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COMPETENCIA AMPLIADA

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Mariano Garcia Cassis

on 7 November 2014

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Transcript of COMPETENCIA AMPLIADA

COMPETENCIA AMPLIADA
LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS
Alumnos:
Fattal Jaef, Samir
García Cassis, Mariano
Völker, Walter

El modelo de Porter permite analizar una industria o sector, a través de la identificación y análisis de las 5 fuerzas de ella.
Michael Porter
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS CLIENTES
AMENAZA DE ENTRADA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Se refiere a aquellos productos que satisfacen la misma necesidad.
La presencia de productos sustitutos suele establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto.
PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES
Rivalidad entre empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto.
Poder con que cuentan los proveedores de la industria para aumentar sus precios y ser menos concesivos.
Poder que tienen los clientes para obtener mejores precios y condiciones de pago.

A menor cantidad de compradores, mayor será su capacidad de negociación.
La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto
menos competidores
, normalmente será
más rentable
.
El mercado es atractivo o no dependiendo de que tan fácil es romper las
barreras de entrada
por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.
Ejemplos:
Valor de la marca.
Requerimientos de capital.
Acceso a la distribución.
Mejoras en la tecnología.
Economías de escala.
Ventajas de costo.
Know-How.
Los productos sustitutos suelen ingresar fácilmente a una industria cuando:

Los precios de los productos sustitutos son menores que los de los existentes.
Poca publicidad de los productos existentes.
Hay poca lealtad en los consumidores.
Bajo o nulo costo para los clientes de cambiar al sustituto.
Mientras menor sea la cantidad de proveedores, mayor será su poder de negociación.
Ejemplos:
Concentración de proveedores.
Especificidad de los insumos que proveen.
Cuan importantes son estos insumos para el producto final.
Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores.
Ejemplos:
Sensibilidad del comprador al precio.
Restricciones y condiciones por el comprador.
Asociaciones de compradores.
Volumen de compra.
Capacidad de integrarse hacia atrás.
Existencia de productos sustitutos.
¿QUÉ ES?


Las 5 fuerzas de Porter es una herramienta o técnica que nos
ayudara a comprender qué determina la rentabilidad y el nivel de competencia
de cualquier industria de una forma global.
¿Para qué sirve?

El análisis de las
Cinco Fuerzas Competitivas
es una
herramienta estratégica
elaborada por uno de los grandes del marketing,
Michael Porter.

El objetivo de este modelo es calcular la
rentabilidad
de un sector, teniendo en cuenta el valor actual y la proyección de las empresas / PyMEs en el mismo.
Se trata de una herramienta de marketing estratégico especialmente
útil para analizar el mercado
del proyecto empresarial
y definir una estrategia adecuada
para poder abordarlo.

