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Untitled Prezi

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Andrea Flores

on 22 February 2013

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Side B ENFOQUE DE LA NEGOCIACIÓN Danny Roman y Farley
La negociación se basa en posiciones.
Danny Roman se mueve con un enfoque distributivo, mientras que Farley adopta un enfoque colaborativo.
No se esfuerzan por conocer las necesidades de las partes.
Se pretende tomar tiempo, delimitar los territorios, imponer reglas de juego y el manejo del poder.
Durante el proceso, podemos observar la gran habilidad de Danny en negociar, se sabe controlar, pero existe una gran desconfianza con respecto a la otra. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN Danny Roman con su habilidad de negociación, maneja la situación. Y esto se demuestra en el poder que tiene y el manejo de los tiempos.
Primera táctica que usa es de neutralizar a sus compañeros a través del juego psicológico, para evitar que puedan matarlo. Además conoce todas las técnicas y tácticas de la policía metropolitana.
En cambio se ve que Farley es un negociador poco hábil. Se siente presionado por el tiempo y por parte de sus representados. Deja que sus sentimientos lo controlen, ya que ve a Danny como su compañero, no como un adversario. Por lo tanto, fracasa en su intento de generar más tiempo para que la persona que solicitan llegue al lugar. Logrando que Danny Roman controle la negociación y de alguna forma juegue con él. PARA CHRIS SABIAN: ENFOQUE DE LA NEGOCIACIÓN La negociación pasa de ser distributiva a colaborativa, ambos negociadores tienen gran creatividad y habilidades. La negociación se basa en principios y satisfacción de intereses.
Ambas partes exponen los intereses que tienen. Con ello no solo logran que se conozca sino que se cree cierto tipo de confianza entre ambos.
A pesar de tener intereses opuestos. Chris Sabian hace que la negociación se lleve de una manera que logre satisfacer sus necesidades (liberar rehenes) y las necesidades de Danny Roman (conseguir información para demostrar su inocencia y descubrir a los verdaderos culpables).
Resolution Danny realiza un secuestro, donde toma rehenes que él cree que son culpables de la muerte de su amigo. Todo esto realiza con el fin de probar su inocencia y ganar tiempo para averiguar quiénes son los verdaderos culpables. Side A El Negociador En la película El Negociador, representa a un policía de Chicago (Danny Roman), experto en negociación con secuestradores, que decide tomar rehenes con el propósito de ganar tiempo para probar su inocencia en ciertos crímenes que se le imputan. Es el protagonista, es acusado falsamente de asesinato y malversación, por eso debe cumplir con una condena a prisión. Con el fin de demostrar su inocencia Román, secuestra a varios rehenes.
Tiene una personalidad algo explosiva, ya que hace locuras, se llevaba muy bien con sus compañeros. Es un negociador importante como lo era Danny. Tiene una personalidad tranquila. No le gusta la violencia. Es el que llevara a cabo la negociación entre asuntos internos y Danny para descubrir el asesino de Niebaum y de quien había estado robando dentro de la corporación. PRIMERA FASE: NEGOCIACIÓN INICIAL
Policía Metropolitana
Danny Roman (Miembro de la policía Metropolitana).
FBI (como observador, no interviene directamente en la
negociación) Quieren justicia para su compañero asesinado. Castigar al asesino. Tienen conocimiento de las habilidades de Danny Roman como negociador, lo que hace que no tenga esperanzas de tener éxito en la negociación. Buscan tiempo para neutralizar a Danny INTERESES POSICIONES POLICÍA METROPOLITANA Atrapar al culpable del asesinato. Proteger la vida de los rehenes. Están dispuesto a que el culpable muera. Se basan en hechos ciertos, suposiciones y juicios prematuros. No tienen acceso directo a la información. Confían en la totalmente en la credibilidad de Asuntos Internos. Se basan en su código de ética institucional para adoptar esta posición y actuar. -DANNY ROMAN Investigar y descubrir quién es el responsable del robo y quien mato a su amigo. Se basa en hechos y suposiciones. No tiene acceso directo a la información, debido a esto lo lleva a tomar medidas extremas (toma de rehenes) 1. PARTES: Danny Román (Samuel L. Jackson): Policía Metropolitana: Quiere que crean en él. Recuperar su honor y vida, demostrando su inocencia. Es el único que tiene un verdadero interés de llevar adelante una negociación, ya que llevándose esto lograra alcanzar sus objetivos. Danny Roman: FBI: Evitar que el fraude salga a la luz pública. Tienen el deber de proteger la imagen de Asuntos Internos y los policías metropolitanos implicados, como instituciones del Estado. Piensan quedarse como observadores hasta ver la que la situación este fuera de control por parte de la Policía Metropolitana. Negociadores: Danny Roman demuestra que tiene el poder para manejar todo. La policía metropolitana no cuenta con información, están ciegos. Danny tiene a los rehenes y la vida de estos rehenes está en sus manos. Conoce todas las estrategias y técnicas de la policía metropolitana. Danny Roman maneja los tiempos. Para la policía metropolitana existe una gran presión por el tiempo. Saben que Danny utilizara el tiempo para manipular psicológicamente a sus compañeros. Ninguno de los dos maneja mucha información en esta fase inicial. Cuenta con hechos y algunas suposiciones que se derivan de los mismos. Información Tiempos Poder TÁCTICAS USADAS Límites legales: Demandas falsas: Amenazas Circunvalaciones: Manejo de tiempo: Cuando Frost, al tratar de persuadir a Danny, le