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Flex y Pikolin,

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on 6 May 2014

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Transcript of Flex y Pikolin,

Flex y Pikolin,
líderes que no descansan

FLEX
PIKOLIN
EVOLUCIÓN HISTÓRICA
FLEX
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN
ESTRATEGIA INTERNACIONALIZACIÓN:
ESTRATEGIA CRECIMIENTO EXTERNO:
Los pequeños fabricantes se centran en los segmentos de población con capacidad adquisitiva inferior, segundas residencias, y el mercado de alquiler. En este segmento la única alternativa de diferenciación seria prácticamente la reducción de precios y un diseño de los canales de distribución que permita un contacto directo
Definición de Ventaja competitiva
FIN
3.¿Cómo han reorientado Flex y Pikolin su campo de actividad ante la saturación del mercado del colchón de muelles?
Estrategia de diversificación

:

Esta estrategia consiste en la participación de la empresa en varios negocios o sectores.

Estrategia de crecimiento externo
:

Para incrementar el poder y la cuota del mercado

Estrategia de internacionalización de la empresa
:

Esta estrategia es adoptada normalmente como vía para alargar el ciclo de vida de los productos en aquellos mercados donde se ha alcanzado cierta saturación o estancamiento del mercado nacional.
EVOLUCIÓN DE LA INDUSTRIA
DEL DESCANSO
4. ¿Qué opciones estratégicas recomendaría a los pequeños fabricantes posicionados en los distintos segmentos del mercado?
Ventaja que una compañía tiene respecto a otras compañías competidoras y debe ser Única-legal, posible de mantener, netamente superior a la competencia y aplicable a las situaciones que varían de los mercados.
Flex participa en más del 82 % en el capital social de la empresa Fibra Alcalá S.A dedicada a la fabricación de espumas de poliuretano.


También en el sector inmobiliario participa en sociedades como Locales y Oficinas en alquiler SL, Videcalia SL y Inmuebles Belfasa S.L.
2. Según la evolución que ha experimentado el sector. Indique razonadamente cuales han sido y cuales podrían ser en el futuro, las opciones estratégicas para conseguir una ventaja competitiva en Flex y Pikolin.
Comportamiento del pequeño fabricante
• Se recomienda crear una mejor percepción por parte del cliente y diferenciar nuestro producto de los de la competencia.
Además de diferenciar el producto se recomienda una alta calidad en los servicios.

Para incrementar el valor del producto se añaden servicios anexos con los cuales incrementamos nuestra ventaja competitiva.

Recomendación para el pequeño fabricante
Se recomienda hacer uso de los servicios conexos, son servicios incorporados al producto y que suponen un valor añadido para el consumidor. Algunos de estos servicios serian:
 Facilidad de pedido.
 Entrega.
 Instalación.
 Formación del clientes.
 Asesoría técnica.
 Mantenimiento y Reparación.




2004
2006
2003
ALIANZA CON SEALY
-En 2003 se firma un acuerdo de alianza con “Sealy”.

-Este acuerdo permitirá a Flex comercializar los productos de la marca norteamericana en los mercados españoles y lusos.

- Se trata de colchones de gama alta.
Desde 1968, ya se comercializaba mobiliario clínico.

Por tanto, en 2004, mediante la alianza suscrita con Linet
Con dicha alianza, se constituye una nueva compañía bajo el nombre Desan Flex.

Desan Flex líder del segmento, con una presencia del 80% de los hospitales.
COMPRA DE DORMILÓN
Busca situarse en el mercado de colchones de menor precio.

"Vamos a potenciar a Dormilón como una marca muy dinámica, para jóvenes".

Con dicha compra, también adquiere Dorwin.
 Se recomienda asociarse con empresas de la zona con un tamaño similar y con ello mejorar sus características.
 Se recomienda crear distritos industriales para:
incremento de la productividad
estimulo a la innovación
ventajas de cooperación
ALIANZA CON LINET Y CREACIÓN DE DESAN FLEX
FLEX

PIKOLIN

El origen de flex, se
remonta a 1912.
Creando un pequeño taller
de reparación de somieres
por D. Andrés Lucía Borge.
El espíritu emprendedor
de su sobrino, Antonio
Betere Salvador, hizo
que 13 años mas tarde
inagurara su primera
fabrica de somieres
metalicos, a gran escala.

