The Internet belongs to everyone. Let’s keep it that way.

Protect Net Neutrality
Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

PROPUESTA DE VALOR

No description
by

PAOLA RIOS

on 24 November 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of PROPUESTA DE VALOR

Algunos ejemplos de propuestas de valor de empresas conocidas
Objetivo estratégico del mercado:

Que pretende la empresa con el mercado y con cada producto (rentabilidad, crecimiento, liquidez, fidelidad, otros ingresos).
Estrategia comercial:

Como llevar la propuesta de valor al mercado para que sea percibida por el cliente como de valor superior.
Recursos utilizados:
Físicos, tecnológicos, humanos, de capital.
Inversiones involucradas:
Necesarias para el desarrollo, puesta en marcha, y operación de los productos y la propuesta de valor.
Elementos de la propuesta de valor desde el punto de vista de la empresa o institución
Google: Resultados rápidos y precisos de búsqueda con anuncios orientados.

LinkedIn: conectar fácilmente en red con otros profesionales.

Amazon: comprar cualquier cosa en línea.

Zynga: videojuegos sociales en línea.
Para definir bien nuestra propuesta de valor, para un determinado segmento de clientes, podemos tener en cuenta varios factores que nos pueden ayudar:
¿Cómo formular la propuesta de valor para tu idea de negocio?
La propuesta de valor es esa mezcla única de productos, servicios, beneficios y valores agregados que la empresa o institución ofrecen a los clientes. Lo que los hace diferente o más apetecidos en el mercado. Los estudios de mercado han demostrado que debemos tomar la delantera ante nuestros competidores y definir como quiero ser y como quiero que el mercado me perciba.
¿Qué es exactamente una propuesta de valor?
Precio: Ofrecer el mismo valor por un precio menor para alcanzar clientes sensibles al precio.


Novedad: PV que crean nuevos mercados al satisfacer necesidades que los clientes no tenían identificadas explícitamente.


Calidad: Orientado a entregar un nivel de calidad superior a de los competidores, por los recursos o materiales utilizados en la producción del producto o entrega de servicio.

¿Qué es lo que ofrecemos al mercado?.
¿Cuáles son los atributos de nuestra propuesta de valor?.
¿Cuál es el conjunto de productos y servicios específicos que ofrecemos a cada segmento de clientes?.
¿Cuáles son las necesidades que son satisfechas por cada PV?.
¿Estamos ofreciendo diferentes niveles de servicio a cada segmento de clientes?.
Cuestiona tu propuesta de valor
PROPUESTA DE VALOR
Es la forma de convencer al público de que es imprescindible que entienda porqué debe prestarnos atención.
De manera rápida, podríamos decir que una propuesta de valor es una frase clara que:
Explica como tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente, o mejora su situación.
Especifica claramente un beneficio (valor).
Cuenta al cliente ideal porqué debe elegirte a ti y no a la competencia (diferenciación).
Es necesario recordar que la simpleza también es algo fundamental, una propuesta de valor es algo que cualquier público potencial debe ser capaz de leer y entender, no hay sitio para frases complicadas repletas de tecnicismos.

Aquí enumeramos una serie de cuestiones que te pueden ayudar a describir la propuesta de valor de tu idea empresarial:
Definición
Conveniencia: Enfoque en “facilitar la vida” al cliente, optimizando su tiempo y esfuerzo.

Marca / Status: Productos asociados a la pertenencia a un cierto grupo social, moda o tendencia.

Desempeño: Garantizar desempeño superior a los productos de los competidores.

Reducción de riesgos: Enfoque en minimizar el riesgo que el cliente incurre al comprar el producto o servicio.
Reducción de costes: PV aplicada en mercados que busca ayudar a los clientes a minimizar los costos.

Diseño: Enfatizar el diseño cómo elemento diferenciador de la oferta de la empresa.

Customización: Permitir la adaptación de la oferta a las necesidades y gustos de cada cliente o grupo de clientes.
Podríamos definir la customización como aquellos procesos de producción de bienes y servicios en los que el cliente (customer) participa activamente en el resultado final de aquello que va a consumir.
Como debe percibe el cliente la propuesta de valor
Lo que buscamos con la propuesta de valor, es la mezcla única de valor que concilie los intereses de la empresa o institución y su cliente. Dado que lo que buscamos es establecer una relación mutua de recíprocos intereses:
El Cliente busca una satisfacción y la empresa o institución una retribución
.
Lo que nos lleva a un balance entre el beneficio percibido por el consumidor y el recibido por la empresa lo que hará verdaderos productos y servicios campeones en términos de generación de valor y valor superior para un cliente.
Nivel de riesgo aceptable:

Criterios de aceptación del clienteue pretende la empresa con el mercado y con cada producto (rentabilidad, crecimiento, liquidez, fidelidad, otros ingresos).
Estrategia comercial:

Como llevar la propuesta de valor al mercado para que sea percibida por el cliente como de valor superior.
Recursos utilizados:
Físicos, tecnológicos, humanos, de capital.
Inversiones involucradas:
Necesarias para el desarrollo, puesta en marcha, y operación de los productos y la propuesta de valor.
Nivel de riesgo aceptable:
Criterios de aceptación del cliente y riesgo laboral esperado de los productos.
Rentabilidad esperada:

P y G del producto.
Plan de ventas:

Precio promedio, profundidad, penetración y tamaño del mercado objetivo y del mercado real.
Sistema de información gerencia:
Para el seguimiento, la evaluación, la planificación y el control (entre ellos el presupuesto).
Sistema de procesamiento:
Las facilidades donde se opera o corre el producto y sus especificaciones técnicas.
Estándares de calidad:
Las especificaciones sobre el producto, el tiempo de entrega, el costo de producción, etc.
Debemos además tener en cuenta para la propuesta de valor:
La evolución sobre los clientes, productos, productos por cliente, frecuencia de uso, usuarios por servicio de cada región o segmento.
Las tendencias en los productos y mercados de los competidores del peer group o grupo de pares y su comparación con la institución o empresa para identificar los valores de éxito y cambio a nivel comercial.
Estos dos análisis anteriores permitirán identificar el punto de partida para
la construcción de la propuesta de valor, en cada segmento identificando
las mayores virtudes, falencias y carencias.

