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MARKETING PERSONAL

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by

Juan Pablo Mena

on 22 September 2014

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Transcript of MARKETING PERSONAL

DIMENSIONES
Proyección profesional
Relaciones interpersonales
Personalidad
Salud
Dinero y Tiempo
MARKETING PERSONAL
ELEMENTOS
Identidad
Marca
Marca personal
Imagen
Reputacion
LIC. JUAN PABLO MENA

Licenciado en Administración, UNC.
Consultor en gestión comercial e instructor de ventas.
Ha diseñado, dirigido e implementado programas de formación comercial y entrenamiento en ventas en importantes empresas nacionales.
Jefe de Trabajos Prácticos de la cátedra Taller de Negociación, FACEA, UCC.
Adscripto de la cátedra Psicosociología de las Organizaciones, Facultad de Ciencias Económicas, UNC.
Está cursando Master Business Administration (MBA), ICDA, UCC.
¿POR DONDE EMPEZAMOS?
¿COMO MEJORAR MI IMAGEN PERSONAL?
MARCA PERSONAL
Una marca son los atributos fundamentales que tenemos.Nuestro nombre y apellidos.
Es aquello por lo que se nos reconoce y por lo que los clientes nos prefieren.
Si no logramos ser diferentes y mejores que nuestra competencia seremos un “ commodity”.
Es decir un producto indeferenciado y sujeto a una sola variable: El coste mas bajo
COMUNICACIÓN PERSUASIVA

La comunicación persuasiva es la más importante. Su objetivo no es manipular, sino facilitar el diálogo con los demás y conocer qué se espera de nosotros.
Escuchar activamente
Analizar el metamodelo de mensaje
Utilizar el acompasamiento
Observar el entorno
POSICIONAMIENTO
Necesitamos conseguir una personalidad definida para nuestra marca, ocupar un lugar especifico en la mente de los compradores.
Lograr que nos vean como queremos que nos vean.
Es tener una identidad, poder transmitir un modelo a los otros, una serie de características mediante las cuales consigamos lograr una percepción diferenciada en nuestro TARGET
PLAN ESTRATÉGICO
Para saber a donde
puedo dirigirme
primero tengo que
saber donde estoy y el porque
¿Donde estoy?

Punto de partida del plan estratégico
Situación actual
¿Hacia donde quiero ir?

Decisión Objetiva y reflexionada.
Detectar nuestra necesidades reales
¿Que recursos tengo?

FODA
PORTER
LAS 4 "P"
¿Que me hace falta?
Empezar el camino!!
PLAN ESTRATÉGICO
FODA

Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
PORTER

La amenaza de nuevos adversarios.
La rivalidad entre los adversarios existentes.
El poder negociador de las empresas de contratación.
El poder negociador de los buscadores de empleo.
La amenaza de inutilidad del cargo.
PRESENCIA PROFESIONAL Y ASPECTO FÍSICO
COMPORTAMIENTO Y COMUNICACION NO VERBAL
TUS MENSAJES:
PALABRAS QUE ESCRIBES O PRONUNCIAS
NETWORKING
PRESENCIA
EN
INTERNET
PRESENCIA
EN
REDES SOCIALES
IDENTIDAD
“Conjunto de rasgos propios de un individuo
o de una colectividad que los caracterizan frente a los demás. Es la conciencia que una persona tiene de ser ella misma y distinta a las demás”.

Y esta identificación se produce en dos sentidos muy importantes:
tanto para tener conciencia de quién somos y a qué grupos pertenecemos como para diferenciarnos del resto de personas y de colectivos que nos son ajenos.

MARCA
“Señal hecha en una persona, animal o cosa, para distinguirla de otra, o denotar calidad o pertenencia.”
Una marca no sólo identifica una cosa, sino que es también garantía de su calidad, de lo que podemos esperar o no de ese producto o servicio. Por eso, la marca se ha convertido en una de las razones que llevan a un comprador a elegir entre varias opciones a su alcance. Así, la marca se convierte en un nuevo atributo del producto capaz de conferirle mucho valor.