En Junio del 2009, se presentó un ERE (expediente de regulación temporal de empleo) a 877 de 955 trabajadores de Zaragoza exceptuando a la dirección comercial.

Pikolín señaló que su facturación ha caído un 40% hasta 2011, mientras que el desplome medio de las ventas ha sido del 50% en el sector.

Pikolín presentó un ERE para 236 trabajadores a principios de este año, casi todos en Zaragoza, que finalmente se redujo a 45 despidos, gran parte de ellos prejubilaciones.Publicaciones de 2013
Actualidad y curiosidades
PIKOLIN

FLEX
Don Alfonso solans
Serrano crea su primer taller
dedicado a la fabricación
de camas metálicas.
sus esfuerzos
estuvieron centrados en
la dirección de la mejor
gestión y crecimiento.
Solo tuvo un sucesor lo
que continuo su
filosofía original
El fabricante de colchones Flex en 2011 ,cerró su fábrica de Sevilla y presentó un expediente de regulación de empleo (ERE) para sus 68 trabajadores.
1970-1985

1963-1969

Años 2000
En 1971, el primer colchón con amortiguadores de polycoton.
En 1985, se da a conocer, la revolucionaria base de laminas de madera, asi los muelles del colchon no trabajan en vacio.
1956, Es un año muy importante para dicha empresa, al iniciarse dicho año la fabricación de colchones con muelles. Y Siendo dicha empresa la pionera del sector.
En dicho periodo, la empresa pasa a llamarse "Flex un producto de Numancia" con el símbolo del cisne,que hoy en día seguimos viendo.

Hasta la actualidad, Flex a desarrollado nuevos productos para el bienestar
1953-1969

1912-1952
1970-1980
1981-1991
2002....
1948: La creación del primer taller de cama metálicas con el nombre de Alfonso solans. (7 trabajadores)
1970: Nueva fabrica en Madrid, y se introduce Springwall: Colchon de muelles lateral
1959: La empresa crece y se traslada a un local más amplio. Nace la marca Pikolin y su red comercial cuenta ya con 18 sucursales.
1984: Revolucionario bloque de muelles.NORMALBLOCK
1992-2001
1995: Recibe la certificación de empresa ISO 9002 AENOR
1959-1969
2002: Flex pierde el liderazgo, que hasta este momento siempre nos encontrábamos detrás de el.
1948-1958
1977: Lanza al mercado el 1º somier de laminas, denominado Guardaespaldas.
1986: Somier de laminas de distinto tamaño. Guarda espaldas multilámina.
1996: Rediseño de la marca FIRMASTER.
1992: Creación de Fibermaster somier de laminas de fibra de vidrio
1994 Versión mejor de normablock
2002: Nuevo sistema temporis es un sistema de muelles progresivos adaptado para la 3ºedad
2004: Colchón con zonas de descanso independientes para dormir en pareja. YOU&ME
2012: Consolidando su posición de liderazgo en el mercado hospitalario y geriátrico en España
1. Caracterizar la industria del descanso
en España según su grado de madurez
Diríamos que la industria del descanso en España la podríamos considerar una empresa madura, ya que cumple las condiciones para ello: la tasa de crecimiento se reduce, o manteniendo los niveles de crecimiento pequeños o incluso nulos; esto provoca que las posibilidades de crecimiento natural se reduzcan, llevando a un elevado grado de intensidad en la competencia de las empresas que la forman
- Disminución de la tasa de crecimiento


Características sector maduro:

a. Por el lado de la
demanda
: Los consumidores acumulan experiencia acerca del producto, por lo que son capaces de valorar claramente sus preferencias y necesidades. Los clientes aumentan su poder de negociación, por lo que la competencia tiende a desplazarse hacia una mayor atención a los costes del servicio.

