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Modelos Tradiconales para entender el liderazgo

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by

Jota Eduardo

on 22 June 2013

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Transcript of Modelos Tradiconales para entender el liderazgo

La national basketball association
Un lanzamiento hacia el mercado global.
La livianidad de un zapato
"hemos aprendido que la nuestra (NBA) es una marca viviente"
-David Stern
La NBA en el 1998 recaudo mas de dos mil millones en ventas de boleta y derechos televisivos, mas de siete veces los doscientos veinte cinco millones que recaudo en 1987.
El impulso de una marca dinámica.
Al igual que otros radicales del marketing, la NBA a construido y cultivado cuidadosamente un vinculo profundamente emocional entre sus productos y sus clientes, un vinculo y una pasión que trasciende el juego mismo.
Cultivar una marca viviente.
Stern se concentro unas cuantas alianzas claves con patrocinadores y cadenas televisivas, con la creencia de que las sociedades duraderas amplían y fortalecen las marcas de todas las partes. La liga, a través de estas relaciones simbióticas con las cadenas de promocionadores como Nike,CocaCola y McDonalds, ha cosechado cientos de millones de dolares en reputación de marketing sin gastar un solo centavo.
Alianzas con suerte
En la actualidad Nike es el productor mas grande dezapatillas con un 44% en el mercado Estadounidense y su imagen esta completamente ligada a la NBA
Principios rectores
La primera regla dice Stern 'Esta es nuestra marca y mas vale que cuidemos de ella'.
Eso significa que en 95% de nuestro aficionados viven la NBA atraves de la TV.
Vitrina para las estrellas
Respuestas nuevas.
la liga permanece renovada, manteniendo la mente abierta a las nuevas ideas, contratando gente diferente y negadose a pronunciar el credo clásico.
extender sin diluir.
la NBA ha llegado en extender la marca sin diluirla, la WNBA fue una extensión natural emanada de la idea de que el juego femenino habia alcanzado calidez.
sercania permanente con los clientes.
Como aficionado redondo que es, Stern ocupa su sitio como los demás adicionados en lugar de sentarse en el parco de los comisionado.
Stern no tardo en comprender que todos los canales necesitaban programación y cambiarían su orientación de una batalla por audiencia a una programación con contenido.
Una programación con contenido.
Uno es básicamente la suma total de tus actuaciones. -Stern
Lecciones de los mejores.
"La razon por la cual la liga puede ejercer ese control es porque los equipos han hecho depositaria del mismo"
Manejo de las franquicias
pensar en introducir un producto a nivel internacional es muy difícil, pero no tenemos manufactura ni costos adicionales de producción. ya que contamos con mil cien episodios y diez mil horas y lo único que necesitamos es cinta de vídeo.
Identificar el valor residual.
GRACIAS!
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