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Michel et Augustin

No description
by

Philomène Théfo

on 17 December 2015

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Transcript of Michel et Augustin

Michel et
Augustin


Création de M&A
Fabrication des Sablés
2010
2011
2006
2004
Lancement Vaches à boire
Prix Phénix
Introduction des biscuits et yaourts aux États-Unis
70% des parts détenues par Pinault
2013
DATES CLÉS
80 PRODUITS
Vaches
Smoothies
Desserts frais
Biscuits
Biscuits apéritifs
Une affaire qui roule
Chiffres d'affaires, en milliers d'euros
Et ailleurs !
Belgique
Suisse
Luxembourg
Angleterre
Allemagne
Russie
Chine
Emirats Arabes Unis
Singapour
Corée du Sud
Taïwan
Japon
Canada
Etats-Unis
En France...
Restaurants
d'entreprise
Web
marchands
Au bureau
Grande distribution
(75%)
Commerçants
Distribution intensive
Promotion
Objectifs
Positionnement
"Des actions sans prétention ni moyens, qui vont faire sourire les gens" - Augustin
Une marque gourmande, naturelle et rigolote

Leviers de
Communication
Packaging, Web, Événementiel, Relations presse
200 000 € en 7 ans
Ton
Fun, décalé, attractif
Budget
M&A c'est...
Fondateurs
Concept
Philosophie
Naissance
Entreprise française créée en 2004
Michel de Rovira & Augustin Paluel-Marmont
Faire du story-telling
Faire sourire / partager une aventure humaine / Être authentique et naturel
DES PRIX ÉLEVÉS
Politique d'écrémage
Se différencier de la concurrence

Des produits innovants

Des matières premières de qualité

Un gage de qualité de produit

En cohérence avec son positionnement
(Prix Ooshop.com)
M&A : 15,08 € /kg
Bonne Maman : 8,88 € /kg
Reflets de France : 7,31 € /kg
Sablés
Yaourts à boire
M&A : 5,18 € /kg
La Laitière : 4,21 € /kg
Danone : 4,26 € /kg
Yoplait : 4,23 € /kg
Mousses au chocolat
M&A : 9,20 € /litre
La Laitière : 4,67 € /litre
Danone : 4,14 € /litre
Biscuits apéritifs
M&A : 15,08 € /kg
LU : 11,90 € /kg
Belin : 7,20 € /kg
Benenuts : 10,13 € /kg
Packaging
Quelques trublionnades
M&A en vache
Merchandising
La vache au Sacré Coeur
Le bar à vaches
M&A.... & BIll Gates
Portes ouvertes
La vache à l'Opéra
Portes ouvertes
M&A à la belle étoile
Distribution sélective
Diagnostic
Faiblesses
Opportunités
Forces
Image jeune et innovante
Produits au goût des nouvelles habitudes de conso
Communication de proximité innovante et décalée
Démarcation de la concurrence
Implantation en GMS, secteur réputé inaccessible pour les PME
Prix élevé
Une communication décalée qui ne plait pas forcément à tout le monde.
Cible restreinte (15-25 ans)
Faible variété de produits
Un marché ouvert à l’international
Réputation de la pâtisserie française à l'étranger
Recettes saines et équilibrées, en adéquation avec l’évolution du marché
Menaces
Forte concurrence, présence de grands groupes
Augmentation du prix des matières premières
Récession économique et baisse globale du pouvoir d'achat
Le développement des MDD en GMS
Développement du Bio et des Alicament
Un avenir trublionnant ?
Comment la marque M&A peut continuer à
se développer sur le plan

national
et à
fidéliser ses clients
et, dans un même temps,
s’étendre

à l’international
tout en
conservant son identité de marque
?
Recommandation
Grandir
Produit
Prix
Promotion
Distribution

à de nouveaux territoires

Conserver les recettes françaises

Prix plus élevés (produits français)

Distribution sélective


La Tribu débarque...
Ouverture de bananeraies
Histoires locales sur les packagings




S'ouvrir
Nourrir
Simplifier les supports web
Développer Youtube
Créer des applications pour mobiles et tablettes
Faire vivre leur vache emblématique
Marketing expérientiel
Plus de disponibilités dans les points de vente

Ouverture de bananeraies dans les + grandes villes
Enrichir les gammes produits
Plus de formats à partager
Une démarche vachement culottée
Segmentation
sectorielle
Géographique
Agro-alimentaire, produits sains et bons
Grandes agglomérations en France et à l'étranger
Originalité, authenticité
Socio-démographique
18-35 ans, branchés
Comportementale
La vache à la Tour Eiffel
Sur la toile
Packagings évènementiels
Meuuuhrci !
Philomène THEFO
Sanaa CHIHAL
Fanny ARENE
14/11/2013
PPA - MBA EBDM
Marketing Stratégique
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