indica que lo único que obtendrá es una pena mayor y agravar la situación, ya que acaba de matar a un policía, hecho que va contra la ley. Cuando Danny intenta negociar con Farley y este le pide un cura, que no tiene nada que ver con la situación, y en realidad lo hace para burlarse del negociador inexperto. Primero por parte de Danny, cuando amenaza a la policía verbalmente con matar a los rehenes. Cuando Danny, no acepta negociar con Farley, porque es inexperto y no podrá convencerlo y exige negociar solo con Chris, que es un negociador con tanta experiencia como él. Cuando pide que traigan a Chris en 20 minutos MEJORES ALTERATIVAS DE SOLUCIONES PARA CADA PARTE. Mejor Alternativa De Solución Para Danny Roman Es de huir del lugar de los hechos para poder obtener la información que necesita, de esta manera demostrar su inocencia ante los que lo están culpando. Mejor Alternativa De Solución Para La Policía Metropolitana Ingresar al edificio por la fuerza y matar a Danny. Esto los lleva a poner la vida de los rehenes. Chris Sabian (Kevin Spacey): SEGUNDA FASE: INGRESA EL MEDIADOR CHRIS SABIAN EN LA NEGOCIACIÓN PARTES Policía Metropolitana
Policía implicada en el robo del fondo de la policía
Danny Roman
FBI POSICIONES Policía Metropolitana: La misma de la primera fase.
Danny Roman: La misma de la primera fase. El ya tiene acceso de la información, sus juicios son más claros, ya que se basa sobre hechos concretos.
FBI: Toma el control de la situación por la fuerza. No les interesa negociar. Ellos desde un principio manejan toda la información.
Policía implicada en el fraude: Matar a Danny por ser una amenaza para ellos y Asuntos Internos. Manejan y manipulan la información desde un principio. INTERESES Policía Metropolitana: Los mismos de la primera fase
Danny Roman: Los mismo de la primera fase. Pero, ahora él es de dar a conocer esta información y que Chris Sabian lo conozca también.
FBI: Los mismo de la primera fase.
Policía implicada en el fraude: Que no se descubra que ellos han sido los causantes del robo de fondos de la policía.
Chris Sabian: Salvar la vida de todos. Pero después el también deseara descubrir la verdad. MEJORES ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN DE LA PARTE Si mediante la negociación, no logra la libertad de los rehenes. Retirarse como mediador y dejar que la policía metropolitana lo logre mediante la fuerza. FBI: Eliminar a Danny Roman y a todos los rehenes para terminar con esta situación que es muy comprometedora. Todos ya saben demasiado. POLICÍAS IMPLICADOS: Aprovechar la situación para entrar y matar a Danny Roman y a Niebaum de Asuntos Internos. Negociadores: Danny Roman y Chris Sabian
PODER Lo comparten ambos negociadores. Para Chris Sabían, el hecho de ser la única persona imparcial y objetiva le otorga cierto poder ante Danny Roman.
En la etapa final de esta segunda fase, el FBI demuestra que es el que tiene el real poder, toda vez que el territorio está bajo su jurisdicción. Esto le otorga el derecho sobre todas las partes e involucrados a tomar la decisión de romper la negociación.
PROCESO DE NEGOCIACIÓN Danny Roman pide restablecimiento de electricidad (para continuar con su investigación en la computadora), alimentos y mantas para los rehenes a cambio de un dar un rehén a Chris Sabian. Aquí se lleva un acuerdo equitativo.
Fingimiento del asesinato del policía. Evento importante, que cambia el curso de la negociación, hasta el momento la opinión de Chris acerca de Danny era buena, pero ahora modifica y su objetivo cambia de salvar a los rehenes y a Roman a sólo salvar a los rehenes
Danny Roman solicita conocer la identidad del informante a cambio de otro rehén. El acuerdo es aceptado. En este momento, Chris Sabian utiliza el engaño. Su objetivo no era engañar a Danny Roman sino de conocer la verdad. Ambos se benefician.
Con la información que obtiene Chris Sabian, lo comienza a utilizar para descubrir quién es realmente inocente. Ahora sus intereses son: Salvar la vida de las personas y sobretodo descubrir la verdad.
En cambio las otras partes (policía metropolitana y FBI) mantienen sus posiciones, sin intención de ceder y persiguiendo sus propios intereses. Entre ambos instituciones no existe un posible acuerdo. Al final, el FBI rompe las negociaciones, tomando el mando de la situación.
TÁCTICAS UTILIZADAS Demandas vinculadas: Danny, cuando solicita dentro de sus demandas que le entregue su placa, ya que directamente esta concesión, no ayudara a la solución del conflicto en sí.
Precedente: Sucede cuando Chris Sabian, busca persuadir al FBI para que le den una hora mas, para seguir negociando con Danny, indicando que en su carrera de 5 años de negociador, ha logrado sacar a los rehenes con éxito y vivos.
Las concesiones:. En la película Chris gana un rehén a cambio de devolver la electricidad al edificio, lo que él considera irrelevante, para Danny, en cambio esto si es importante, ya que con ello él puede continuar su investigación.
Tómalo o déjalo: Danny le pide ayuda a chris, y este le dice que la única manera en que pueda ayudarlo es que no vuelva a ver un disparo más, porque si no el mismo dará la orden de que ingresen y lo maten.
Amenazas: En la escena en la que utiliza una mentira frente a la policía, diciendo que Niebaum se siente amenazado que está expuesto y que si no colabora, va a hacer que lo maten.
Uso del engaño: Cuando Chris trae al supuesto soplón para hacer rendir a Danny y, tratar de tender una trampa a los policías que puedan estar involucrados.
Hecho consumado: Cuando Danny hace creer efectivamente cumplió su promesa de matar a uno de los rehenes, porque no hicieron lo que él solicitaba.

