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Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de la Acción

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on 29 March 2014

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Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de la Acción
MATRIZ PEYEA
Matriz PEYEA
La Matriz PEYEA que es una de las matrices mas sencillas y mas utilizada en la planificación estratégica de las organizaciones, ya que les ofrece a los analistas las mejores posibilidades de desempeño en el mercado y la imagen actual de la organización.

CONCEPTO
Es una herramienta para definir estrategias. La cual esta formada por un marco de cuatro cuadrantes y nos indica si la estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva es la mas adecuada para una organización dada.

Los ejes de la matriz PEYEA representan dos dimensiones internas (fuerzas financieras [FF] y ventaja competitiva [VC] y dos dimensiones externas (estabilidad del ambiente [EA] y fuerza de la industria [FI].
Estos cuatro factores son los cuatro determinantes mas importantes de la posición estratégica de la organización.

Pasos para elaborar una Matriz PEYEA
Seleccionar una serie de variables que incluyen la fuerza financiera (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA), y la fuerza de la industria (FI).
1
2
4
5
3
6
Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico -1 (mejor) -6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.
Calcular la calificación promedio FF, VC, EA y FI sumando los valores dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la dimensión respectiva.
Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA y FI en el eje correspondiente de la matriz PEYEA.
Sumar las dos calificaciones del eje X y anotar el punto resultante en X. Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto XY.
Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la intersección. Este vector revelara el tipo de la estrategia recomendable para la organización agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.
ANALISIS DE LA MATRIZ PEYEA
CUADRANTE AGRESIVO

CUADRANTE CONSERVADOR
CUADRANTE DEFENSIVO

CUADRANTE COMPETITIVO
Ubicado en la parte superior derecha del gráfico PEYEA, cuando el vector direccional se localiza en este cuadrante, una empresa se encuentra en una posición excelente para utilizar sus fortalezas internas con el propósito de aprovechar las oportunidades externas y superar sus debilidades internas, y evitar amenazas externas: por lo tanto, es posible utilizar.

Ubicado en la parte superior izquierdo del gráfico PEYEA, lo que implica es permanecer cerca de las capacidades básicas de la empresa y no afrontar riesgos excesivos.
Entre las estrategias están:
Penetración del Mercado
Desarrollo del Mercado
Desarrollo del Producto
Diversificación concéntrica
Ubicado en la parte inferior izquierdo del gráfico PEYEA, lo que sugiere que la empresa se debe centrar en disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas externas. Entre las estrategias están:
Desinversión
Liquidación
Atrincheramiento
Diversificación concéntrica

Ubicado en la parte inferior derecho del gráfico PEYEA, cuando el vector direccional se localiza en este cuadrante, indica el uso de estrategias competitivas, entre las que se encuentran:
Integración Vertical
Penetración del Mercado
Desarrollo del Mercado
Desarrollo del Producto
Formación de Empresas de riesgo compartido

Significado del vector direccional en los cuadrantes de la Matriz PEYEA
PERFILES CONSERVADORES
PERFILES AGRESIVOS
PERFILES COMPETITIVOS
PERFILES DEFENSIVOS
Empresa que ha obtenido fuerza financiera en una industria estable que no esta creciendo: la empresa no tiene ventajas competitivas importantes.

Empresa que adolece las desventajas competitivas importantes en una industria tecnológicamente estable, pero con ventas descendientes.

Empresa financieramente fuerte que ha obtenido ventajas competitivas importantes en una industria estable y creciente.

Empresa cuya fuerza financiera es un factor dominante en la industria.

Empresa que tiene una posición competitiva muy débil en la industria estable, con crecimiento negativo.

Empresa con problemas financieros en la industria muy estable.

Empresa con ventajas competitivas importantes en la industria con alto crecimiento.

Organización que esta compitiendo bastante bien en una industria estable.

Aplicación de la Matriz PEYEA en “McDonalds”
McDonald's corporation es la mayor cadena mundial de hamburguesas restaurantes de comida rápida, sirviendo a unos 68 millones de clientes diarios 119 países. McDonald opera mas de 34,000 restaurantes en todo el mundo, empleando a mas de 1.7 millones de personas. McDonald vende principalmente hamburguesas con queso, pollo, papas fritas, desayunos, refrescos, batidos y postres. En respuesta a los gustos cambiantes de los consumidores, la compañía ha ampliado su menú para incluir ensaladas, pescado, wraps, batidos y frutas.

