Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Walmart Case Study

Walmart Case Study - Croatian language
by

Ivan Jukic

on 24 April 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Walmart Case Study

1940 SADRŽAJ
1. Povijest
2. Formati trgovina
3. Strategije Wallmarta
4. Konkurencija
5. Najnovija tehnologija
6. Odnos s dobavljačima
7. Problemi i zapreke POVIJEST KOMPANIJE 2004 1960 1962 1969 1970 1979 1992 1998 Sam Walton - Radio za J. C. Company
- Vojna obveza
- Franšiza, otvara maloprodajnu trgovinu mješovitom robom Ben Franklin u Arkansasu - Do 1960. godine najveća franšiza Ben Franklina, s 9 trgovina - 1962. godina
- Briga o dugoročnoj konkuretskoj prijetnji supermarketa i diskontnih trgovina
- Sastavlja plan za svoju diskontnu trgovinu
- Iznosi ga menadžerima u Ben Franklinu - 1969. godine osniva djelatnost kao tvrtku Wal-Mart Stores - 1970. godina
- IPO
- Prodali 300.000 dionica po cijeni 16,50 $
- 38 trgovina
- prodaja 44,2 mil. $ - 1979. godine - prva kompanija koja je dosegla prodaja od 1 milijarde $ u tako kratkom razdoblju
- 276 trgovina
- 21.000 zaposlenika
- poslovala u 11 saveznih država USA - 1988. godine novi CEO David D. Glass
- 1992. godine Waltonova vizija - 1998. godine David D. Glass ostvario viziju
- 1988. - 2000. Walmart rastao po prosječnoj godišnjoj stopi od 19%,
povečavši prihode sa 20,6 milijardi $ na 165 milijardi $ - Do 2004. godine Wal-Martove trgovine nalazile su se u svih 50 saveznih država USA i 10 zemalja u inozemstvu
- Menadžment je vjerovao da postoji dovoljno prilika za domaći i inozemni rast te si kao cilj postavljao povećati prihode na više od 500 milijardi $ do 2010. godine FORMATI
TRGOVINA Diskontne trgovine
40.000 - 125.000 m2
prosjek 150 zaposlenika
80.000 različitih artikala (odjeća, proizvodi za automobile, zdravlje i kozmetika, kućne potrepštine, nakit, lijekovi na recept, itd.
Prodaja u rasponu 30 - 50 milijuna $, ovisno o lokaciji i veličini Supercentri
109.000 - 220.000 m2
200 do 550 zaposlenika
150.000 artikala, 36 trgovačkih odjela
Obiteljska kupovina "Sve na jednom mjestu" Sam's Club
cash and carry format
samo za članove
110.000 130.000 m2
Poznate robne marke i vrlo skupa roba
Artikli prodavani u velikim pakiranjima
125 zaposlenika, 46 milijuna članova Trgovine "u susjedstvu"
42.000 - 55.000 m2
80 do 100 zaposlenika
28.000 artikala (svježi proizvodi, delikatesna hrana, svježe meso i mlječni proizvodi, proizvodi za zdravlje, brze foto usluge i razvijanje fotografija, itd.) Strategija Wal-Marta Jedna od najosebujnijih značajki Wal-Martove domaće strategije bio je način na koji se on širio na nova geografska područja.
Dok su drugi maloprodajni lanci brzo postizali regionalnu i nacionalnu pokrivenost putem ulaska u najnapučenije gradove, Wal-Mart bi se uvijek širio u susjedna geografska područja, opteretivši svako područje prije prelaska na novi teritorij
Grupirajući nove trgovine na relativno malom području, Wal-Mart je mogao na sve trgovine rasporediti troškove oglašavanja unutar 1% od prodaje Svakidašnje niske cijene
Iako nije izmislio takav koncept, bio je bolji od bilo kojeg drugog diskontnog lanca u provođenju te strategije
Studije su pokazale da su Wal-Martovi artikli mješovite robe bili 8 do 27% od onih vodećih konkuretskih lanaca
Propagirali su svoje niske cijene u izlozima ("Prodajemo za manje")
Wal-Martove svakidašnje niske cijene smanjile su inflacijske pritiske u cijelom gospodarstvu
Warref Buffet: "Ako sve to zbrojite, oni su doprinjeli financijskoj dobrobiti američke javnosti više nego bilo koja druga institucija koja mi pada napamet" Oglašavanje
Wal-Mart se manje oslanjao na oglašavanje od većine ostalih diskontnih lanaca
Imali su povremene televizijske reklame, oslanjajući se na WOM.
Troškovi oglašavanja iznosili 0,3% prihoda od prodaje, naspram Kmartovih 1,5% te Tagretovih 2,3%
Dozvoljavali su dobrotvotnih oranizacijama da koriste njihova parkirališta u svrhu održavanja aktivnosti skupljanja novčanih priloga Distribucija
Tijekom godina pretvorili su centralizirane distribucijske sustave u konkurentsku prednost
