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6 PASOS PARA LA VENTA

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by

jose luis quechol

on 13 February 2016

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Transcript of 6 PASOS PARA LA VENTA

6 PASOS DE LA VENTA DE LÁCTEOS TLAXCALA
1 INICIAR LA RELACIÓN
2 CALIFICAR EL CLIENTE EN PERSPECTIVA
ALGUNOS VENDEDORES TIENEN DIFICULTAD PARA HACER ESTA CALIFICACIÓN.

SE REQUIERE QUE DEJEN A UN LADO SU ETERNO OPTIMISMO Y QUE JUZGUEN EN FORMA REALISTA UNA VENTA RENTABLE.
3 PRESENTAR EL MENSAJE DE VENTA
EL VENDEDOR TRANSMITE INFORMACIÓN ACERCA DEL PRODUCTO Y TRATAR DE CONVENCER AL CLIENTE DE COMPRAR.
5 DAR SERVICIO A LA CUENTA
UN SERVICIO DESPUÉS DE LA VENTA DE EXCELENTE CALIDAD AUMENTARÁ LA LEALTAD DE LOS CLIENTES.
4 CERRAR LA VENTA
EL CIERRE DE LA VENTA ES EL MOMENTO EN EL QUE SE ACUERDA CON EL CLIENTE EL PRODUCTO QUE SE LE VA A VENDER EN TERMINOS DE:
Conclusíon
SI TU NO LE VENDES AL CLIENTE... TU COMPETIDOR LO HARÁ
Objetivo
APRENDER A USAR EFECTIVAMENTE LOS 6 PASOS DE LA VENTA DE LÁCTEOS TLAXCALA EN LAS INTERACCIONES DE VENTA Y SERVICIO
EL VENDEDOR DEBE MOSTRARSE ACCESIBLE Y ADAPTARSE A LOS DIFERENTES TIPOS DE ACTITUD DE LOS CLIENTES.
"ES MUY IMPORTANTE
TENER UN DESEO INTENSO DE QUERER VENDER, Y CON ESA ACTITUD COMUNICARSE, A FIN DE LOGRAR INFLUIR EN EL CLIENTE PARA QUE COMPRE.
MARCA
CANTIDADES
ESPECIFICACIONES DADAS POR EL CLIENTE
PRECIO
6 BUSCAR NUEVOS CLIENTES
LA CAPACIDAD PARA DESCUBRIR A POSIBLES CLIENTES CON FRECUENCIA ES LO QUE DISTINGUE AL VENDEDOR EXITOSO DEL QUE NO LO ES
SI LO QUE LES VENDES A LOS CLIENTES, SATISFACE SUS NECESIDADES Y COMO LO ATIENDES EXCEDE SUS EXPECTATIVAS
¡¡¡FELICIDADES!!!
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