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TCC- CANAL OFF

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by

Suellen Viana

on 8 June 2015

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Transcript of TCC- CANAL OFF

• Slogan: Sonhe. Explore. Descubra.
• Público : jovem
• Tema : esportes radicais, ação, aventura, adrenalina e natureza.

A relação do homem versus natureza está em destaque no OFF.

• A TV por assinatura surge nos Estados Unidos durante a década de 1970

• No Brasil, chega no final dos anos 80, e só se constitui como mercado em meados da década de 1990.

• Atinge as mais variadas classes sociais ( todo território brasileiro )


• Mesmo com a crise, houve crescimento no setor .

Dado: A Agência Nacional de Telecomunicações (Anatel) contabilizou, em fevereiro de 2015, 19,71 milhões de domicílios com acesso a serviços de televisão por assinatura. Na comparação com fevereiro de 2014, o número representa crescimento de 1,41 milhão de acessos.


.

O Canal OFF é um canal de TV por assinatura brasileiro lançado pela Globosat em 8 de dezembro de 2011, estando disponível na GVT TV, Claro TV, NET TV, SKY, Vivo TV, ORM Cabo.
O Brasil é o sexto maior mercado de TV por assinatura do mundo, com cerca de 58,2 milhões de pessoas que tem acesso aos canais pagos e que dedicam o tempo médio de 3 horas diretamente ao meio.

Fonte: Ibope Media (2014)

• A TV por assinatura está presente em todo território brasileiro






Cobertura
• Oferecimento de cerca de 220 canais voltados aos mais diversos gostos

• Melhor recepção de sinal

• Entretenimento e informação de outros lugares
Motivos de compra

• Estar em dia com as últimas tecnologias

• Programas de esporte oferecidos
Perfil Consumidor
• Concentra nas classes AB - A classe AB representa 41% da população brasileira, desta porcentagem, 61% são assinantes,

• Leve concentração no público masculino entre 20 e 29 anos

• O público da TV por assinatura tem afinidade com hábitos saudáveis, causas sociais e meio ambiente.
Fonte: Ipsos: Estudo Marplan (2012).

• Leve concentração no público masculino entre 20 e 29 anos
Fonte: Ipsos: Estudo Marplan (2012).
• O público da TV por assinatura é consciente e responsável, tem afinidade com hábitos saudáveis, causas sociais e meio ambiente.
Fonte: Ipsos: Estudo Marplan (2012).
Audiência



• Mesmo depois da contratação da TV por assinatura, o consumidor não abandona a TV aberta.


• Crescimento no mercado da TV por assinatura, pela melhor recepção do sinal aberto.





• A Agência Nacional de Telecomunicações (Anatel) contabilizou, em fevereiro de 2015, 19,71 milhões de domicílios com acesso a serviços de televisão por assinatura. Na comparação com fevereiro de 2014, o número representa crescimento de 1,41 milhão de acessos.
• A TV por assinatura ocupa o terceiro lugar na lista de mais utilizados, porém sua participação ainda é muito pequena quando comparada a TV aberta, sendo apenas 8% contra 57% da aberta. ( Fonte: Fonte: IBOPE.)
Mercado Anunciante
• Praças: São Paulo detém a maior verba, seguida pelo alcance nacional e do Rio de Janeiro.
• A GLOBOSAT introduziu no Brasil conteúdo novo na programação e novidades no consumo de material televisivo.


• Programação segmentada que oferecia muitas opções de escolha e a possibilidade de se conectar ao mundo através de seus canais.



• Programação de conteúdo de acordo com os interesses de seu mercado consumidor


• 1995: Ampliação do leque de canais

• 1997: Líder de mercado

• 1º canal de notícias brasileiro 24 horas no ar (GloboNews);

• 1º canal dedicado a produção audiovisual nacional (Canal Brasil),

• O maior canal de esportes do Brasil (SporTV)

Fonte: Site Globosat, 2014.
• PIONEIRISMO
GLOBOSAT
O INÍCIO
INTRODUÇÃO
mercado

• A maior programadora de TV por assinatura do País

• Atualmente possui 39 canais (12 deles em high definition).