Niski troškovi distribucije i troškovno efikasna praksa menadžmenta dobavljačkog lanca bili su glavni uzrok niskih cijena.
1980.-tih godina su započeli gradnju vlastitih centraliziranih distribucijskih centara te započeli oprskbljivati svoje trgovine dnevnim dostavama vlastitim kamionima KONKURENCIJA
Izrazito konkurentna djelatnost
Konkurencija među diskontnim trgovcima na malo bila je uredotočena na određivanje cijena, lokacije trgovina, varijacije u formatu trgovina i kombinaciji robe.
Glavni konkurenti: Kmart i Target
U maloprodaji opće robe te supertrgovinama (Super Target, Super Kmart trgovine, BEst Buy, Circuit City
U kategoriji igračaka (Toys "R")
U kategoriji odjeće (Bed, Bath i Beyond)
U kategoriji kučanskih potrepština (Kroger, Albertson's te Safeways u kategoriji mješovite robe. Tehnologija
1974. god Wal-Mart započeo koristiti računalnu tehnologiju kako bi održao kontrolu nad zalihama baziranu na artiklu
1981. god. blagajne sa skenerom (25-30%)
1985. - 1987. god. instaliraa najveću privatnu satelitsku komunikacijsku mrežu, dvosmjeran prijenos glasa i podataka između sjedišta, distribucijskih centara i trgovina te jednosmjeran videoprijenos
1989. god. izravna satelitska veza s oko 1700 trgovaca koji su dobavljali gotovo 80% robe koja se prodavala u Wal-Martu.
1990.-tih godina pokrenili automatski sustav ponovnog naručivanja kojim bi dobavljači bili informirani o naplati njihovih artikala
Retail Link sustav - omogućuje dobavljačima da prate svoju robu kroz Wal-Mart lanac vrijednosti, saznaju koliko je prodaje ostvareno svakog sata i za svaki artikl Odnosi s dobavljačima
Najveći klijent svim svojim dobavljačima
Usko surađivanje sa dobavljačima radi smanjenja troška u dobavljačkom lancu i stvaranje profita na obostranu korist
Poticanje dobavljača da razvijaju prozivde i ambalažu koja ne zagađuje okoliš
Uvođenje standarada za suradnju s dobavljačima (etički i poslovni kodeksi) kako ne bi izgubili reputaciju od svojih potrošača i dioničara
Automatiziranje distribucijskih centara (brzina, manja mogučnost pogreške) Problemi u
poslovanju (TUŽBE) Obustava prodaje oružja u Kaliforniji zbog ne provjeravanja identiteta kupaca Obustava prodaje igrački pištolja u New Yorka zbog vjerodostojnog izgleda pravom oružju. Svjesno korištenje usluga vanjskih suradnika koji su zapošljavali imigrante na poslovima čišćenja dućana Pritisak sindikata za povišenja plaća i davanje beneficija zaposlenicima što je dovelo do štrajkova i pada reputacije kompanije 2004./2005.
Provode mjere za povećanje energetske učinkovitosti.
Kupovina novih kamiona koji ispuštaju manje CO2, smanjenje emisije stakleničkih plinova za 20%, smanjenje potrošnje energije u trgovinama za 30% te smanjenje krutog otpada za 35% u vremenskom periodu od 5 godina. Walmart danas Otvaranje novih trgovina u SAD-u
(220 novih supercentara, 50 novih diskontnih trgovina, 40 Sam”s klubova…)
U 10 zemalja u inozemstvu otvaranje 140 novih trgovina
Ulaganje od 18 milijuna dolara za otvaranje tri nove trgovine u Kini 2006. godina
Walmart je pokrenuo novi koncept trgovina, moderno uređenje, širi asortiman skupljih proizvoda, kafići za odmor s internetskom vezom
Promjena boje pročelja super centara iz plavog u zeleno.
Dodatno ulaganje u informatički sustav za praćenje informacija u dobavljačkom lancu 2007. i 2008. godina
Promjena slogana
Stari slogan:” Always Low Prices, Always“
Novi slogan:” Save Money Live Better”
2008. godina - Promjena Loga 2009. godina
Mike Duke postaje novi CEO
Izjavio je da će više unaprijediti svoje ciljeve, uključujući i bolji tretman radnika, te nastaviti proces energetske učinkovitosti kao primjer ostalima.
"Saving people money so they can live better“. 2010. - 2011. godina
Walmart je pogođen velikom optužbom za davanja mita radi širenja na Meksičko tržište.
Širenje poslovanja na Indiju, Veliku Britaniju, Kinu, Brazil..
Pod nadzorom su svjetske sindikalne organizacije zbog loših uvjeta rada, niskih plaća, zdravstvenog osiguranja DANAS
2% Američkog BDP-a
1,5 miljuna zaposlenih
3200 robnih kuća i 1100 prodavaonica
Prihod od 130 milijardi dolara
Žene čine 2/3 zaposlenih HVALA NA SLUŠANJU !!!!!
Full transcript