Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

VOLARIS

No description
by

Juan Fernandez

on 6 December 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of VOLARIS

EQUIPO 02
PLAN MARKETING
Juan José Flores
Javan Joao Medina
Gerardo Plaza
Armando Morett
Juan de Dios Fernández
misión
Con la mejor gente y a bajo costo, hacemos que más personas viajen
visión
Trascender al crear y vivir las mejores experiencias de viaje
Objetivos
Incrementar el tamaño de la industria en México y de viajeros hacia los EU

Incrementar el mercado doméstico de bajo costo en México, manteniendo posición líder y rentabilidad

Mantener niveles de precio en vuelos

Incrementar las ventas en más de 30% hacia el 2018

- Crecimiento del 13.3% en transporte de pasajeros generados por la atracción de usuarios que actualmente utilizan autobuses de lujo para el 2014

-Incrementar rentabilidad a través del modelo de negocio ULCC y enfocándonos en el sector VFR

-Expandir operaciones en EU y Canadá a través de una nueva base aérea (Cancún)

-Expandir la flotilla aérea con la adquisición de 95 aviones, 44 serán entregados en 2015 y 2020, y el resto en un plazo de 12 años
.
Estrategias Corporativas
Viajes puntuales
Buen precio
Canal directo de venta
Más equipaje: añadir kilos extra de equipaje al mejor precio
Selecciona tu asiento
Paquetes vacacionales
Lleva tu mascota que pese no más de 10kg
Shuttle Service
Servicio de carga
Flexibilidad en cambios de vuelo


Atributos de productos y servicios
Etapa del Ciclo de Vida
-Aerolínea de ultra-bajo costo, ULCC (por sus siglas en inglés) con sede en México
-Utilizando el modelo ULCC se ofrecen tarifas bajas y para estimular la demanda con el objetivo de proporcionar un servicio de alta calidad
-Mercado objetivo son los viajeros VFR, viajeros de negocios preocupados por el costo del viaje y personas que realizan viajes de placer
-Con las estrategias de tarifas base bajas permite a nuestros clientes seleccionar y pagar un rango de productos y servicios opcionales con costos adicionales
.
Perfil de la Organización
Descripción de Producto
-Desde el inicio de las operaciones se han incrementado nuestras rutas de 5 a 80 y se ha incrementado nuestra flota eficiente de A320 Airbus de 4 a 43
-Operamos hasta 235 segmentos de vuelo en rutas que conectan 30 ciudades en México y 10 ciudades de EU
-Participación de mercado en los cinco principales aeropuertos de México, tomando como base el número de pasajeros (Cancún, Ciudad de México, Guadalajara, Monterrey y Tijuana)
.
Con concesiones renovadas por parte de las autoridades, planes concretos de inversión en aviones nuevos y un promedio de vida de 4 años, Volaris se encuentra en una fase de Crecimiento
En 2012 se transportaron más de 55 millones de personas, lo cual representa un valor de $470 millones de pesos, y un incremento del 8% contra el año anterior, derivado del crecimiento económico del país.

Se espera que la industria de la transportación tenga un crecimiento con CAGR de 4% en valores constantes.

La capacidad de las aerolíneas tuvo un crecimiento de 7%, pasando de 78 millones el 2011 a 84 millones el 2012. El crecimiento deriva por la expansión de las aerolíneas de bajo costo.
Auditoría Externa
Auditoría Interna
AGENDA

1.- Business Review

-Misión, Objetivos y Estrategias Corporativas
-Historia de la Compañia y sus servicios
-Descripción y atributos de nuestros servicios
-Etapa del Ciclo de Vida
-Auditoría Externa
-Auditoría Interna

2.- SWOT
3.- Objetivos de Venta
4.- Objetivos de Marketing
5.-Estrategia de Posicionamiento
6.- Estrategias básicas de marketing
7.- Estrategias y tácticas de Marketing MIX

- Producto
- Precio
-Canales de Distribución
- Publicidad y promoción

8.- Programa de Acción
9.-Resumen Estados financieros proforma
STRENGTHS
WEAKNEWSSES
OPPORTUNITIES
THREATS
Precio

Segmentación Clara

Flota

Seguridad

Organización, Gobierno Corporativo

Bajos costos de proveeduría debido a economías de escalas
Frecuencia de Vuelos

Alianzas Comerciales

Aumento de inversión en infraestructura aeroportuaria


Mayor desarrollo de México como destino turístico

Cambio de Cultura de viajeros de autobús a avión
Fluctuaciones cambiarias que afectan la rentabilidad

Incapacidad para aumentar precios en un ambiente inflacionario

Tasas de Inflación altas que afectan la demanda en la industria

Políticas Fiscales

Aumento de costos de petroleo y combustibles
Objetivos de Venta
Incremento de ventas 30% al 2018

Mantener el nivel de Precios en boletos e incrementar los ingresos por pasajero "Non-ticket"

Incrementar las ventas domésticas atrayendo el mercado de viajeros de autobús a avión en un 13.3% en 2014, aumentado el tamaño de la industria en 2.26 millones de pasajes
Nuestros Pilares

-Seguridad
Seguir estándares es un componente clave para garantizar el éxito de Volares
-Servicio al cliente
Creamos nuevas experiencias que hacen la diferencia al saber escuchar
-Rentabilidad Sostenida
El menor costo siempre gana, la finalidad es crecer en forma sostenida y maximizar utilidades
1= Mayor debilidad 2=Menor debilidad 3=Menor fuerza 4=Mayor fuerza
Modelo de Rivalidad de Porter
Estrategia de Comunicación Integral
Diferencia - 30%
Figures in MX pesos - K
Full transcript