• Filmes, cultura, séries, jornalismo, entretenimento jovem, educação, comportamento, atrações para o público feminino, esportes, música e conteúdo adulto.

• Diversidade, resulta na fidelidade de seus assinantes, que consideram seus canais de extrema importância para a manutenção das assinaturas.



• Disponibilidade de conteúdos para internet e smartphones.


GNT
SPORTV
MULTISHOW
+ GLOBOSAT
BIS
VIVA
OFF
GLOOB
TELECINE
UNIVERSAL
SYFY
STUDIO UNIVERSAL
GLOBONEWS
PHILOS
TELECINE PLAY
CANAL BRASIL





MEGAPIX
PREMIERE
BBB - PPV
COMBATE
SEXY HOT
FOR MAN
PLAYBOY TV
PRIVATE
VENUS
SEXTREME
CANAL FUTURA
MUU
RECEITAS GNT
+COMBATE
PREMIEREFC.COM
CONSUMIDOR GLOBOSAT
Classe social

• AB1 (41%) ou B2 (27%).
68% dos telespectadores Globosat tem alto poder aquisitivo.

Faixa etária, estado civil e escolaridade

• Jovens (56%)
• Solteiros (47%)
• Cerca de 36% chegaram ao Ensino Superior e 27% continuam estudando.

Padrão de hábitos de lazer

• Alto padrão de vida
• Gosto pelo prazer e hábitos diferenciados.

O esporte faz parte da vida desse público, cerca de 73% praticam alguma atividade esportiva.

Padrão de consumo

• São pessoas que residem em lares confortáveis, equipados com computadores (81%), internet (79%), TV plasma/LCD/LED/3D (56%).
• Possuem ótimo padrão de consumo, principalmente em inovações tecnológicas.

CANAL OFF


CANAIS
O INÍCIO
• Em 2010 o diretor geral do Multishow, Guilherme Zattar, solicitou ao Grupo Sal de comunicação um novo conceito de canal para apresentar para a Globosat.


• O canal Off foi aprovado no dia 8 de dezembro de 2011, com o tema de esportes radicais e viagens com belas paisagens, voltado ao público jovem que se interessa por essa vida de adrenalina e ação.


• Conceito de fuga, / “desligar ” da rotina


• Suas fotografias visualmente fortes incentivam o slogan da marca: Sonhe, explore e descubra. “




PRODUTO
• Único canal brasileiro que exibe programas de aventura, adrenalina, esportes radicais conectadas a natureza.

• Visuais inovadores, cenários paradisíacos, momentos inesquecíveis e pessoas comuns ou esportistas renomados nas diversas modalidades de esportes por ar, água, terra ou neve

• Produções nacionais ou internacionais.

• Experiências levam o telespectador a vivenciar histórias e desafios sempre em contato com a natureza, promovendo a harmonia entre corpo, mente e alma.

• O canal é um incentivo ao telespectador a mudar sua rotina.



PREÇO
• Venda vinculada à contratação de um pacote de TV por assinatura.



• Pode variar de R$ 39,90 à R$ 269,90 mensais dependendo do pacote de assinatura das operadoras.


PRAÇA
• O Canal OFF pode ser encontrado nas maiores operadoras de TV em território nacional

• “Cerca de 35,7 milhões de telespectadores distribuídos por mais de 10 milhões de domicílios-assinantes” (PTS. nº 182 – Dez de 2011-Jan de 2012).

• Empresa com o maior alcance diário: 11,4 milhões de telespectadores diferentes (Fonte: IBOPE/MW).



