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Copy of TOTTO MKT

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by

Ericka Quezada Reinoso

on 19 August 2013

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Transcript of Copy of TOTTO MKT

T TT es una marca de la empresa colombiana Nalsani S.A., que desde 1987 ha estado en el mercado con sus líneas de maletines, ropa y accesorios.
En la actualidad Totto cuenta con más de 474 puntos de venta en 22 países de América y Europa
Emplea cerca de 3.000 personas en Asia a través de proveedores y 7.000 personas en Latinoamérica entre franquicias, distribuidores, proveedores y puestos.
PRODUCTOS
-Mochilas y maletines
-Billeteras y Accesorios
-Ropa
ESTUDIO DE MERCADO
TOTTO no tiene un buen equipo de publicidad que ayuden a la misma a ser una de las marcas líderes en el mercado
PLAN DE MARKETING
PLAN ESTRATÉGICO
OBJETIVOS
VISIÓN
Ser la organización líder en el desarrollo, producción y comercialización de mochilas, accesorios y vestimenta deportiva de excelente calidad dentro de un mercado global.
MISIÓN
Fortalecer nuestra marca Totto y promover el desarrollo integral de nuestro personal, clientes, proveedores, colaboradores y accionistas logrando el crecimiento, rentabilidad y solidez, con responsabilidad social.
SERVICIOS
*Atención de calidad.
*Asesoría en la personalización de los productos.
*Precios especiales por volumen.

OBJETIVO GENERAL
Diseñar un esquema integrado de mercadeo para Totto, definiendo las estrategias (MIX), para incrementar su rentabilidad y tener un mayor posicionamiento en la mente de los consumidores.
PLAN DE MARKETING
PERSPECTIVAS
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Carece de publicidad
No está posicionada en la mente del consumidor,
Causas principales: falta de ATL y BTL
OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Fortalecer nuestra marca.
 Promover el desarrollo integral de nuestro personal.
 Lograr el crecimiento en nuestra rentabilidad.
 Analizar qué tipo de publicidad es desarrollada por la compañía para atraer a los consumidores potenciales.
 Identificar el precio que estarían dispuestos a pagar el mercado objetivo por el producto.

ALCANCE
Mejorar la publicidad de la Marca Totto Modificar el diseño de algunas de las líneas de producto
PERSPECTIVAS DE LA INVESTIGACIÓN
MICROENTORN
MACROENTORN
ANÁLISIS DE LA DEMANDA POTENCIAL
EMPRESA
Variedad y tecnología en maletines, morrales, mochilas, bolsos, ropa y accesorios garantizando estándares de excelente calidad.
Pertenecen de Colombia a Ecuador las diferentes líneas de productos son traídas por medio de la Importación.
PROVEEDORES
DISTRIBUIDORES
Centros comerciales de Quito, Cuenca, Machala, Guayaquil
COMPETIDORES
CLIENTES
Adidas, Nike, Puma, Jansport
Estudiantes
INTERMEDIARIOS FINANCIEROS
INTERMEDIARIOS DE MARKETING
GRUPO DE INTERES
Tarjetas crédito
Radio Totto
Redes Sociales
Unidad Móvil de Educacion Ambiental
Fondo de Naciones Unidas para la Infancia (Unicef)
POLITICO
ECONÓMICO
SOCIO - CULTURAL
NATURAL
TECNOLOGÍA
NIVEL NUMERO DE ESTUDIANTES
BASICA 3´301.100
BACHILLERATO 708.200
SUPERIOR 555.800
TOTAL 4’565.100
MOCHILAS Y MALETINES
Q= 150,648, 300
BILLETERAS Y ACCESORIOS
Q= 22,752,000
ROPA
Q= 18, 960, 000
Demanda Total 192, 360, 300
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA DIRECTA
COMPETENCIA INDIRECTA
Nike
Puma
Adidas
Reebok
Jansport
Empresas "Piratas"
FODA
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
• Top mind en Latinoamérica.
• Buena estructura de franquicias y distribución.
• Imitación de sus mochilas y maletines
Extensión de líneas de producto
Mercado internacional sincronizado
• Mínimos estudios de mercado
MATRIZ BCG
SEGMENTACIÓN
MICROSEGMENTACIÓN
MACROSEGMENTACIÓN
NECESIDADES
TECNOLOGÍA
CONSUMIDOR
• Diseños pensados para adaptarse y satisfacer las necesidades de cliente de forma original, cómoda y versátil, garantizando estándares de excelente calidad
• Plataforma para la personalización digital
• Niño/as y jóvenes.
• Viajero/as urbanos.
• Personas ejecutivas.
• Personas en etapa de adultez.
MOCHILAS Y MALETINES
BILLETERAS Y ACCESORIOS
ROPA
SEGMENTACIÓN POR VENTAJAS
• Variedad en diseños dependiendo de lo que quiera el cliente.
SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
• En general, nuestros consumidores están en un rango de edad entre 5 a 50 años
SEGMENTACIÓN PSICOGRAFICA
• Dirigidas para personas con personalidades: extrovertidas, dinámicas, frescas y serias.
SEGMENTACIÓN COMPORTAMENTAL
• Por lo general los consumidores adquieren nuestros productos en temporada escolar, es decir en la costa en el mes de abril y en la sierra en agosto
SEGMENTACIÓN POR VENTAJAS
• Variedad en diseños dependiendo de lo que quiera el cliente.
SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
• Esta línea de productos va dirigida a estudiantes de escuelas, colegios y universidades, también para viajeros casuales y deportistas.
SEGMENTACIÓN PSICOGRAFICA
• Dirigidas para personas con estilos casuales, estudiantiles, aventureros, tecnológicos, deportivos, ejecutivos o viajeros.
SEGMENTACIÓN COMPORTAMENTAL
• Eventualmente los consumidores adquieren nuestros productos en las fechas estimadas de TOTTO LOCO y para celebraciones.
SEGMENTACIÓN POR VENTAJAS
• Disponibilidad de colores.
SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
• En general, nuestros consumidores están en un rango de edad entre 15 a 35 años
SEGMENTACIÓN PSICOGRAFICA
• Dirigidas para personas con estilos casuales, estudiantiles, aventureros, tecnológicos, deportivos, ejecutivos o viajeros.
SEGMENTACIÓN COMPORTAMENTAL
• Por lo general los consumidores adquieren estos productos en cualquier temporada del año.
POLÍTICA DE MARKETING MIX
PROGRAMA DE PRODUCTO
PROGRAMA DE PRECIO
PROGRAMA DE PLAZA
PROGRAMA DE PROMOCIÓN Y PRODUCCIÓN

