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Johnny Business Model Canvas

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by

Alvaro Zamacola

on 29 November 2012

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Transcript of Johnny Business Model Canvas

A quién estamos creando valor?
Segmentos de clientes más importantes Mercado de Masas Nicho de Mercado Mercado Segmentado Mercado Diversificado Plataformas multilaterales Qué problemas les solucionamos?
Qué necesidades les estamos ayudando a satisfacer?
Qué le damos a nuestro cliente que le proporcione valor? Estrategia Competitiva: Etc... Estatus Marca Customización Diseño Novedad Valor Precio Accesibilidad Tipos de clientes Qué canales prefieren nuestros segmentos de mercado?
Cómo establecemos actualmente el contacto con el cliente?
Cómo se conjugan nuestros canales? Qué relación mantendremos con nuestros clientes?
Qué va a inspirar nuestra marca en ellos?
Cómo se intengra en nuestro modelo de negocio? Captación de Clientes Fidelización de clientes Estimulación de ventas Venta de activos.
Fee por tasa de uso.
Fee por suscripción.
Arriendo/Leasing
Licencias de uso. Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?
Cuáles requieren los canales de comunicación?
Cuáles requieren las relaciones con los clientes y nuestras fuentes de ingreso? Recursos y Activos Clave
de una Empresa Intelectuales Físicos Humanos Económicos Este módulo se refiere a las acciones clave que una empresa debe emprender para que su modelo de negocio funcione. Producción Plataforma o Red Resolución de problemas Este módulo se refiere la red de socios y proveedores clave que ayuden a que mi modelo de negocio sea un éxito. Optimización de recursos y economías de escala Reducción de riesgos e incertidumbre Compra de determinados recursos y actividades Razones para crear
asociaciones clave Descripción de los costes que implica la puesta en marcha de un modelo de negocio. Según Coste Objetivo: Recortar costes de donde sea
Estructura de costes lo más reducida posible
Empresas enfocadas en crear valor con bajos precios
Ej: Ryan Air Según Valor Empresas que prefieren centrarse en la calidad
Propuestas de valor premium y servicios personalizados suelen ser ejemplos de modelos de negocio basados en el valor
Ej: Hoteles y Restaurantes de lujo BUSINESS MODEL CANVAS Definición: Modelo de Negocio

Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor Canvas = Lienzo Instrumento que facilita comprender y trabajar con el modelo de negocio desde un punto de vista integrado que entiende a la empresa como un todo.
Dividido en 9 módulos = 9 Preguntas estratégicas sobre nuestro negocio. RELACIÓN ENTRE LOS DISTINTOS MÓDULOS EJERCICIO PRÁCTICO Business Model vs Business Plan 1º Business Model
Idea
Concepto
Oportunidad
Creatividad
Estructura
Etc... 2º Business Plan
Informe escrito
Detalles técnicos
Información Financiera
Viabilidad
Estrategia
Etc... Asistencia personal
Asistencia personal dedicada
Auto servicio
Servicio automatizado
Comunidades Como prefieren pagar?
Cuánto están pagando?
Actualmente porque se paga? Eficiencia
(lógica) Valor
(emociones) Mercado de masas Propuesta de valor Venta de activos Asistencia personal Análisis utilizando la metodología de Alex Osterwalder (Business Model Generation Book) Novedad
Precio
Tiempo
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