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tu eres tu propia marca

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eduardo sanchez rojas

on 25 January 2013

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Transcript of tu eres tu propia marca

Las necesidades. TU ERES
TU PROPIA
MARCA Valores del comprador y decisiones de compra. -SANCHEZ ROJAS EDUARDO

-LAURA MARIANA ESQUIVEL

-CAROLINA FERNANDEZ MEJIA

-MARIANA GARCIA OLSINA *Crisis en profesionales con deseos de cambio en sus actividades cotidianas.

*Nueva identidad.

*marketing ------ “manipula mentes"

*Ser congruentes con lo que vendemos y como nos percibe el cliente. LOS CONCEPTOS DEL MARKETING Nace como respuesta para “el no se como hacerle para vender mas “ o “no se como venderme”. Una cosa es salir a vender y otra lograr que me compren. *A la gente no le gusta que le vendan.

a la gente le encanta comprar.

* Oferta atractiva. *Se detectan

*Estimulan

*Satisfacen



*Tiene éxito quien primero ve las cosas las diagnostica y crea una solución .





*Si los consumidores , no perciben lo que queremos transmitir nuestro esfuerzo será inútil. *Razones por las cual nos compra.

*Diagnosticar

*Segmentar

*Efectuar la mejor oferta posible.

*Lograr una diferencia.

*Posicionamiento MARKETING DE SERVICIOS PROFESIONALES. *La diferencia entre “marca” y calidad.

*El cliente y el profesional se necesitan para subsistir La satisfacción de nuestro cliente. *La satisfacción es el determinante de
continuar con el servicio o se debilite, decaiga o termine.



*Nosotros somos el envase. Las claves para el éxito de un buen servicio. *Relaciones a largo plazo



*La mejor propaganda es la que
da el cliente satisfecho.



*Los clientes perciban lo bueno
que somos y siempre nos den el "SI" Todas las actividades requieren de esfuerzo por parte de nosotros.



Tomar parte de la imagen que queremos proyectar a nuestro cliente o clientes. 3.- PROYECTO PERSONAL Y PROYECTO *Los proyectos personal y profesional deben estar equilibrados y que lleven a un

PROYECTO DE VIDA INTEGRADO



*Debe estar sustentado en valores éticos En la vida siempre hay cambios y nosotros
tenemos que aceptar nuestros sentimientos
que son los que nos van a decir qué
tenemos hacer *Tenemos que identificar nuestro sueño, a dónde queremos llegar y tenemos que analizar si estamos dispuestos a hacer lo que tenemos que hacer por alcanzar ese sueño.

*COSTO-BENEFICIO.* *Todos necesitamos un por qué luchar,
ser parte de algo que contribuya a un logro,
y esto da sentido a nuestra vida.



*Por eso no debemos hacer algo que no
nos guste o no estemos de acuerdo. 4.- NUESTRO NOMBRE COMO MARCA *La marca es la diferenciación única que hace que nos elijan.

*Y es atribuido también a personas, necesitamos que nos distingan frente a los otros. *El marketing es el proceso por
el cual se da un valor agregado,
en este caso, a la persona,
y pasa de ser un comodin
al extremo opuesto de la marca. *Los atributos funcionales los tienen cualquier objeto, servicio o persona:

Un coche automático y con dirección hidráulica. *Los atributos suprafuncionales son propios del mundo de las marcas:

Un coche Audi tiene modernidad alemana, toque deportivo y pertenencia
al mundo de profesionales exitosos. *Pero no basta con que seamos lo que queremos ser,es fundamental que sea reconocido por los mercados en donde queremos participar.

*Crear fantasías en la mente de otros.

*Construir diferenciación y sentido de ser los unicos.

*Edificar una lealtad a largo tiempo.

*Crear un ambiento de "identificación proyectiva". Ser una marca implica: Para construir una marca alrededor de
nuestro nombre: *Definir una personalidad, una característica que queramos transmitir.

*Reconocimiento de nuestros clientes.

*Valor positivo percibido.

*Valor de nuestro nombre (prestigio y atributos visuales).

