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MILKA

No description
by

Fayssal Beloudini

on 17 April 2014

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Transcript of MILKA

MILKA
Marketing Produit
Marketing Produit
MARKETING STRATEGIQUE DE MILKA
Story telling
Présenté par :
Fayssal Beloudini

Street Marketing de Milka
Identité visuelle : couleur mauve, vache laitière, les Alpes
Valeur : simplicité, nature, tendresse, famille
L'écriture manuscrite de Milka renvoie au monde magique de l'enfance, à la tendresse maternelle et la vache violette
Pourquoi le nom Milka ?
Milch
Kakao
+
=
Pourquoi le mauve ?
Pour se différencier
Représente la tendresse, la douceur, la patience
Pourquoi une vache ?
Pour représenter le paysage alpin et le lait
Positionnement
Le mauve « Milka » permet à la marque de sortir de la linéarité des produits présentés dans les rayons et à chaque nouvelle implantation de cette couleur, le consommateur identifiera facilement que la gamme de produits s’est étendue.
le consommateur en sera tout autant interpellé et fera là aussi une identification rapide.
la stratégie de Milka a été de concevoir des produits qui plaisent aux enfants et adolescents (comme les barres chocolatés, les bonbons ou les biscuits) tout en reprenant le concept de « tendresse » du chocolat.

Missions
Vision
Milka à l’assaut de l’apéritif et du fromage à tartiner

Milka a fait son entrée coup sur coup dans les snacks sucrés, salés et dans les fromages à tartiner, en partenariat avec une autre marque du groupe, Philadelphia. Autant d'occasions de se faire connaître auprès d'un nouveau public, puisqu’une telle extension de marque suscite la curiosité du consommateur, curiosité que Milka s’applique à consolider en différenciant son offre.
La marque veut étendre son offre en proposant un maximum d’assortiment et ne pas rester uniquement dans les tablettes de chocolat, afin de se différencier de ses concurrents et grandir encore plus.

Veille
Marketing
La chaîne de tendresse
- moment de partage
- bonne humeur
- permet de jouer sur le coté sympathique de la marque et tendresse qui la caractérise

Karaokiss
LA PISTE MAUVE
– Touche toute les tranches d'âge
– Met en avant le coté convivial et partage de Milka et son engagement environnemental
– Grande visibilité

Registre de la tendresse
Story telling de la marque « amie »
Cible familiale

Marketing Client
Politique de Promotion
Supports Médias
TV
Affichage
Presse
Supports Hors Médias
Internet
Parrainage
Evénementiel
Marketing Viral
Milka jouit également d'une forte image de marque
Technique de promotion
Cadeaux
Jeux concours
Animations
Distribution d'échantillons
Promesse : la tendresse

Preuve : produits tendrent en chocolat, communication très axée sur la convivialité

Bénéfice client : pouvoir passer et partager des moments de tendresse

Ton : convivialité/partage, volonté de proximité avec le consommateur

Copy Strategy
Merchandising Milka
Principal canal de distribution : GMS
Les GMS doivent absolument référencer les produits Milka du fait de leur très grand nombre
Exemples de Merchandising
Présentation horizontale
Les produits sont positionnés les uns sous les autres.
Avantage : L’acheteur a tous les éléments sous les yeux, plus facile de comparer les produits, le client n’est pas obligé de revenir en arrière
Inconvénient : risque d’ajouter de la confusion dans un rayon déjà bien garni et concurrentiel
Cross Merchandising
Utilisation de présentoirs
Mise en place après d'un test dans 10 magasins pendant 15 semaines.
Résultat : + 27% de ventes en volume avec présentoir contre + 6% sans présentoir.
Favorise l’achat d’impulsion et attire l’attention de l’acheteur.
Marché
Marché de l'épicerie sucré
Appartient au gorupe mondelez international
Sur le marché du snacking avec secteur chocolat et biscuit
Produit clé
La tablette de chocolat au lait classique qui est l'emblème de la marque
PRIX
prix concurrentiel avec une fourchette de prix de 1.5€ à 3€ et leur produit d'origine se situe à 14.25€ le kilos
Concurrence
Leader incontestable du marché et les principaux challengers sont Lindt Nestlé et Kinder
packaging violet representatif de la marque.
- vache / lait / montagne ( alpin ) / marmotte
- milka n'a pas changé depuis 113 ans, et reste une marque simple.
- la référence en matière de chocolat
- La marque milka Incarne l'authenticité, la naturalité et la tendresse
- C'est cette forte identité qui permet à Milka d'afficher 99% de notoriété
Osez la tendresse
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