
2.Alta rotación de administradores.
3.Tendencia de los administradores a sobreestimar los beneficios adquiridos de una fusión/adquisición.
4.Subestimar los problemas implicados en fusionar sus operaciones.


La integración puede entrar en conflicto con la autoridad sí:
1.Se crean competidores dominantes.
2.Se crean demasiada consolidación de la industria.

Ha mantenido su enfoque en la comida rápida a nivel global.
Ingreso a la consultoría de computo y al mercado de las impresoras para complementar sus productos y servicios = Rentabilidad.
Incrementar la rentabilidad por medio de la integración vertical
La integración vertical aumenta la diferenciación del producto, reduce costos o la competencia en la industria cuando:

1. Facilita las inversiones en recursos especializados
- el activo esta diseñado para realizar una tarea en especifico.
2.Mejora la calidad del producto-
ya que al ingresar a otras etapas de la cadena de valor se cercioran de la calidad.
3.Genera una mejor planeación
- se realiza mas rápido, fácil y rentable la transferencia de n producto a lo largo de la cadena de valor.

en Sudamérica puso sus propios ranchos ganaderos, para cerciorar la calidad de sus alimentos.

Problemas con la
integración vertical
La integración vertical se utiliza para el fortalecimiento de el modelo de negocio de una empresa y aumentar su rentabilidad, sin embargo puede suceder lo contrario debido:

A una creciente estructura de costos
- comprar mas caro insumos a proveedores propios.

Cambio de tecnología
- atrapados con tecnología vieja e ineficiente.

Demanda impredecible
- fluctuaciones en la demanda.

Límites de la
integración vertical
La integración vertical puede debilitar el modelo de negocio cuando:

Los costos burocráticos aumentan debido a que los proveedores propiedad de la empresa carecen de incentivos para reducir los costos operativos.

La tecnología cambiante o la incertidumbre en la demanda reduce la capacidad de ser competitiva.

Alternativas a la integración vertical:
relaciones cooperativas
Las alianzas estratégicas son acuerdos a largo plazo entre dos o mas empresas para desarrollar de manera conjunta nuevos productos o procesos que beneficien a todas las empresas involucradas.

1.Contratos a corto plazo y licitaciones competitivas-
Se usan contratos para establecer precios de compra y de venta.

2.Alianzas estratégicas y contratación a largo plazo-
crea una sociedad relativamente estable que permite a ambas empresas obtener los mismos beneficios.

3.Desarrollar relaciones cooperativas a largo plazo
Toma de rehén
Compromisos creíbles
Mantener la disciplina del mercado
Renegociar contratos periódicamente
Políticas de suministros paralelos

Beneficios
Menor estructura de costos.-
el precio se deba pagar a una empresa especialista para realizar una actividad determinada de la cadena de valor sea menor que lo que le costaría realizar ella misma. Ahorros en costos asociados con los efectos de aprendizaje con mucha mayor rapidez que una empresa que realiza una actividad de manera interna.

Incrementar la diferenciación.-
Para que esto ocurra, la calidad realizada por los especialista debe ser mayor que si la empresa desarrollara esa misma actividad.

Enfoque en el negocio central.-
Permite a los gerentes enfocar sus energías y los recursos de sus aquellas actividades centrales que tienen el mayor potencial para crear valor y ventaja competitiva

Riesgos
Oportunismo.-
Que una empresa se vuelva demasiado dependiente del proveedor $

Pérdida de información.
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