A aquellos emprendedores que se encuentran elaborando el plan de negocios de su proyecto empresarial, les resultaría útil definir las cinco fuerzas competitiva de Porter para poder completar, de manera más sencilla su análisis de mercado.
A aquellos que ya tienen el plan de negocios más que elaborado, o que cuya empresa lleva varios años en el mercado, también es conveniente revisar periódicamente esta herramienta estratégica porque la rivalidad competitiva de un sector está en continua evolución.
La amenaza de entrada de nuevos competidores
La Industria de refrescos necesita de una gran cantidad de dinero para gastar en publicidad y marketing. En el 2000, Coca-Cola ha invertido aproximadamente $ 2580 millones en publicidad. Esto hace que sea excepcionalmente difícil para un nuevo competidor luchar con el mercado actual.
Distribución al por menor
El miedo a represalias
Es muy difícil entrar en un mercado donde los competidores presentes están bien establecidos, tales como Coca-Cola la cual no permitirá que nuevos competidores entren fácilmente en el mercado pues Coca-Cola les hará pasar por tiempos difíciles a los nuevos entrantes que podrían resultar en una guerra de precios, o una nueva línea de productos, con el fin de debilitar a los recién llegados.
Fidelización de Clientes / Imagen de Marca
Coca-Cola ha estado invirtiendo gran cantidad de publicidad y de marketing a través de su existencia. Esto se ha traducido en un mayor valor de marca y la base de "fuertes y leales clientes de todo el mundo". Por lo tanto, se hace casi inviable para un recién llegado alcanzar este nivel equivalente en la industria de refrescos.
Rivalidad entre Competidores
Identificación de los Competidores
Alcance de la Competencia
Grado de Diferenciación
La industria de gaseosas es casi dominada por Coca-Cola. Esta industria es bien conocida como un duopolio entre Coca-Cola y Pepsi como las empresas más competitivas. Estos dos competidores tienen la mayor parte de la cuota de mercado.
Pepsi es la compañía que compite a la par con Coca- Cola, los demás competidores son de tamaño desigual, especialmente en los mercados locales.
Esta industria es generalmente global; Coca-Cola esta aproximadamente presente en 200 países.
Coca-Cola y Pepsi compiten principalmente en la publicidad y la diferenciación y no en los precios. Coca-Cola tiene diversas campañas de publicidad donde el objetivo principal es hacer felices a sus usuarios, Coca-Cola es reconocida como la marca más conocida en el mundo, sus consumidores no prescinden de Coca-Cola, y han establecido una lealtad.
La amenaza de productos sustitutos
Hay muchos tipos de sustitutos de los productos de Coca-Cola entre ellos son el agua embotellada, bebidas deportivas, el café, el té, jugos. Por lo tanto, la amenaza de Coca Cola para productos sustitutos son, respectivamente, altos debido a que los consumidores también se preocupan por consumir bebidas más económicas y mucho más saludables.
Agresividad de productos sustitutos en promoción
Coste del cambio
El costo de los productos de sustitución es muy bajo por lo que los consumidores pueden cambiar fácilmente a los productos de sustitución.
Además de saludables estos se han se han convertido en una tendencia, el café cada vez es más popular hay un creciente número de tiendas de café, por ejemplo, Starbucks, que ofrecen muchos sabores diferentes para diferentes mercados de consumo.
Al tratarse de un producto masivo, se debe de satisfacer la necesidad general, que es satisfacer la sed y ser apto para todas las edades.
Los compradores de Coca-Cola son principalmente tiendas de alimentos, de servicio, de restaurantes, comedores universitarios. La rentabilidad en cada uno de estos segmentos, obviamente, demuestra el poder de negociación de los compradores es alta debido a los compradores pagan a diferentes precios.
Máquinas expendedoras
Tiendas de servicio
Tiendas de Alimentos
5 Fuerzas de Porter "Coca-Cola"
Máquinas expendedoras que proveen productos con un enorme poder estimulante a consumir el producto.
Este segmento está tremendamente fragmentado y no tiene ningún poder de negociación debido a que se tiene que pagar precios superiores.
Este segmento de compradores es justamente fusionado para pocos supermercados locales y las numerosas tiendas de la cadena. Dado que este segmento presenta mejor espacio en las estanterías que exige precios más bajos.
El poder de negociación de los proveedores
Los proveedores para una empresa de bebidas son bastante importantes ya que brindan los insumos, es decir la materia prima como los saborizantes, el color, la cafeína, el azúcar, y el envasado, para que sean transformados en un determinado producto, son muy pocos los que logran cumplir con las estándares que exige la empresa.
Coste del cambio
Todos los ingredientes de las materias primas son mercancías básica y de fácil acceso para los fabricantes. El Coste del cambio para los proveedores es muy bajo; la fabrica puede cambiar fácilmente a los demás proveedores.
La misma empresa se hace responsable de las contrataciones de proveedores ya que depende de ellos que los productos cumplan con los estándares de Seguridad Alimentaria (GFSI).
La empresa también tiene la política de minimizar el impacto ambiental ocasionado por el proceso productivo. Implementa el sistema de calidad de Coca-Cola Company (KORE).
La amenaza de una nueva entrada es relativamente baja debido a:
Importancia de seleccionar la industria de proveedores.
Coca-Cola ofrece importantes márgenes a los minoristas. Por ejemplo, algunos minoristas obtienen 15-20%, mientras que otros disfrutan de un 20-30% de los márgenes. Estos márgenes son bastante razonables lo que hace que sea muy difícil para los nuevos competidores persuadir a los minoristas que acepten nuevos productos o productos sustitutivos para Coca-Cola.
Publicidad y Marketing
La rivalidad entre los gigantes de los refrescos Coca-Cola y Pepsi se ha trasladado al campo de batalla ecológica con ambas empresas el lanzamiento de botellas reciclables 100% a base de materias primas de origen vegetal.
El poder de negociación de los clientes
Centros comerciales
Máquinas expendedoras que distribuyen el producto gratis a manera de entretenimiento para lograr fidelizar al mercado.
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