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PRESUPUESTO DE VENTAS

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by

montse sanchez

on 6 October 2013

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Transcript of PRESUPUESTO DE VENTAS

PRESUPUESTO DE VENTAS
Es el punto de partida de todo el proceso presupuestario y permite establecer el nivel de actividad para el negocio.

pronostico de ventas
refleja la situación competitiva y ambiental que enfrenta la empresa mientras que el presupuesto de ventas muestra como intenta reaccionar la administración a dicha situación ambiental y competitiva.
pronostico de ventas
- se calcula mediante análisis matemático lo puede hacer un estadístico o analista.

- se puede decir que el pronostico indica tendencias y es una herramienta útil para quien presupuesta.
para el pronostico de las ventas se debe tener:
- información del comportamiento de las ventas, periodos anteriores.
- situación pasada, actual y futura de las condiciones socioeconomicas.
-situación actual y futura de las condiciones socioeconomicas.
-impacto de las promociones y la publicidad.
presupuesto de ventas
presupuesto de ventas
- un presupuesto lo hace un gerente que conoce el mercado y que además puede influenciar en el comportamiento del mercado.

- el presupuesto tiene un componente mas subjetivo y de decisión
importancia del presupuesto de ventas.
- percibe mayores ingresos y aumentara su poder adquisitivo.
- es el primer paso para realizar un presupuesto maestro,ya que es el presupuesto que contiene toda la planificacion.
- suministra los datos para elaborar los presupuestos de produccion, de compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos.
formula:
DONDE:
PV= presupuesto de ventas.
V= ventas del año anterior.
F= factores específicos de ventas.
a) factores de ajuste.
b) factores de cambio.
c) factores corrientes de crecimiento.
E= fuerzas económicas generales (% estimado de realización, previsto por economistas).
A= influencia administrativa (% estimado de realización por la admon. de la empresa).
PV= [ (V +- F) E ] A
CASO PRACTICO:

V= $ 5`000,000.00
F= factores especificos de ventas.
a) -800,000.00
b) + 500,000.00
c) +600,000.00
E= fuerzas economicas generales: +5%
A= influencia adinistrativa + 10%
solución:
PV= [ 5'OOO,000+300,000) .95] 1.10
PV= [ (5´300,000) (.95) ] 1.10
PV= (5`035,000)1.10

PV= $5'538,500.00
CUADRO DE PRESUPUESTO DE VENTAS:

ventas del ejercicio anterior $ 5'000,000.00
factores especificos de ventas:
a) de ajuste (bajaron las ventas) -800,000
b)de cambio (aumentaron) +500,000
c) corrientes de crecimiento +600,000 __$300,000__
presupuesto con factores
específicos de ventas $ 5'300,000
factores económicos considera
el economista que las ventas
disminuirán un 5% __$-265,000__
presupuesto hasta factores
económicos generales $ 5'035,000
factores por influencia administrativa
se estima un aumento del 10% __$ +503,000__
importe de ventas del nuevo ejercicio
$5'538,000.00
caso practico 2
V= 7'000,000.00
F= factores específicos de ventas
a) - 450,000
b) + 230,000
c) + 540,000
E= fuerzas económicas generales - 15%
A= influencia administrativa + 20%
ANA MONTSERRAT SÁNCHEZ BARRADAS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
3 ``A´´
CENTRO DE ESTUDIOS LAS AMERICAS
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