Poder de negociacion de los clientes segungo las 5 fuerzas de porter
- Difusión y acumulación del conocimiento
- En la década de los 90 las ventas de la industria se estancaron, e incluso descendieron, obligando aquellas empresas con una situación más delicada a abandonar la industria. Disminución de la tasa de crecimiento.


- En el 2000 se reactivo la demanda pero cuatro años más tarde, la demanda se vuelve a estancar. Disminución de la tasa de crecimiento.
Estrategia de crecimiento externo:
Pikolin se ha centrado en la adquisición de empresas como estrategia dominante

En 2001 para completar la presencia en Francia decide comprar la empresa Epeda, con esta compra podrá distribuir los productos de gama inferior a través de la marca Merinos.

En 2006 compra Smattex y Colchones del Mediterráneo, que ha permitido que Pikolin se introduzca en el segmento de colchones de látex de última generación, a través de marca Dunlopillo para los mercados español y portugués.

En el año 2009 decide adquirir la totalidad de la empresa Cofel mediante la compra de la parte de Recticel. Con esta compra reforzó su presencia en Francia, ya que dicha empresa tiene una cuota de mercado del 25%,

Estrategia de Internacionalización:
Pikolin
La empresa Pikolin utiliza las estrategias de crecimiento externo y de internacionalización para reorientarse ante el estancamiento del mercado producido por diversos factores.

En cambio, deja de lado la estrategia de diversificación porque no penetra en otros negocios que permitiesen ampliar su campo de actividad.
1988
1997
2011
Actualmente
Pikolin Lusitana LDA
Creación de una subsidiaria propia en el mercado portugués, donde exploto el mercado mediante la venta de sus productos estrella.
Alianza con Recticel
Firmo una alianza con la empresa belga ,Rectifel, mediante el cual llega a acuerdos tecnológicos y comerciales.
Posteriormente, crea una empresa conjunta, COFEL
Adquisición de Dunlopillo Holdings
Con esta adquisición , Pikolin, ha reforzado su presencia en el continente asiático, ya que es una marca con gran reputación internacional y alta calidad y tecnología en sus desarrollos.
Expansión Sudeste Asiatico.
A fecha de 19/11/2013 Pikolin se esta planteando llevar a cabo una inversión en esta zona geográfica.
En 1912, abre un pequeño taller en Zaragoza.
en 1925, se inagura la primera fabrica en dicha ciudad.
En 1952 , la empresa ya había inaugurado 9 fabricas, movidas por la creciente demanda del mercado.
Durante la guerra civil, sus actividades se ven limitadas.Pasada esta se produce una etapa de expansión industrial, llevando a cabo sus
primeras comunicaciones en prensa y radio.
1996-1999
En 1963, se deja de utilizar "un producto numancia", y empieza a conocerse como Flex
En 1968, inovan,con elcolchón con muelles entrelazados sin nudos, siendo esta una ventaja.
En 1969, se considera dicha empresa, el sector mas importante en España, y una de las 3 primeras empresas del mundo mas prestigiosas a nivel europeo.

En los años 2000, flex sigue desarrollando nuevos productos, para el bienestar de las personas.
En 2002, la empresa flex saca un producto revolucionario "Airvex", el colchón que respira.
En 2003, sacan un colchón con muelles, especializado para la 3ª edad
Por ultimo en 2006, dicha empresa innovará, con el colchón zonas de descanso independientes para dormir en pareja

ADQUISICIÓN MOLAFLEX (2000)
Líder en el sector Portugués

Notable implantación en EEUU

Un año después, creación de una filial en Brasil

En 2003, junto a Cuba se creó --> Grupo COPO
ADQUISICIÓN TOTAL DE VI-SPRING (2005)
Obtiene importantes sinergias operativas en:
-Mercado Británico.

-Exportaciones a Europa, EEUU y Asia.

El segmento del producto es de gama alta.
COMPRA EL 51% DE E.S.KLUFT (2013)
Es la primera operación realizada en EEUU.

