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Les jus Marrakech

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by

Marthe Dakissa

on 24 April 2015

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Transcript of Les jus Marrakech

Analyse Swot
Stratégie Marketing

- Accroître les PDM sur le segment des jus grâce à une offre Nectar et Pur jus 200 ml

- L'objectif en terme de parts de marché :

10 % des PDM du 200 ml en un an.

- Recruter des nouveaux consommateurs :

*Enfants utilisateurs des jus 200 ml de la concurrence
*
Adultes à CSP populaire.

Présentation de l'entreprise

Analyse de l’environnement
Présentation de l’agence


Agence de conseil et stratégie en communication crée il y 3 ans au Maroc et composée d’une équipe de professionnels de 6 femmes .

Réputée pour ses compétences en Conseil de communication globale, corporate, digitale, relations publiques/presse et ses campagnes en stratégie publicitaire notamment.

Ambition:
Apporter un souffle nouveau à votre stratégie de communication.

Slogan :
Créativité- Efficacité- Réactivité.

Notre mission:
Donner le meilleur de nous pour faire de votre campagne une réussite en y apportant de l’innovation, et de la créativité.

Pourquoi nous choisir? :
Une équipe jeune et dynamique, nous sommes réactifs et polyvalents. Créatifs, originaux, et ouvert d’esprit.

Ils nous ont fait confiance:

Stratégie de Communication Marrakech 200 ml
Problématique
Comment proposer une nouvelle stratégie de communication pour le lancement du nouveau Marrakech 200 ml ?
Etude de marché
Merci
de
votre
attention

Politique
Economique
Social
Environnement

Technologique
1. Mise en place du Plan Maroc Vert
2. Intégration du secteur dans la stratégie industrielle du pays
3. Promotion ciblée sur 17 marchés étrangers
4. L'engagement de mesures dans le cadre du pacte pour l'émergence Industrielle
5. Libéralisation du régime commercial
6. Nouveaux accords commerciaux et réductions tarifaires
7. Accords de libre échange entre le Maroc et l'Union Européenne
1. Secteur fortement taxé
2. Pouvoir d'achat:
en moyenne dans le ménage il est passé de 8,28 à 11,22 dhs. Soit une progression de 5,1 %.
3. CA annuel du secteur :
4,9 milliards de dhs pour 1,2 milliards de litres vendus par an.

4. Investissement annuel de 650 millions de dhs (cf l'association marocaine des boissons)
En général , les tendances de consommation tendent vers les jus aux gouts exotiques, les sodas, et le thé.
-Et les cibles concernées sont: les ménagères, les adolescents et les enfants.
-Modernisation de l'outil de production:
*Conditionnement
* Pressage,
*Evaporation
-Réduction de l'utilisation de pesticides
-Généralisation du goutte à goutte dans les exploitations
-Prédilection du recyclage

Étude Concurrentielle
Insight consumer
Concurrence directe


- Progression de Valencia : +25% de PDM (2011 et 2013) et 30% sur le segment 200ml .
- Leadership sur le marché ambiant avec 40% de PDM
- 6 références : Ananas, Peche, Orange, Orange / mangue, Panaché 7 fruits et Mangue.



Concurrence indirecte
Le diner
Eau, thé, jus 1L



Challenger avec 19% de PDM sur le segment ambiant

En régression de 2 points
Leader sur les nectars avec 16 % de PDM


Perte de vitesse sur les segments frais

Coca cola
Miami et Pulpy
Définie en fonction des moments de consommation
Au petit déjeuner
Lait, thé, café, jus frais pressé, jus au lait, jus,tisane, yaourt

Au déjeuner
Les sodas: Coca, Fanta, hawai, miranda, 7 seven up.
Liquides: eau, jus, thé.
Le gouter
Autres jus 200 ml, yaourt, compotes, jus cubiques
En cas de petite soif
Les sodas ou de l'eau
Veille concurrentielle
Oasis
Pulpy
Valencia
Vita
Joker
Boustane

Une femme mariée agée de 24 à 45 ans, CSP A et B.
Mère de minimum 1 enfant, sans profession ( ou qui exerce une profession libérale ) qui aurait l’habitude de faire ses courses dans les grandes surfaces et dans les épiceries de proximité.