TERCERA FASE: NEGOCIACIÓN FINAL
Chris Sabian y Danny Roman
Policía involucrada en fraude con Asuntos Internos (Frost, Hellman y Argento)



Chris Sabian y Danny Roman: Poner al descubierto la verdad y los verdaderos culpables.
Policías involucrados en el fraude: Ocultar el fraude, eliminando cualquier cosa que pudiese delatarlos (personas y pruebas).

PODER

Lo tiene Chris Sabian y Danny Roman, ya que aparentemente tienen todas las pruebas.



PARTES INTERESES: INFORMACIÓN La manejan ambos por igualdad de condiciones. Danny Roman y Chris Sabian la usaran para lograr sus objetivos.
ESTRATEGIA DE NEGOCIACION Entre Danny Roman y los policías se desarrolla una negociación distributiva en base a posiciones.
Se negocia la vida de Danny Roman, la seguridad de su esposa a cambio de que se entregue.
No hay una confianza entre ambas partes. Y no hay un posible acuerdo entre ellos.
No hay intención de negociación real.
La negociación está cargada de tensión y es competitiva.
Entre Chris Sabian y el agente Frost, la negociación es colaborativa y llena de tácticas de engaño.
Chris Sabian crea un acuerdo ficticio. El acuerdo se centra en que Chris Sabian recibiría dinero a cambio de la entrega de pruebas del fraude a Frost.
Ambas partes ceden para lograr sus objetivos. Los términos del acuerdo ficticio son beneficiosos para ambos.
Con ello, Chris Sabian logra su objetivo junto con Danny Roman dar a conocer la verdad y los verdaderos culpables.
TÁCTICAS UTILIZADAS Amenaza: Chris en el momento en que se enfrenta a Frost y le dice que él tiene las pruebas que lo incriminan y que quiere negociar una parte del botín, a cambio de ellas.
Rabia real o fingida: Cuando se develan a los culpables y toma el arma y apunta a Frost, claramente se ve toda su rabia contenida, ya que por su culpa, se dio toda esta situación.
Uso del engaño: Cuando Chris habla con Frost y le dice que tiene las pruebas que lo incriminan y hace que mata a Danny, pero solo lo había herido.
Hecho consumado: En el momento que Chris hace creer que efectivamente mato a Danny. MEJOR ALTERNATIVA DE SOLUCIÓN PARA FROST Y LOS POLICÍAS:
Matar a Danny Roman y Chris Sabian para evitar que el fraude quede al descubierto.

MEJOR ALTERNATIVA DE SOLUCIÓN PARA CHRIS SABIAN:
Dispararle a Frost, con el fin de proteger a Danny Roman.
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