*Identidad (cómo nos ven). Los entornos en los cuales desarrollamos nuestra actividad:

*Interno (clientes internos)

*Externo (clientes externos) Elementos para la construcción de nuestra personalidad y carácter de marca: *Nuestro nombre y sus connotaciones (positivas o negativas).

*Qué servicios ofrecemos (atributos).

*La calidad que ofrecemos y cómo la perciben.

*Los clientes que atendemos y sus valores.

*Nuestra apariencia.

*El plano simbólico de las necesidades fantaseadas que satisfacemos. entender el proceso
del cambio aceptar la realidad
y aceptarlo Manejado Gradual *Información

*Transparencia

*Honestidad

*Participación La aceptación,
apertura
a la cultura
predominante Interesarse

por el otro El proceso de cambio El marco de la
comunicacion. *Identificar el lenguaje
corporal, expresiones
posturas y tonos de voz *Conocer al otro

Cultura, valores y actitudes *Confiar en el otro
y ser abierto. *Compartir un código
de referencia. Compartir experiencias y
registros perceptivos
en común *Mutuo acuerdo en el
significado de palabras
y conceptos. *Comunicación
para el
cambio. cambio V C E *visión estratégica

*liderazgo y decisión *comunicación a los
entornos.

*compromiso
flexibilidad e involucramiento. *Evaluacion de resultados.

* Evaluacion de habilidades
y reestrategización. Somos los protagonistas de nuestra historia y es fundamental conocer mis actitudes y comportamientos.



La historia personal y sus motivaciones, traumas y conflictos subyacen en el interior de cada individuo.



Las actitudes y comportamientos los relaciona con los dichos y refranes para explicar las acciones que debemos realizar, tienen un efecto pedagógico de alto impacto El trabajo sobre las actitudes y los comportamientos Algunos ejemplos A) Dermatóloga



B) Consultor , Ingeniero industrial, especializado en cadena de suministro. Plan de mercadotecnia personal Herramientas 1)Diagnóstico personal mi vida ( que tengo, que quiero logra, que haré)

2)Diagnóstico profesional califico mis habilidades. (24 habilidades claves).

3)Diagnóstico profesional y laboral, éxitos y satisfacciones (5).

4)Describir fracasos, frustraciones y dificultades.

5)Cuatro preguntas claves. 6. Ventaja competitiva (aquello en lo que eres único), sientes satisfacción y orgullo.

7. Identificar factores clases de éxito, en dónde estamos y el objetivo.

8. Mi negocio actual (necesidades, segmentos, tecnologías, productos y servicios.)

9. Análisis del entorno Macro y micro ; tendencias (Factor, impacto, respuesta).

10. Tendencias tecnológicas.

11. Tendencias del mercado, (comportamientos, hábitos) 12. Análisis del entorno de competidores. FODA, incluyendo motivaciones.

13. Análisis del entorno de nuestra organización.

14. Oportunidades, áreas que ofrezcan oportunidades de desarrollo, mejora.

15. Amenazas, áreas que constituyen un obstáculo.

16. Fortalezas/ Internas

17. Debilidades.

18. ¿Cómo resuelvo yo la necesidades de mi segmento? 19. Valores del comprador, decisión de compra.

20. Evaluar 6 cualidades (posicionamiento, personalidad, mis segmentos, valora agregado, atributos, calidad percibida).

21. Análisis competitivo (competidor A, competidor B), evaluar en 8 cualidades.

22. Escribir un párrafo destacando lo mas importante que tienes.

23. Futuro, objetivos, estrategias y acciones, misión y visión personal.

24. Objetivos estratégicos ¿Qué quiero conseguir?

25. ¿Cómo los quiero conseguir?

26. Acción meta, recursos necesarios, fecha de cumplir, resultados esperados.

27. Visión y misión de estrategia personal de negocios.

28. ¿Cuál es el futuro de mi organización? 29. Objetivo estratégico por área, (habilidades distintivas).

30. Metas, estrategias, acciones.

31. Recursos.

32. Ser capaz de escribir un párrafo de mis metas en el futuro.
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