La cible
Positionnement



* 1 jus 100 % orange et 1 jus 100 % pomme (gamme premium)

*
4 références de la gamme Marrakech Nectar :
orange, pêche, mangue, tropical)

* 1 référence Pina Colada gamme Marrakech Plaisir

* Attentes:
- Délicieux au gout
-Bon pour la santé - Doit inspirer confiance
-Naturel -De qualité
- Sans colorants ni conservateurs






Stratégie de Com'
Stratégie COM
Les objectifs de com'
Annoncer l’arrivée du 200ml Marrakech sur le marché







Les cibles de Com'
Adultes CSP A, B &C
Enfants 3-12 ans A,B & C+

Stratégie média
Stratégie créative
Retro planning
Les niveaux de Com'
Les moyens de Com'
Les supports de Com'
1) Com' Produit
2) Com' Promotionnelle


- Souhail nhaili , rédacteur en chef de la vie eco et Alié dior ndour
- Myriam jebbor , directrice de publication de Femmes du Maroc
- Naima bougrine , directrice de publication de Nissaa Min al maghrib
- Keltoum Ghazali , directrice de publication de Citadine
- Abdellatif el azizi, directeur de publication de Actuel et Eric le braz
(directeur de rédaction)
- Karine Bertonnet , journaliste/ attachée de presse
- Adel amor , directeur de publication de food magazine

Les R Presse
Street Marketing



-Permettre aux passants de se désaltérer gratuitement,
-De découvrir les nouveaux formats 200 ml
-Redécouvrir la marque (ses produits, ses saveurs, ses goûts...).

Promotion
STANDS PROMOTIONNELS
STANDS PHOTO BOOTH

CARAVANE TEASER
PLV
TV
Radio
Presse
Internet
Création de 4 Spots TV
Création de Spot radio
Insertions presse

PAGE FACEBOOK

CHAINE YOUTUBE
Radios
Chada fm
Hit Radio
Luxe radio
Radio 2m
Radio Mars
Medi 1
Presse

Famille actuelle, Citadine, Ousra, Illi
• Lalla Fatema
• Femmes du Maroc
Santé magazine
Food Magazine :
E-Presse : www.Ohmaman.ma
Aufait, Al massae
Affichage
Affichage
AFFICHAGE 4x3
Arrets de trams , boulevards a fort traffic ,
zone urbaines peuplées dans les principales villes du royaume.
.Privilégier les emplacements a proximité des écoles .

Fontaines à jus
PARTENARIATS LIBRAIRIE
MARQUES AU SOL
TV
2m
RTM
Objectifs:
-Toucher le plus grands nombre de prospects
-Susciter l'envie de consommer du 200 ml marrakech
Objectifs:
Atteindre une cible plus précise en fonction du genre et de la spécialité du support
8. Stabilité politique
*60
%
des enfants consomment les jus pré emballés
*62 % les jus de fruits préparés à la maison

*55 % des enfants des enfants consomment les jus en poudre
*58 % des adultes consomment les boissons gazeuses
*82 % des enfants consomment les yaourts à boire
60
%
de la consommation annuelle est faite pendant le ramadan
Légal
Valencia 15
% de PDM
Al Boustane
Nectary (Jaouda), 20 % des PDM
Juver
Les moments de consommation
La consommation de jus de fruits
La consommation de jus Marrakech
Qui consomme le plus les jus de fruits?
La perception du petit format
Petit format intéressant

Le support média
Lieux de vente
Objectifs
-Faire ressortir un profil type de consommateur du jus Marrakech.

