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Mercadeo Internacional modulo A yB

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by

luisana baez

on 27 June 2015

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Transcript of Mercadeo Internacional modulo A yB

Multi-Mark Benchmarking
MBA International Business
Rep.Dom
Historia
Inicia el 6 de Julio de 2005
En Santiago Rodríguez.
Invitados por el gobierno.
Inversión de 50 MM.
Empresa Seleccionada
¿Que Ofrecemos?
Experiencia en Exportación
Ventajas Competitivas
Sociedades claves.
Estrategia de bajo precio.

Sociedades Claves:

• Central Romana
• Alpla Caribe
• Montana en EEUU y Giubaudan en Colombia.
• Posicionamiento en Zona Franca Santiago Rodríguez

¿Mercados Elegidos?
Chile
¿Por qué Chile?
• Tamaño de mercado.
• Crecimiento de 3%.
• Sostenibilidad en el tiempo.
• Tercer país de mayor consumo
de gaseosas.

COSTA RICA
¿Por qué Costa Rica?
• Crecimiento de la industria
• Poca competencia
• Cercanía geográfica
• Similitud climática
• Similitud de idioma y cultura


Productos Elegidos
Kola Real
360
Energy Drink
Parámetros de Benchmarking
Demanda

1. Tamaño del mercado


2. Nivel de crecimiento


Oferta

3. Precio del Mercado


4. Obstáculos de Entrada



Parámetros de Demanda
Nivel de crecimiento:
Fuente:(ANBER).
Tamaño de mercado
Se calculo multiplicando el consumo per cápita de cada producto por el precio y por la cantidad de personas de cada país.

Parámetros de Oferta
Precio de mercado
Se calculó un promedio de los precios obtenidos en diferentes supermercados online de ambos países.
Obstáculos de entrada
Fuente: Normas en código sanitario.

Priorización de Segmentos
Perfil del Mercado y Segmento Elegido
Crecimiento Estimado de Demanda
Crecimiento estimado para el 2015
3.17%
Competidores Principales
Regulaciones Más Importantes
1. El Reglamento Sanitario de los Alimentos
(D.S. No.977/1997 del Ministerio de Salud).

2. Reglamento de rotulación de productos alimenticios envasados
(D.S. No.297/1992 del Ministerio de Economía, Fomento y Reconstrucción).

3. El Reglamento de aguas Minerales
(D.S. No.977/1997 del Ministerio de Salud).

4. Ley de Subcontratación
(Ley No. 20.123 16 Oct 2006)

5. IVA

6. IABA
Análisis FODA
Debilidades

Bajo gasto publicitario y en promoción
Percepción de la marca
Facilidad de imitación
Bajo poder de negociación
Envases no retornables (PET)

Fortalezas

Precio competitivo
Mayor margen de comercialización
Enfocados en un segmento especifico
Certificaciones ISO

Análisis FODA
Oportunidades

Tendencia “Wellness”
Fidelización de la marca
Envases retornables (vidrio)



Estrategia del Producto
Propiedad Intelectual

Patente pertenece a la familia Añaños

Marca
Kola Real

Eslogan
Sabor y Calidad a precio Justo



Atributos Influenciados por Regulaciones
Certificación de seguridad

Certificación HACCP
Certificación ISO 9001/2000





Estrategia de Plaza
Cadena de distribución utilizando a pequeños transportistas propios

Centro de distribución en cada región

El nivel de distribución intensivo


Estrategia de Precio
Precio de entrada

25% inferior


Valor Agregado

Entrega rápida


Politica de descuentos

Mayor margen por litro


Fluctuación cambiaria

Forward

Preguntas de Inteligencia
Precio competencia

US$ 3.00

Crédito

30 días

¿Puedo soportar a los competidores?

Dirigidos a un nicho vacío




Estrategia de Promoción
Estrategia de Entrada

- Stands
- Degustaciones
- Promotoras
Finanzas
Gestión de Mercadeo Internacional

Sustentantes

Nydia M. Bonilla Lehoux 03-0559
Michael A. Santos Rojas 14-0478
Rita V. Díaz Gómez 14-0588
Luisana Báez Figueroa 14-0719
Connie P. Báez Rosario 14-1131




UNIVERSIDAD IBEROAMERICANA
Gaseosas
Bebidas
Energizantes
Jugos
Agua
Natural
Países emergentes y de óptimo clima para las bebidas.
Venezuela
Ecuador
Mexico
El tamaño del segmento de Gaseosas en Chile al 2014 fue de 2.079 Millones de litros
Amenazas

Control de precios por parte de los líderes
Aumento del precio del PET y el azúcar
Elevada competencia.

Estrategia de Expansión
Posicionar la marca con el eslogan:
Tiempo de Recuperación de Inversión
Margen: US$ 0.07 x LT.
Inversión: US$ 14,950.00
Litros x vender: 213,571
Aprox. meses para recuperar inversión
Fuente: Criteria.cl
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