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Estrategias para ingresar al mercado internacional.

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by

Gerardo Juarez Ortiz

on 4 March 2016

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Transcript of Estrategias para ingresar al mercado internacional.

8.
Estrategias para ingresar al mercado internacional

Equipo 4
En el comercio internacional, existen diversas maneras de entrar a los
Mercados Internacionales
, dichas estrategias pueden ser: administrar una empresa, vendiendo desde el país de origen o estableciéndose en el país destinatario o se puede recurrir a un intermediario como puede ser un agente de ventas o distribuidor.
Las distintas formas de entrada en Mercados Internacionales.
Introducción a las Estrategias para Ingresar a los Mercados Internacionales.
Cuando se decide acceder a un Mercado Extranjero, es muy importante definir cuál será la mejor vía de entrada para la empresa. Existen cuatro formas de vender a los clientes que pertenecen al Mercado Extranjero, es importante que sea necesario emplear más de una estrategia de entrada y dichas estrategias van a depender del mercado al que se dirija y los productos que vamos a ofrecer.
Venta directa desde el País de Origen.
Implica la realización de visitas comerciales con intervalos de tiempo regulares incluyendo las ventas por teléfono, o aceptar pedidos del extranjero mediante una página web o comercio electrónico.

Vender directamente desde el país de origen es una buena estrategia en cuanto a la cantidad que se pagará por entrar a un mercado extranjero. Pero, se está lejos de los clientes potenciales, causando algunas desventajas.
Ventajas:
Puedes utilizar los recursos existentes para empezar a exportar en tu nuevo mercado.
Es una buena forma de experimentar con la exportación – la estrategia es fácilmente reversible si no funciona.
Desventajas:
Distancia del mercado y de los clientes potenciales.
Mayor dificultad para detectar oportunidades de negocio al no tener presencia en el país.
Implantación en el país destino
Esto significa abrir una sucursal en el nuevo mercado internacional o asociarse. Tener presencia física es algo muy importante, pero esta vía exige mucho esfuerzo en recursos y tiempo.

En esta estrategia existen 3 maneras de establecerse en el Mercado Internacional.
• Sucursal
• Filial
• Join Venture
Ventajas:
• Identificar y explorar oportunidades dentro del mercado internacional.
• Controlar el funcionamiento y posibilidad de expansión.

Desventajas:
• Requiere recursos importantes e implica una gran labor previa de investigación, planificación y gestión.
• Necesitarás conocer la legislación empresarial, laboral y fiscal en el nuevo territorio y contratar ayuda específica.
Utilización de un Agente
El Agente de Ventas se encarga de representar en el Mercado Internacional y realizando ventas.
El principal beneficio de utilizar un agente de ventas en el extranjero es que sacas provecho de su intenso conocimiento del mercado objetivo.

Se debe estar seguro de la experiencia del Agente de Ventas, relacionado con la venta del producto en el Mercado Internacional.

Ventajas:
• El agente deberá tener ya sólidas relaciones con clientes potenciales que te permitirá introducirte en el mercado más rápidamente.
• Se evita el costo por selección y formación del personal.
Desventajas:
• El servicio post-venta puede ser complicado de ofrecer.
• Es parte de la empresa proporcionar la gestión de logística.
Utilización de un distribuidor
Un distribuidor logra tener más importancia y responsabilidad que un agente de ventas. El distribuidor compra los productos para luego venderlos logrando beneficios en el mercado internacional.

El distribuidor es nuestro cliente.
Ventajas:
• Evita asuntos logísticos.
• Para los distribuidores con experiencia es muy fácil introducir un nuevo producto al mercado.
Desventajas:
• Los distribuidores pueden exigir convenios.
• Exigen largos periodos de exclusividad.
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