-Connaître ses habitudes de consommation, ses attentes en termes de jus et sa perception de la marque Marrakech.
Cible
Les mères de famille de 24 à 45 ans qui sont généralement des mères au foyer et qui font leurs courses pour toute la famille dans les supermarchés
Lieu :
GMS
Nombre d'interviewés:
250 personnes
Profil Type
Plus de 16 % des enfants sont des grands consommateurs
Cible principale: La mère
Le marrakech est choisi pour sa fraîcheur et son aspect naturel
97 % pensent que le lancement du Marrakech 200 ml est une bonne idée
Pour 86 %, le petit format évoquent la praticité et pour 56 % le transport facile
Les objectifs Marketing
Les nouveaux 4P
PROMOTION
PRODUIT
HORS-MEDIAS

4 dhs pour le Premium,
3 dhs pour le Nectar

GMS, épiceries de proximité, supérettes
PRIX
PLACE
MEDIAS

- Affiches et insert publicitaires
- Spot radio
- Spot télé
- Internet : page Facebook, chaîne Youtube, bannières


- Conférence de presse
- Street marketing
- Promotion
- Evénement

Instaurer une notoriété
et une image puissante des jus Marrakech 200 ml
Démultiplier les occasions de consommation du jus Marrakech 200 m
l
Annoncer le lancement/ de la gamme Marrakech 200 ml: Nouveau 2OO ml

Installer le positionnement : premium à travers une communication axée en priorité sur les PUR jus (qualité / naturalité/marocanité)
Communiquer sur le bénéfice santé à travers la vitalité des enfants et le rafraichissement


Inciter la cible à l’essai, recruter de nouveaux consommateurs chez valencia, Boustane et juver.
COPY STRATEGY
Contexte
Problématique et objectifs de Com'
La cible
La perception de la marque
Positionnement
Les preuves
Le bénéfice consommateur
L'axe de com
Le concept
Les contraintes
Lancement du produit 200 ml Marrakech
Comment proposer une nouvelle stratégie de communication pour le nouveau Marrakech 200 ml?
Adultes CSP A, B &C
Enfants 3-12 ans A,B & C+
Fraicheur et aspect naturel
Perception recherchée
Etre une reconnue comme une marque naturelle et premium dont les produits sont bons pour la santé.
Pour les jus premium : Naturel
Pour les nectars et les plaisirs: Fraicheur
Pour les premiums: les jus marrakech premium sont naturels( 100% pur Jus d'orange préssé ) et donc ils sont bons pour la santé
Pour les nectars et les plaisirs: La gamme de jus nectar et plaisirs vous fait découvrir de nouvelles saveurs rafraichissantes à travers des associations de fruits exotiques.
Pour la gamme premium: la garantie de consommer du vrai fruit et d'avoir une bonne santé. Moins de produits chimiques, et de sucre.
Pour les autres: Découverte de nouvelles saveurs qui éveillent les papilles
Pour les premiums: La naturalité qui fait du bien disponible en petit format
Pour les autres : Nouveauté du format; la gamme plaisir maintenant disponible pour les enfants.
-Émergence de nouveaux outils de Com' sur Internet

Variation de la tarification des droits de douanes selon la nomenclature.

Taux de douane pour le concentré de pèche est passé de 2,5 à 49%.
-Méthode biotéchnique à base de phéromones
Consommateurs CSP A+, B,urbains cadres supérieurs ou professions libérales, parents.
*Sensibles au goût naturel et au discours de santé.
*Optent pour la praticité de l'emballage et une consommation on the go.
*Enfants pour l'école au goûter.
POUR LES PUR JUS