Aprovechan el mercado de lujo (ya que E.S.Kluft es líder en este segmento)

Incremento del peso de las ventas internacionales en un 64%
Estrategia Comercial:

-Compra de marcas implantadas
-Política Multimarca
-Productos de gama alta
-Creación de Bed`s
-Pikolin Asitencial
-Incorporación de nuevas tecnologías al canal de ventas
Estrategia de Internacionalización:

-Instalaciones productivas en los mercados de destino
-Acuerdos tecnológicos y comerciales
-Compra de marcas existentes
Estrategia Tecnológica:

-Colaboración con empresas y organismos
-Compromiso con la calidad
-Desarrollo de patente internacional y nuevas tecnologías
-Adquisición de empresas que dominan la tecnología
Estrategia de Producción:

-Concentrada en Zaragoza
-Tecnología más eficiente
El concepto de ventaja competitiva se entiende como cualquier característica de la empresa que la diferencia de otras colocándola en una posición de relativa superioridad para competir. Para que sea efectiva:

-Difícil de igualar
-Única
-Posible de mantener
-Superior a la competencia
-Aplicable a varias situaciones de mercado
Estrategia Comercial:

- Asociación con primeras marcas para la alta gama
- Compra de firmas para situarse en el mercado más económico
- Reestructuración de tiendas Noctalia
- Creación de sistemas integrales adoptados a hospitales y residencias de la tercera edad
- Incorporación de las nuevas tecnologías al canal de ventas
Otros Negocios:

- Negocios con distinto grado de relación respecto a su actividad principal
- Sector inmobiliario
Estrategia Tecnológica:

-Desarrollo constante de nuevos productos
-Nuevas tecnologías
-Laboratorio de I+D+i
-Sistema de gestión de ideas
Estrategia de Producción:

-Concentración geográfica de plantas de producción
-Especialización de las plantas de productos únicos
-just in time
Estrategia de Internacionalización:

- Explotación de patentes de fabricación e investigación
- Creación de filiales propias dotadas de infraestructura de producción innovadora
- Compra de empresas extrajeras
Como conclusión estas dos empresas podrían conseguir una ventaja competitiva en el futuro si:
Flex
a) Incrementar la inversión en publicidad y promoción para reforzar la imagen de su marca
b) aumentar la formación del personal

Pikolin:
a) Inversión en I+D+i para la mejora de su tecnología
b) adentrarse en otros negocios que permitan ampliar su campo de actividad (sector inmobiliario)
- Intensificación de la competencia nacional.

Un dato revelador de ello seria la evolución de la cuatos de mercado de las dos principales empresas españolas pues en los años setenta Flex alcanzaba un 60% y durante los primeros años del nuevo siglo tanto Pikolin como Flex compartían la participación con cuotas similares, entorno al 30% cada una.


b. Por el lado de la
oferta
: las oportunidades de obtener una ventaja competitiva basada en la tecnología son limitadas, ya que los productos han adquirido una experiencia sustancial, las oportunidades de innovación son más escasas y suponen cambios menos radicales y la tecnología es conocida por todos los miembros de la industria, de tal manera que ninguna empresa puede obtener una ventaja competitiva significativa.
Como consecuencia puede producirse una reorientación en los métodos de fabricación, distribución, venta o investigación de las empresas causadas por el aumento de la competencia.



- Existencia de una alta rivalidad entre los fabricantes. Difusión y acumulación de crecimientos por el lado de la Oferta.
MUCHAS GRACIAS
-Aumento de la competencia internacional. Como consecuencia de la madurez tecnológica del producto y de la aparición de nuevos competidores localizados en países de costes más bajos.

Nuestra industria a diferencia de otras también maduras, el difícil acceso de empresa extranjeras en los mercados nacionales tanto por los elevados costes de transporte por la importancia de reconocimiento de la marca, a permitido proteger el tejido el productivo nacional de competidores procedentes de países con menos costes de fabricación(Barreras de entrada)


Nuestra industria ha visto nuevas oportunidades de negocio como por ejemplo el diseño de sistemas integrales adaptados al uso hospitalario y geriátrico y puesto que se estima que cada año se inauguran alrededor de 200 centros para mayores, hemos considerado que este sector en concreto no ha alcanzado su etapa cumbre de madurez, sino que se encuentra en el crecimiento
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