Disponibilidade na TV :

• CLARO TV -CANAL 51 /CANAL 551 (HD)
• GVT TV - CANAL 44
• SKY BRASIL -CANAL 36 /CANAL 236 (HD)
• VIVO TV - CANAL 336 /CANAL 803(HD)
• CTBC TV - CANAL 335 /CANAL 934 (HD)
• OI TV - CANAL 77 /CANAL 536 (HD) /CANAL 164 (HD – SATELITE SES -6 )
• DTHI - CANAL 115 /CANAL 1151 (HD)
Por cabo
• NET – CANAL 35 /CANAL 535
• ORM – CANAL 155 /CANAL 655(HD)
• VIVO TV – CANAL 56 /CANAL 356 (HD)
• Integrado em diferentes mídias além da TV.

- O site canaloff.com traz informações relevantes acerca do canal, programação, trilhas sonoras e canais
- Redes sociais ( Facebook, Twitter , Instagram)

- Aplicativo que oferece vídeos customizados da programação, dicas e outros.


• Mais de 45 conteúdos de programação ( entre eles séries e documentários)
A sede do canal Off fica localizada dentro do prédio da GLOBOSAT, no Rio de Janeiro. A Identidade é definida pelo seu logo, conforme imagem abaixo.
PROMOÇÃO

• Anúncios em outros canais da GLOBOSAT - Cross Channel,

• Internet : Site, Facebook, Twitter, Instagram e Youtube. ( informações dos programas e horários de exibição )

- No site : programação, blogs dos programas, playlists de músicas utilizadas no canal.

- Os blogs : Interação do público com seu personagem do esporte preferido e também deixar este inteirado quando o programa não estiver no ar.

• Aplicativo ( consultar a programação, locais de prática de esportes, meteorologia, vídeos motivacionais para a prática de esportes. O aplicativo está disponível para as plataformas Android e IOS.


Fonte: página do canal OFF no Facebook
Fonte: página do canal OFF no Twitter
Fonte: página do canal OFF no Instagram
Fonte: Aplicativo canal OFF para Smatphones.
• Campanha realizada em 2011, no lançamento do canal. / conceito criativo “Sonhe, Explore, Descubra”, que também é o slogan do canal.



• Foco nas campanhas digitais
• Eventos
Off na Adventure Sport Fair 1 e 2.
• Ações no Facebook
Perfil do consumidor.
Fonte: IBOPE

• Classes A e B e é, em sua maioria, maior de 18 anos de idade, do sexo masculino.

O consumidor assiste o canal buscando:

• Aliviar as tensões do cotidiano assistindo à esportes que pratica

• Relaxar assistindo belas cenas de natureza e entretenimento por ter afinidade com os esportes radicais presentes na programação.
PÚBLICO ALVO
Os consumidores do Off pode ser divididos em dois perfis psicográficos:

Os praticantes de esportes radicais
Os não praticantes que tem afinidade com esportes e natureza




• A compra feita pelo chefe da família

• Consumo direto e indireto ( Canal OFF vem no plano mais básico )

• Definição em HD - Melhor que a concorrência / Fator decisivo
CONCORRENTES DIRETOS

• Woohoo

• ESPN

• FOX Sports
CONCORRENTES INDIRETOS

• MTV Brasil

• Multishow
ANÁLISE MACRO AMBIENTAL
• Família brasileira : Principal agente influenciador do ambiente demográfico.

• Maior número de pessoas que moram sozinhas : aumentam a quantidade de assinantes de Tv a cabo.

• Total liberdade de escolha sobre os canais que desejam ter em seu pacote de TV por assinatura.


Ambiente demográfico
Ambiente Econômico
• Crise econômica : aumento de preço

• A economia enfraquecida e a inflação afetam hábitos de consumo da classe C, um dos motores do crescimento do país nos últimos anos.

• Apesar disto, ainda possuem fácil acesso ao crédito, portanto ainda existe aumento nas compras de aparelhos eletrônicos.

• TV por assinatura passa a fazer parte de um serviço fundamental nas residências de muitas famílias, atingindo hoje 60,92 milhões de pessoas em todo o Brasil.