POUR LES NECTARS
Consommateurs CSP B, C1,familles, urbains amateurs de jus/nectars Marrakech 1L, concurrence (Miami/Al Boustane,/Valencia et de jus naturels faits maison à base de jus d'orange ou 100% jus d'Orange)
*Exigeants sur le gout et la qualité
*Aiment la marque mais sensibles au prix
*Achètent occasionnellement un mini format pour consommer au bureau, à la fac, dans à la plage ou au sport.
*Enfants: 3 à 10 ans pour le gouter
POUR LES PREMIUMS:
Le Naturel
POUR LES NECTARS ET PLAISIRS
:
La Fraicheur
3) Com' Institutionnelle
Conférence de presse
Où?
Usine Citruma Kenitra
Quand?
Le 01 Septembre 2014
QUI?
Où?
FORME
COMMENT?
OBJECTIFS
Petite brique de jus de 200ml où le jus sortira par la paille
Appuyer sur un bouton pour faire sortir le jus, puis relâcher une fois le gobelet rempli.
-Sur les grands boulevards de Casablanca
-Insérés dans des minis espaces décorés aux couleurs de Marrakech
-Bus habillé orange et noir non reconnaissable
-Dans les grandes artères de Casablanca
Objectif: Attirer l'attention des prospects sur la marque
- Du 25 au 30 Août : Une semaine
-Evènement : Morocco mall
-Activités: Atelier smoothie, musique , danses
-Photo Booth aménagés au Morocco mall
-Habillés aux couleurs de Marrakech
-En forme de Jus Marrakech
Objectifs:
-Développer la proximité avec la marque
-Asseoir dans l'esprit des prospect l'esprit de joie, partage, fun

-Packs de jus remis aux libraires
-Distribution lors de la remise de livres
Objectif:
-
Se rapprocher des enfants
- Entreprise citoyenne: soucieuse de l'éducation et de l'instruction des enfants
COMMENT?
Objectifs:
- Rappeler la marocanité du produit
-Proposer le produit dans les points de vente susceptibles de concerner les prospects
Lieux:
-GMS: Acima, Marjane, Carrefour, BIM etc.
-En forme de stands traditionnels Marrakchis de jus d'orange de Jamaa El Fna
-Offre: dégustation du 200 ml Marrkech
-Marques au sol de couleur orange et noir avec le logo de Marrakech
Objectifs:
-Attirer l'attention des clients de GMS
-Indiquer le chemin: produit, et stands promotionnels
-Création de la page Marrakech 200 ml
-En lien avec tous les outils de Com' utilisés pour le lancement

Objectif:
Faire la promotion sur les réseaux sociaux et toucher une autre cible de personnes
-Création de la chaine Youtube
-Mise en ligne de vidéos en lien avec la promotion 200ml
Objectif:
Toucher la cible à travers des visuels perceptibles dans la rue
-
Sur les grandes artères de la ville: Ain Diab, massira, Zektouni, Anfa ; Maarif etc.
1) Spot institutionnel
2) Spot pour les nectars
3) Spot premium 1
4) Spot Premium 2
Toucher un auditoire plus large soit plus de 14,4 millions d'individus de plus de 11 ans
Objectif
Partenariat
Omar khayam
CIL
Les objectifs de Com'


MEDIAS = 60% (2 400 000 dhs)
HORS MEDIA = 40% (1 600 000 dhs)

Médias :
- Affiches = 30%
- Insertions presse = 25%
- Télévision = 35%
- Radio = 10%

Hors-média :
- Evénement (teasing + journée Mall + Photobooth) = 60%
- Fontaines à jus = 20%
- Conférence = 5%
- PLV = 10%
- Partenariat avec les librairies = 5%
REPARTITION DU BUDGET
SYNTHESE
-Les publicités s'immitent les unes les autres.

-Elles mettent toutes en avant l'aspect naturel du jus grâce à des visuels d'oranges
-Manque d'originalité
Mise en avant de la naturalité des produits en insistant sur le fait qu'il s'agit d'oranges pressées.

Faire coïncider le lancement des petits formats avec la rentrée scolaire. En effet, le petit format est destiné aux enfants pour la récré, pour le goûter...
C'Bon
Contenu
3 personnages: La mère, l'enfant et l'amie
Dialogue
Full transcript