PASO N*1
Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).

POSICION ESTRATEGICA INTERNA

Fuerza Financiera (FF)
Altos niveles de cuentas por pagar
Bajos niveles de aplazamiento
Ventaja Competitiva (VC)
Marca bien posicionada
Mezcla adecuada y diferenciada ( Marketing Mix)
AutoMac
Flexibilidad de los mercados locales
Universidad de la hamburguesa

POSICION ESTRATEGICA EXTERNA

Estabilidad del Ambiente (EA)
Cambios en los gustos del consumidor
Guerra en el medio oriente
Elección del presidente de los Estados Unidos
Terrorismo
Crecimiento de los mercados asiáticos
Fuerza de la Industria (FI)
Crecimiento sostenido de la industria de comida rápida.

PASO N*2
Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico -1 (mejor) -6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.

POSICION ESTRATEGICA INTERNA

Fuerza Financiera (FF)
Altos niveles de cuentas por pagar = 6
Bajos niveles de aplazamiento = 3
Ventaja Competitiva (VC)
Marca bien posicionada = -6
Mezcla adecuada y diferenciada (Marketing Mix) = -6
AutoMac = -2
Flexibilidad de los mercados locales = -2
Universidad de la hamburguesa = -4

POSICION ESTRATEGICA EXTERNA

Estabilidad del Ambiente (EA)
Cambios en los gustos del consumidor = -6
Guerra en el medio oriente = -3
Elección del presidente de los Estados Unidos = -1
Terrorismo = -4
Crecimiento de los mercados asiáticos = -4
Fuerza de la Industria (FI)
Crecimiento sostenido de la industria de comida rápida = 2

PASO N*3
Calcular la calificación promedio FF, VC, EA y FI sumando los valores dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la dimensión respectiva.

Calificación promedio para FF = 9/2 = 4.5
Calificación promedio para VC = -20/5 = -4
Calificación promedio para EA = -18/5 = -3.6
Calificación promedio para FI = 2/1 = 2

PASO N*4
Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA y FI en el eje correspondiente de la matriz PEYEA.

Total eje X con VC y FI = (-4) + 2 = -2
Total eje Y con FF y EA = 4.5 + (-3.6) = 0.9

PASO N*5
Sumar las dos calificaciones del eje X y anotar el punto resultante en X. Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto XY.

Total eje X = -2
Total eje Y = 0.9
Punto de intersección XY = (-2, 0.9)

Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la intersección. Este vector revelara el tipo de la estrategia recomendable para la organización agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.

PASO N*6
Lo que da como resultado la ubicación en el II cuadrante de la matriz PEYEA que es una estrategia Conservadora; manteniendo una relación estrecha con las estrategias de mantenimiento del nivel de inversión.
Según la matriz PEYEA podemos clasificar la tasa de crecimiento de la industria y la posición competitiva, esta claro para nosotros que McDonald's tiene una posición competitiva fuerte, contra sus competidores, cercanos y de la misma industria, sin embargo dado el incremento de la competencia del crecimiento en el mercado es lento, por lo tanto las estrategias alternativas según las definidas por el modelo son las siguientes:
Diversificación horizontal
Diversificación concéntrica
Diversificación de conglomerado
Y empresas de riesgo compartido

EN RESUMEN
La matriz PEYEA simplemente pretende establecer las mejores estrategias a utilizar una vez definida su posición interna y externa. Busca también de cierta forma el crecimiento y la participación de la organización, pero se rige en la identificación de sus fuerzas, por ejemplo, su fuerza financiera o industrial, sus ventajas competitivas y la estabilidad ambiental; es decir sus dimensiones internas y externas para que de esta forma pueda dar con el perfil que le corresponda.
La matriz PEYEA se emplea para conocer el desempeño competitivo actual y a futuro de toda la organización, así como también es una herramienta útil en el análisis de la misma.


EQUIPO 5
ERIKA BARRAGAN MOTES
ARMIDA ORTIZ FIERRO
RICARDO NUNEZ DE LA ROSA
WALTER HERNANDEZ MARROQUIN
GERARDO GARCIA GUTIERREZ
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