Ambiente Tecnológico
• Avanço da tecnologia (melhoria da qualidade dos aparelhos de TV)

• Novos formatos de gravação e transmissão de sinal de TV por assinatura.

• Telespectador mais crítico em relação à qualidade da imagem oferecida pela TV, ( " full HD " )

• Grande oportunidade para o OFF ( desde o início em HD)

• O desenvolvimento de novos aparelhos eletrônicos ( internet, principalmente) influenciam diretamente no consumo de TV por assinatura. - Consumidores tem outra forma de distração






Problema de pesquisa
Como o fortalecimento da marca Canal OFF pode ser viável na cidade de São Paulo?
Tipo de pesquisa
Descritiva
Método de pesquisa
Captação e utilização de dados primários
Método de coleta de dados
Questionário estruturado individual e online, disponível apenas em uma URL específica, no qual somente os requisitados puderam ter acesso.
Amostragem
Residentes da cidade de São Paulo, de ambos os sexos e todas as idades.


Técnica Amostral
• Não probabilística por conveniência,
• Universo de 122 pessoas com sexo e faixa etária variada
Amostragem não probabilística, de pesquisa descritiva e a variabilidade da população é homogênea de baixa representatividade.
Tipo de Amostra
Com a análise dos resultados, concluímos que...
• O Canal OFF atinge grande parte do seu público-alvo que conhece e assiste ao canal de maneira satisfatória ( programação atual atrante )

• Déficit na comunicação,( muitas pessoas desconhecem a existência do canal.)

• Possível perda de participação para a concorrência

• Todas as hipóteses se confirmaram com os resultados obtidos por meio da pesquisa.


ANÁLISES
ANÁLISE SWOT
PESQUISA DE MARKETING

• O Canal OFF é único e reconhecido pelo público neste segmento

• No entanto, notamos que ele não tem explorado todo seu potencial, quando vimos que quase não existem esforços de divulgação e propaganda do Canal.

• Um dos pontos que merece atenção é o possível investimento na programação para campeonatos ao vivo e patrocínio de eventos, que proporcionariam o fortalecimento da marca.

• Possível junção do Canal OFF à empresas de turismo para potencializar a presença de comunicação no mercado.




Anderson Dicesaris
Felipe Ruas
Gabriel Galib
Rafael Cataldi
Suellen Viana
Crescimento em de 1,41 milhão em relação ao ano de 2014.
Plano de ação
• Programação do canal bem segmentada para o target.
• Alta qualidade de conteúdo.
• Bem conceituado pelos telespectadores.
• Identificação de jovens e adultos com a linguagem do canal.
• Programação exclusiva.
• Baixo custo para anunciantes
• Publicidade. O canal é proposto aos anunciantes por afinidade e não por IBOPE.
Forças
• Não possui medição de audiência.
• Falta de divulgação
• Orçamento mínimo
• Não possui cobertura de campeonatos ao vivo, sendo este um fator bastante relevante para o consumidor.
Fraquezas
• Crescimento da contratação de TV por assinatura e pacotes de canais de esporte
• Turismo. De acordo com o Ministério do Turismo, o Brasil está em 6º lugar entre as economias de turismo do mundo.
• Contato com a natureza - popularização
• A ascensão de esportes como o Skate e Surf gera maior interesse do público para o canal.
Oportunidades
• Concorrência. Crescente nº de canais explorando o segmento
• Internet. Atualmente, existem centenas de blogs e canais no Youtube que podem oferecer ao consumidor o conteúdo que ele encontra no OFF.
• Operadoras de pay TV divulgam muito outros canais.
• Cultura brasileira focada muito no futebol, podendo influenciar na perda de participação do Canal OFF.
ameaças
mATRIZ bcg
Crescimento de mercado e participação altos
É necessário o planejamento de ações de marketing com o objetivo principal de melhorar a comunicação interna e externa , aumentando o conhecimento dos clientes sobre o canal off, gerando consciência e simpatia por meio do conteúdo de esportes radicais.
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