"El éxito de una buena estrategia comercial es la generación de un valor
superior para el cliente, el cual es una combinación entre las expectativas
del cliente y las posibilidades de la empresa".


Para hacer una buena propuesta de valor hemos tenido en cuenta que el producto con el que queremos trabajar, es un producto funcional, del cual podemos extraer cantidad de beneficios. La fruta que es un producto que abunda en nuestro país las hay de diversas formas, tamaños y sabores. De color verde, rojo, amarillo o del mismo que lleva su nombre: naranja, mora o mandarina. La variedad se halla en cualquier parte del país de clima cálido, templado o frío. Algunas repiten de cuna, pues tienen la particularidad de crecer en distintos pisos térmicos. Sin tener que adentrarse en los cultivos, las evidencias de la producción frutera del país se notan por las vías nacionales. A la vera del camino y, especialmente, en climas cálidos, los puestos de frutas son atractivos que decoran el paisaje y denotan la generosidad de una tierra permanentemente apta y fecunda .
¿Cual es exactamente nuestra propuesta de valor?
Pensando que de alguna manera es una idea de negocio muy trillada, no es fácil darle una propuesta de valor. Pero tampoco es imposible, pues en general la propuesta de valor es brindar un producto 100% natural, en diferentes presentaciones, es decir vamos a trabajar la Pulpa de Fruta pero mas que darle la presentación tradicional que seria para jugos, vamos a ir mas allá haciendo: Yogur, Compotas, Kumis, Bebidas refrescantes, concentrados para cócteles, mermeladas, usarlas en recetas de cocina, brindar productos como muffins, helados y aprovechar su desperdicio para crear fertilizante también 100% natural. Lo que contribuye de manera positiva al medio ambiente. Y en un futuro llevarlo a la cosmetología.
Propuesta de valor de nuestra idea de negocio
La Propuesta de valor de la idea de negocio

Teniendo en cuenta las preguntas antes formuladas:

¿Qué es lo que ofrecemos al mercado?.
Un producto 100% natural, a través de un proceso de Criogenización que nos garantiza conservar los nutrientes del producto.
Debido a que esta cadena de producción es la que mas potencial de exportación tiene, es la idea ir a los pequeños productores y hacer con ellos convenios de compra, de capacitación: Lo que nos garantiza un mejor proceso de producción y a la vez a ellos un mejor bienestar.
¿Cuáles son los atributos de nuestra propuesta de valor?.
Que en una sola marca encuentren la variedad de productos que puedan satisfacer necesidades sin tener que ir a la competencia.
¿Cuál es el conjunto de productos y servicios específicos que ofrecemos a cada segmento de clientes?.
Como este producto no tiene preferencia de edad, es un producto 100% natural tiene un amplio segmento. Que va desde infantes hasta adultos mayores.
¿Cuáles son las necesidades que son satisfechas por la PV?.
Garantizar un producto base de mejor calidad, lo que permitirá que el producto obtenido tenga un gran aporte nutricional.
Además de ofrecer una amplia gama de productos, lo que da la opción de disfrutar de variedad de sabores y texturas al paladar.
¿Estamos ofreciendo diferentes niveles de servicio a cada segmento de clientes?.
Si, por que dado la gama y diversificación del producto una familia puede suplir a través de ellos sus niveles nutricionales en diferentes presentaciones.
La idea principal es iniciar aquí, teniendo como proyección la exportación.
No se iniciaría con un modelo de negocio tradicional, se abriría una tienda que manejaría una especie de marca propia. ¿Por que la tienda? Por que es la manera mas fácil de llegar al publico y darle a conocer la ventaja y beneficios del producto. Se tendría un contacto cara a cara con el cliente, con lo que podríamos despejar dudas. Adicional a eso se pueden comercializar productos con tendencia naturista, con lo que podríamos realizar alianzas que ayuden al fortalecimiento de marca.
El país de exportación en el que se ha pensado es Panamá, y se a adelantado un pequeño estudio donde se obtuvo información del precio al que es comercializado la pulpa de fruta siendo el costo de una libra de pulpa 5 dolares, por lo que profundizando mas podríamos entrar compitiendo con el precio, dado que el producto allá vendido proviene de Costa Rica, es decir no hay producción nacional de esta clase de productos.
¿Por que Panama?
Por que esta es la produccion de fruta panameña.
Papaya Sandía
Piña Guayaba
Guineo Melón

Mientras Colombia produce:

Anón Aranza Banano Borojo Carambola
Curuba Chirimoya Durazno Feijoo Fresa
Guanábana Guayaba Granadilla Kiwi Lulo
Mandarina Mango Mangostino Mamey Mamoncillo
Maracuyá Melocotón Mora Naranja Níspero
Papaya Pitahaya Tomate de Árbol Uchuva Zapote

Dado esto podemos ofrecer un amplio portafolio de sabores, presentaciones y texturas agradables a cada paladar.
La Propuesta de Valor: Ofrecer productos 100% naturales, en diferentes presentaciones, conservando su valor nutricional.
Como se desarrollara:
Full transcript