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DISEÑO DE UN PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING PARA INCREMENTAR LAS VENTAS Y FORTALECER EL POSICIONAMIENTO EN LA EMPRESA CONSTRUCTOR GROUP ESVIR S.A.”

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by

Mike Araujo

on 28 November 2012

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Transcript of DISEÑO DE UN PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING PARA INCREMENTAR LAS VENTAS Y FORTALECER EL POSICIONAMIENTO EN LA EMPRESA CONSTRUCTOR GROUP ESVIR S.A.”

Autor: Mike Kenneth Araujo Gaitán PROPUESTA DE UN PLAN ESTRATÉGICO PARA MEJORAR LA RENTABILIDAD EN LA EMPRESA
CONSTRUCTOR GROUP ESVIR S.A.” Autor:
ARAUJO GAITAN, Mike Kenneth

Asesor Metodológico:
Dr. Ing. VALVERDE FLORES, Jhonny

Asesor Especialista:
Dr. Ing. GONZALEZ VASQUEZ, Joe Alexis "PROPUESTA DE UNA PLAN ESTRATÉGICO PARA MEJORAR LA RENTABILIDAD EN LA EMPRESA CONSTRUCTOR GROUP ESVIR S.A." CONSTRUCTOR GROUP ESVIR S.A Problemas Detectados en ESVIRSA REALIDAD PROBLEMÁTICA El sector construcción esta en continuo crecimiento.
La empresa constructora ESVIRSA fue constituida el 07 de marzo del 2011. Es nueva en el sector.
La empresa no cuenta con maquinaria propia, debido al elevado precio.
Un problema que padece la empresa al realizar estas obras, es el costo de los materiales.
La empresa no cuenta con un medio de transporte que permita reducir dichos costos.
La competencia es muy elevada. Hoy en día existen muchas empresas constructoras que compiten por lograr una licitación de obras públicas. La corrupción es un problema mayor al momento de ganar licitaciones.
La empresa no capacita a sus trabajadores.La empresa no tiene un proveedor estable.
Proponer un Plan Estratégico para mejorar la rentabilidad en la empresa CONSTRUCTOR GROUP ESVIR S.A. OBJETIVO GENERAL OBJETIVOS ESPECÍFICOS •Diagnosticar la realidad de la empresa en términos de rentabilidad.
•Establecer el direccionamiento estratégico
•Realizar un análisis del ambiente externo e interno de la empresa constructora ESVIRSA.
•Formular, evaluar y seleccionar estrategias para la empresa constructora.
•Evaluar el impacto del Plan Estratégico en la rentabilidad.
MARCO TEÓRICO ¿Cuál es el impacto de la propuesta de un Plan Estratégico sobre la rentabilidad en la empresa Constructor Group Esvir S.A.?
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA “El diseño de un Plan Estratégico de Marketing incrementará las ventas y fortalecerá el posicionamiento en la empresa CONSTRUCTOR GROUP ESVIR S.A.” HIPÓTESIS Operatividad de Variables VARIABLES OPERACIONALIDAD DE VARIABLES DISEÑO DE EJECUCIÓN MATERIAL DE ESTUDIO Los Clientes (M1)
Los Trabajadores (M2) Población del estudio: De acuerdo a las formula se determinó la muestra:
Para M1, se tomará una población censal n1= 2

Para M2:
(50(0.5)^2 (1.96)^2)
--------------------------------------
((50-1) 0.05^2+(0.5)^2 (1.96)^2 )

n=45 Trabajadores

De acuerdo a las fórmulas se determinó la muestra para M2.
M2 = 45 trabajadores Muestra del Estudio: PROCEDIMIENTO DE RECOLECCIÓN DE DATOS ADMINISTRACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN PRESUPUESTO El presente trabajo
se ha autofinanciado al 100% por el
investigador FINANCIAMIENTO Personal:
Investigador: Mike Araujo Gaitán
Asesor Metodológico: Ing. Jhonny Valverde Flores
Asesor Especialista: Ing. Alex Benites Aliaga

Materiales y equipos:
Materiales de escritorio (lapiceros, corrector, lápices, borradores, fichas bibliográficas, etc.)
Libro de Especialidad
Memory Stick USB nueva.
Laptop (Corel Duo) usada pero en buenas condiciones.
Millar de hojas bond.
Anillado, fotocopiado, etc.
Impresora nueva. RECURSOS CRONOGRAMA DE EJECUCIÓN JUSTIFICACIÓN DEL PROBLEMA La empresa ESVIRSA desde su inicio se realizó con mucho liderazgo y esfuerzo por parte de sus accionistas invirtiendo un capital considerable.
JUSTIFICACIÓN TEÓRICA La creación de este Plan Estratégico será una herramienta que permitirá que a mediano y largo plazo la empresa ESVIRSA se sienta respaldada y sin miedo a desaparecer del mercado, debido a la fuerte competencia que existe. JUSTIFICACIÓN METODOLÓGICA Este Plan Estratégico buscará implementar estrategias para aumentar la rentabilidad en la empresa ESVIRSA, en un mercado tan competitivo como es el de la construcción.
JUSTIFICACIÓN PRÁCTICA
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