MOCHILAS Y MALETINES
BILLETERAS Y ACCESORIOS
ROPA
PRODUCTO BASE
-Mochilas Escolares
-Maletines Ejecutivos
-Maletines y mochilas de Viaje

PRODUCTO ACTUAL O GENÉRICO
TOTTO será la marca representativa, impresa en las etiquetas y fundas de embalaje.
Fundas de cartón negras, impreso el logo de la marca (en blanco) en la parte delantera, con agarraderas, para más facilidad del cliente o consumidor.

PRODUCTO AMPLIADO
Se elaboraran mochilas con los colores de los equipos deportivos más representativos de Ecuador como lo son Barcelona, Liga de Quito y Emelec, que incluirá un llavero con el escudo del equipo de su preferencia.

PRODUCTO POTENCIAL
-Bolsillos o compartimientos secretos
PRODUCTO BASE
Billeteras, lentes, loncheras, gorras, koalas, cinturones, complementos, fragancias, llaveros, relojes, porta tecnología, multiusos, bufandas.

PRODUCTO ACTUAL O GENÉRICO
Los diseños de las billeteras son seleccionados bajo un estricto manejo de combinaciones de colores y tendencias actuales.
Los accesorios son seleccionados bajo un régimen de tendencias mundiales de moda y estilo.

PRODUCTO AMPLIADO
Se elaboraran llaveros con los escudos de los equipos deportivos más representativos de Ecuador como lo son Barcelona, Liga de Quito y Emelec.

PRODUCTO POTENCIAL
-Fragancias con olor de larga duración
PRODUCTO BASE
-Ropa para hombres
-Ropa para mujeres

PRODUCTO ACTUAL O GENÉRICO
Ofrece una gama de colores y medidas para que el cliente encuentre lo que está buscando según sea su necesidad.
TOTTO será la marca representativa

PRODUCTO AMPLIADO
Aplicar en cada subgrupo productos como ropa deportiva.
Ejecutar la venta de zapatos casuales y deportivos.

PRODUCTO POTENCIAL
-Tipos de Tela
MOCHILAS Y MALETINES
BILLETERAS Y ACCESORIOS
ROPA
SEGÚN SU LONGITUD
Se aplica un canal indirecto, ya que los productos son elaborados en China con materia prima de Colombia (Matriz de Nalsani S.A.), siendo enviados a Panamá donde los envían a Colombia al puerto Buenaventura, de ese punto son importados a las agencias de Ecuador para ser distribuidas a todos los puntos de ventas.

SEGÚN SU DENSIDAD
La empresa maneja una distribución intensiva ya que se quiere abarcar una porción más de mercado nacional e internacional.
ATL
Se utilizará los medios convencionales como lo son la televisión, radio, periódicos y revistas.
 BTL
- Se realizará activaciones en los centros comerciales y en lugares muy concurridos
- En las carreras deportivas se puede contratar a personal que corra con maletas grandes (mas de lo habitual), enseñando los nuevos diseños que tiene nuestra marca.
- Publicidades en las puertas de las estaciones de la Metrovía (Guayaquil).
- Contratar personal para hacer Sampling en colegios y universidades de Guayaquil, Quito y Cuenca
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