Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Modelo de Negócios - Ficiências

No description
by

Débora Brauhardt

on 30 January 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Modelo de Negócios - Ficiências

Que valor entregamos ao cliente?

Qual problema estamos ajudando a resolver?

Que necessidades estamos satisfazendo?

Que conjunto de produtos e serviços estamos oferecendo para cada segmento de clientes? Proposta de Valor •Para quem estamos criando valor?
•Quem são os nossos consumidores mais importantes? Segmento de clientes Relacionamento com
os clientes Fontes de Receitas Recursos Principais Atividade-chave Modelo de Negócios Canais Parcerias Principais Estrutura de custo Business Model Canvas Através de quais Canais nossos segmentos de clientes querem ser contatados?
Como os alcançamos agora?
Como nossos canais se integram?
Qual funciona melhor?
Quais apresentam melhor custo-benefício?
Como estão integrados à rotina dos clientes? Que tipo de relacionamento cada um dos nosso segmentos de clientes espera que estabeleçamos com eles?
Quais já estabelecemos?
Qual o custo de cada um?
Como se integram ao restante do nosso Modelo de Negócios? Quais valores nossos clientes estão realmente dispostos a pagar?
Pelo que eles pagam atualmente?
Como pagam?
Como prefeririam pagar?
O quanto cada fonte de receita
contribui para o total da receita? • Que recursos principais nossa proposta de valor requer?

• Nossos canais de distribuição?

• Relacionamento com o cliente?

• Fontes de receitas? • Que atividades-chave nossa proposta de valor requer?

• Nossos canais de distribuição?

• Relacionamento com clientes?

• Fontes de receita Quem são nossos principais parceiros?
Quem são nossos fornecedores principais?
Que recursos principais estamos adquirindo dos parceiros?
Que atividades chave os parceiros executam? Quais são os custos mais importantes em nosso Modelo de Negócios?
Que recursos principais são mais caros?
Quais atividades chave são mais caras? CANVAS Afinal, para que serve um
Modelo de Negócios?? Um Modelo de Negócios descreve a
lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização... Alex Osterwalder,
Business Model Generation O "Canvas" do Modelo de negócio
é uma representação gráfica
da “estrutura” do funcionamento do empreendimento.


É muito utilizado em apresentações
para investidores, os quais utilizam
o canvas para analisar o potencial do
negócio; Vamos conhecer os
9 componetes do Canvas? Segmentos de clientes Uma organização serve a um ou diversos segmentos dos clientes. # tipos de segmentos:

> Mercado de Massa
> Nicho de Mercado
> Segmentado > Diversificada
> Plataforma multilateral Proposta de Valor Busca resolver os problemas do cliente e satisfazer suas necessidades com a proposta de valor. > Novidade
> Desempenho
> Personalização
> Design
> Marca/status Canais As propostas de valor são levadas aos clientes por canais de comunicação, distribuição e vendas. > Preço
> Redução de Risco
> Acessibilidade
> Conveniência Canais diretos:

Equipes de venda
Vendas na web Canais indiretos:

Lojas próprias
Lojas parceiras
Atacado Relacionamento com o cliente O Relacionamento com os clientes é estabelecido e mantido com cada Segmento de Clientes. Exemplos...

> Assistência pessoal/dedicada
> Self-service
> Serviços automatizados
> Comunidades
> Cocriação Fontes de receitas As fontes de receita resultam de propostas de valor oferecidas com sucesso aos clientes. Como obter receitas...

> Venda de recursos
> Taxa de uso
> Taxa de Assinatura
> Empréstimos, aluguéis e leasing
> Licenciamento Recursos principais São os elementos ativos para oferecer e entregar os elementos previamente descritos Tipos de recursos:

> Físico
> Intelectual
> Humano
> Financeiro Atividades chave São as atividades executadas pela empresa com os recursos-chave As atividades-chave podem ser categorizadas em: > Produção
> Resolução de problemas
> Plataforma/rede Parcerias Principais Algumas atividades são terceirizadas e alguns recursos são adquiridos fora da empresa. Motivações para uma parceria:

> Otimização e economia de escala
> Redução de riscos e incerteza
> Aquisição de recursos e atividades particulares Estrutura de Custo Os elementos do Modelo de Negócios resultam na estrutura de custo. As estruturas de custo:

> Direcionadas pelo custo

> Direcionadadas pelo valor Vamos colocar
em prática? Cada grupo tentará construir
os 9 componentes do modelo de
negócio do seu projeto.



Para isso, algumas perguntas
servirão de orientação... Exemplo.... Agora você já tem o "começo" do seu
próprio modelo ne negócios.

Já pensou que a sua ideia pode ser uma empresa?
Full transcript