MARCA PERSONAL
“Conjunto de atributos fundamentales de una persona, todo aquello por lo que se le reconoce y diferencia de otras personas y que se representa por su nombre y por su aspecto”.
Cada persona, sea consciente de ello o no, es una marca desde que nace. Una marca representada por su nombre y apariencia visual, que tiene una serie de características asociadas como personalidad,
intereses, amistades, familia, activos, capacidades, educación, profesión…
IMAGEN
" Representación mental que tenemos de alguien o de algo".
Es un concepto abstracto, que se ha formado a través de las distintas percepciones que de ese algo ha experimentado el individuo. Y aún más, se trata también de un concepto subjetivo, porque esa representación mental estará muy influenciada por sus propios perjuicios, su experiencia, su educación y sus valores.
¿Cómo puedo influir en la imagen generada en la mente de alguien?
Provocándole las percepciones adecuadas.
REPUTACION
" El concepto de reputación se debe a un juicio de valor, que efectuamos al comparar la imagen que tenemos de algo (ya sea una persona, cosa o entidad) en relación con los ideales que tenemos para ese algo".
Es decir, depende de nuestro criterio, y no sólo de sus características y realidad. La reputación supone dar un paso más, porque implica, además de la representación mental, la opinión o consideración en que se tiene a
alguien o a algo.
Cuida tu aspecto físico
Cuida especialmente los detalles
Saca provecho de lo que tienes
Indumentaria: adecuada para la situación
Evita los enemigos de la imagen
Prepara un guardarropas profesional
Prepara un "Elevador Speech"
Tarjetas personales
Sonríe
Sé puntual
Cumple tus promesas y compromisos
Cuida tus gestos
Deja hablar y escucha con atencion
No des consejos (si no te los piden)
Sé auténtico, muéstrate como eres
Brinda siempre un trato cortes y amable
Muestra tolerancia
Haz gala de tu simpatía y buen humor
Cuida tus palabras
Adapta tus mensajes a la audiencia
Cuida la ortografía y la redacción de tus escritos
No escribas en mayúsculas
Evita los temas innecesariamente polémicos
Antes de expresarte:
¿Aportas valor?
¿Potencia tu imagen de marca?
¿Es oportuno?
Transmite lo positivo
Cita al autor original
Actúa con generosidad: ofrece primero
Date tiempo
Sé proactivo
Construye tu propia agenda de actividades
Aumenta el valor de tu red:
Comparte información relevante
Contacta personas que no se conocen
Refuerza con la tecnología
Seguimiento
No traiciones la confianza de tus contactos
Encuentra el equilibrio
No esperes de internet lo que no te puede dar
Crea alertas
Antes de actuar... Define tus objetivos y tus estrategias!
Concéntrate en conseguir visibilidad, audiencia, posicionamiento y reputacion
Apuesta por a calidad de tus contenidos
Interactúa
Adaptate rápido a los cambios
Levantate de la silla!
Monitorea y re-ajusta
Asume que es una carrera de fondo
Define claramente tus objetivos
Incluye una foto de perfil
Completa al máximo la informacion de perfil
Escucha y aprende!
Comparte contenido de forma adecuada, generosa, oportuna, inteligente y constante
Debes ser proactivo
No aceptes invitaciones de extraños
Interactúa
REDES SOCIALES PROFESIONALES
Completa tu perfil desde una pespectiva profesional
Cuida especialmente tu foto de perfil
Cuida especialmente tus contactos
Reputación y credibilidad
Información y referencias
Tamaño de tu red
Al invitar, incluye un mensaje personal
¿Necesitas utilizar otros idiomas?
Da respuestas a invitaciones y mensajes en un plazo razonable
Participa activamente en grupos bien elegidos
PERSONALIDAD
Realizar un análisis de tu personalidad te permitirá corregir algunas acciones que no te permiten tener un mejor bienestar, potencializar las habilidades, las fortalezas, pensar en un objetivo y una meta, sentirte bien con tu actuar.
RELACIONES INTERPERSONALES

Las personas que están a nuestro alrededor hacen parte de nuestro actuar, concluyendo en nuestra imagen. Seres queridos, amigos y relaciones laborales.
PROYECCION PROFESIONAL
El área profesional o laboral significa el 50% de nuestra estabilidad emocional, lo que significa que al no estar satisfecha con ella siempre habrá una ansiedad y esto genera intranquilidad. El CV, preparación de entrevista laboral y búsqueda de oportunidades laborales
SALUD
Todos tenemos una responsabilidad propia en el cuidado de la salud, la mayoría de los seres humanos. Centramos la salud en la alimentación y en hacer ejercicio lo que es realmente importante. Aunque existen otras áreas que también son significativas tales como salud metal que tiene relación con la salud social y la salud emocional y cada una de ellas dependen directamente de tus acciones.
DINERO Y TIEMPO
Dinero vs tiempo, es el círculo de la vida, nuestros pensamientos giran en función de suplir estas dos áreas, siendo indispensables para vivir en bienestar, encontrar el equilibrio de estas dos áreas nos permite disfrutar de la vida con mayor tranquilidad y de manera placentera. Informe de ingresos y salidas, ahorros, inversiones, actividades cotidianas y valores personales.

Recursos
Tiempo
Dinero
Experiencia (Educación)
Herramientas
Planificación
Cronograma (Fechas)
Metas y Objetivos
Product: es el propio individuo, su formación, su experiencia, sus actitudes, sus conocimientos, sus habilidades. ¿Qué es lo que aporto a la empresa?
Price: el precio puede compararse al valor que tiene la prestación de nuestros servicios en el mercado laboral. ¿Hasta cuánto puedo exigir como sueldo sin dejar de ser rentable? ¿Cuánto estarían dispuestos a admitir mis competidores?
Place: representa el canal mediante el cual el individuo puede hacer llegar sus servicios al mercado o “cliente final”. ¿Cuál es el contexto en el que puedo venderme? ¿A qué distancia estoy dispuesto a desplazarme para trabajar?
Promotion: es la manera de darse a conocer, la forma qué damos a conocer nuestro perfil a nuestros “clientes” en el mercado laboral. ¿Doy a conocer adecuadamente el fruto de mi trabajo?. ¿Pasan desapercibidos mis éxitos y mis esfuerzos?
LAS 4 "P"
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