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Grupo Alibaba

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by

claudia uribe

on 19 December 2010

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Transcript of Grupo Alibaba

Click anywhere & add an idea Grupo Alibaba Comercio
Electrónico Más de
41 millones
usuarios Más de
5.3 millones
escaparates Crecimiento de
ingresos a
3,000 millones RMB Beneficios de
Explotación a
1,200 millones
RMB 12,000
Empleados Análisis de la Empresa Posición de liderazgo
Alipay negocio principal de China
Conocimiento del Cliente
Plataforma sencilla de comercio online
Seguridad (sistema de pago)
Talento directivo
Personas comprometidas
Innovación
Debilidades Fortalezas Oportunidades Amenazas B2B representa la mayor parte de los ingresos
Falta de uso de la información
Crecimiento descontrolado
Ausencia de usos de herramientas comunes (economías de escala)
Conflicto de intereses
Falta de políticas corporativas comunes
Amplio abanico de servicios Expansión Internacional (creación de alianzas)
Creación de sinergias
Nueva unidad de negocio ( préstamos pyme)
Plataforma móvil común
Penetración de Internet en China
Crecimientos de compra online en china Barreras de entrada en nuevos mercados y países

Restricciones legales

Crisis Financiera a nivel global Interna Externa Facilitar los negocios en cualquier lugar y darle la oportunidad a las PYME’s industriales, artesanales y de servicios de China Misión Visión Consolidarse como la red de negocios más importante del mundo, y la de mayor reconocimiento en el campo de las relaciones comerciales Análisis de la Industria Alternativas Estrategicas Ausencia de sinergia Desorden y ausencia de estrategia Problemas Varias unidades de negocio prestan servicio a un mismo cliente (Alisoft y B2B)

Conflicto de intereses
Diferentes plantilla de personal

Tabao y Alipay se cuenta con alto personal de vendedores y en el otro alto personal de ingenieros

Política de incentivos (acciones , variabilidad del precio, se planteaban su propia escala salarial) Información está dispersa
Ausencia de una dirección de tecnología común
Descentralización de plataformas tecnológicas (Riesgo de ralentizar el desarrollo si se centraliza)

Proveedores y socios pueden convertirse en competidores
Desconocimiento de donde surge la competencia y fronteras de cada unidad de negocio (duplicación de servicios , es decir problemas de coordinación. Salida a bolsa de algunas unidades Ausencia de control en un entorno cambiante y de rápido crecimiento. Transparencia de la información, solucionar conflictos de intereses y exponerse a un escrutinio permanente. Alineación de estrategias globales y filiales
Integración de funciones de TI e INNOVACION
Sinergias a nivel global
Mejorar los procesos fundamentales
Políticas de corporativas
Plataforma de crecimiento (alianzas con socios locales )
Nuevas unidades de negocio Implementación de la Estrategia Costo Beneficio Sinergia Solidez al grupo
Se darán mayores y mejores soluciones a los usuarios
Captar nuevos clientes
Expansión
Economias de Escala Plan a nivel global
Cultura (competitividad de las unidades)
No asimilación de sinergias Plan de Contigencia Estructura Sistemas Personas Cultura Imagen del nuevo grupo externa e interna( comunicación de conceptos y sustentación)
Diseñarán artículos informativos( reuniones del directorio, representantes, Unidades)
Mediante la comunicación a nivel web y los portales (clientes), publicidad contextual, epromotion,SEM, eencuestas Marketing Control de Gestión Niveles de descentralización de gestión mantenidos
Supervisión y control de parte de los niveles generales globales implicarán el cumplimiento de la estrategia global
Trabajo en equipo( vital en la implementación de estas estrategias)
Mantener la comunicación necesaria y el conocimiento sólido
Trabajo conjunto en dirección hacia los fines establecidos Alrededor de 11,716 empleados
Nuevos profesionales encargados de la implementación ,evaluación y seguimiento
Directorio y personal comprometidos
Ingenieros especializados en operaciones de sistemas ,diseñadores Equipo de ventas para captar nuevos clientes y otra separada para mantener y brindar mejores servicios a los clientes Conlusiones Crecer y mejorar.
Sinergia y en general la estrategia se debe ir creando de a pocos, es decir, no es un proceso inmediato
Si hay resistencia se debe mantener el avance alcanzado y mejorarlas por partes.
Los planes a implementar por etapas, atacando las más fáciles primero e ir envolviendo las demás.
No se pretende cambiar drásticamente ni modificar lo ya alcanzado. PROVEEDORES
Anunciantes (caso concreto de Alimama)
Toda la red empresarial ( proveedora información, productos, etc.)
Plataforma tecnológica (diseñadores página web)
Servidor de Internet
Bancos y redes de tarjetas (caso de Alipay)
Empresas que prestan servicio de transporte (UPS)
Minoristas COMPETIDORES
Ebay y Amazon
Paypal
Google
Baydu
Salesforce.com PRODUCTOS SUSTITUTOS
Compra y ventas físicas
Consultoras
Actividades de ocio tradicionaleS
Medio tradicionales de publicidad (prensa, televisión)
Pago telefónico NUEVOS ENTRANTES
Empresas del sector de otros paises que han visto potencial en China : Google, Apple y Facebook.
Bancos con microcréditos COMPRADORES
Pymes
Grandes empresas
Particulares (consumidores chinos)
Comerciantes
Empresas Minoristas y Mayoristas Plataforma Estrategia Actual Gracias Implementación Implementación Implementación Implementación Cronograma
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