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CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA DEL MERCADO DE NEGOCIOS

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on 12 November 2013

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LA DEMANDA ES DERIVADA
la demanda de un producto de negocios es demanda derivada generada por la demanda de productos de consumo en los que se utiliza dichos productos
wilson sporting goods compra mas maquinas de coser con piezas de acero y mas archiveros metalicos para su creciente personal administrativo
hay dos implicaciones de marketing importantes en el hecho de que la demanda del mercado de negocios sea derivada primero para estimar la demanda de un producto el mercadologo tiene que estar muy farmalirizadocon la forma que se usa segundo que al productor de un bien de negocios puede parecerle que valga la pena emprender esfuersos de marketing para impuldar las ventas de los productos de sus compradores
LA DEMANDA ES INELASTICA
la elasticidad de la demanda se refiere a que tan reactiva es la demandaa un cambio en el precio de un producto
-que el costo de una parte o total del material sea una pequeña porcion del costo total de un producto terminado
-que la parte o el material no tenga sustituto cercano a mediados de la decada de 199 el costo de pael bond papel de grado superior blanco subio mas de cincuenta porciento debido a una escasez de suministro
el marketing dice que tres factores pueden moderar la inelasticidad de la demanda de negocios la cantidad de producto en demanda tiende a verse afectada por un cambio en el precio
-si el cambio de precio ocurre en una sola empresa el precio de los aviones y por ende en la demanda de aeronaves boeing en concecuencia causara una una alteracion minima en la demanda total de ajustadores
-que la demanda sea vista dede una perspectiva a largo plazo gran parte de nuestra explicacion se aplica hasta hora a situaciones a corto plazo a la larga demanda de un producto de negocios determinadoes mas elastica
-que el costo de un producto de negocios especifico sea una porcion significativa del costo del bien terminado
LA DEMANDA SUFRE GRANDES fluctuaciones
se producen fluctuaciones sustanciales en el mercado para el equipo accesorio mobilario y equipo de oficinas tiende a acentuar los vaivanes enla demanda de materias primas y de partes de fabricacion esto puede verse con gran claridad cuando los cambios de la demanda en las industrias automovilisticas y de la construccion afectan a los provedores de madera acero y otros materialesy partes como el caso del cartepillar
las fluctuaciones en la demanda de productos de negocios influyen en todos los aspectos de un programa marketing en la planeacion de producto la demanda fluctuante estimulara a una empresa a diversificar otros productos para aminorar los problemas de produccion y marketing
CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA DEL MERCADO DE NEGOCIOS
Se distinguen cuatro características de la demanda al mercado de negocios del consumo en los mercados de negocios la demanda es derivada la demanda de un producto tiende a ser inelastica la demanda fluctúa mucho y el mercado esta bien informado
factores determinantes en mercado de negocios
-perfil de los compradores
-tamaños de los compradores de negocios
-concentracion regional de los compradores de negocios
-mercado de negocios a negocio verticales y horizontales

los compradores estan bien informados
es comun que los compradores de negocios esten mas informados quelos consumidores finales sobre los que van adquirir saben mas sobre los meritos relativos de las fuentes alternativas de abastecimiento y los productos competidores por tres razones
la importancia de la informacion del marketing de negocios tiene dos importantes implicaciones para los vendedores significa dar mayor importancia a alas ventas personales de la que le otorgan las empresas que venden productos de consumo
poder de compra de los negocios
poder adquisitivo de los clientes de negocios esto se puede medir por los gastos de los usuarios de negocios o por el volumen de ventas de estos
-medidas de la actividad manufacturera
-medidas de la activida minera
-medidas de la actividad agricola
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