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CASO DETERGENTE

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by

Jonathan Ketelaar

on 1 October 2013

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Transcript of CASO DETERGENTE

CASO DETERGENTE

Agenda
* Porducto Cierto
* Marketing Mix
* FODA
* Segmentación
* Grupo Objetivo
* Nicho de Mercado
* Estrategia de Producto
* Preguntas o Comentarios
Detergente Cierto
Escogímos el detergente cierto porque en el caso hablaba de un producto bastante diferenciado y que estaba solo bien posicionado en su cuadrante.
Marketing Mix
FODA
Grupo Objetivo
Nicho de Mercado
Se introducirá el producto en una nueva presentación como lo es el dispensador de jabón; facilitando la aplicación del mismo, donde con sólo presionar se obtendrá una cantidad suficiente para lavar la vajilla. Se tendrá la misma fórmula que protegerá las manos de las mujeres ya que es el valor agregado que tiene Cierto.
Segmentación
Se enfoca en un mercado de mujeres, que se encuentran entre 25 a 35 años, con hijos o sin hijos, con un nivel socioeconómmico medio y medio alto (B-, C+ y C). Son personas que se preocupan por la salud y el estado físico, ya que prefieren un productos con mayor suavidad y que ofrece proteínas de colágeno que protege sus manos y que les gusta que se sienta bastante el aroma del detergente.
Preguntas o Comentarios
Precio
El detergente Cierto, se encuentra bajo Camello y Magistral, por arriba de Vencedor. Por lo cual como estrategia de precio nos mantendremos siempre por debajo del líder del mercado entre un 15 a 20%
Producto
Es un producto que ofrece suavidad por su fórmula con proteínas de colágeno, teniendo el 30% de materia activa, con doble aroma, la etiqueta es más visible donde se incorpora la copa. La botella también tiene un dosificador para que sólo caiga cierta cantidad y no se desperdicie producto.
Grupo Primario
Mujeres de 35 a 45 años, con un nivel socioeconómico B-, C+ y C. Que se encuentren casadas o solteras con nido o sin nido lleno, y que le dediquen tiempo a las tareas de la casa como lo es lavar la vajilla.
Grupo Secundario
Mujeres de 25 a 35 años, con un nivel socioeconómico B-, C+ y C. Que se encuentren solteras o casadas con o sin nido lleno. Que le dediquen tiempo a las tareas de la casa como lo es lavar la vajilla.
Pro
Sabíamos como era el producto, deducimos por medio de la infotmación del caso a que sector estaba enfocado, su capacidad, entre otros.
Con
No había mucha información en internet y la información en el caso estaba enfocada más en Magistral, por lo que lo tomamos como reto.
Plaza
En los supermercados de todo el país, algunos ejemplos: Wal-Mart, Paiz, La Torre, PriceSmart, Puerta del Sol, entre otros.
Promoción
Se lanza una campaña publicitaria fuerte para demostrar las fortalezas del producto, aparte que se va a dar muestreos y sachet en Publinews, al mismo timepo se buscará dar posición a la marca por medio de un patrocinio de doble vía enter Tuti Furlan y Cierto.
Amenazas
- Hiperinflación del PIB en Argentina, afecta los costos de producción.
- Los TLC´s con otros países traen productos a bajos costos.
- La crisis en la que se encuentra Guatemala (económicamente)
- Bajo poder adquisitivo de las personas.
- Productos sustitutos
- Aranceles
- Tipo de Cambio (las fluctuaciones)
Debilidades
- Poca eficiencia del producto
- No está en el "Top of Mind"
Estrategia de Mercado
Se ofrece un producto con una diferenciación en cuanto a su característica de doble aroma y una fórmula cremosa que ofrece suavidad, satisfaciendo las necesidades de mis clientes acutales y potenciales.
Based on Jim Harvey's speech structures
Fortalezas
* Ser el mejor de la categoría
* Tener una fórmula cremosa
* Tener un buen Market share (clientes fieles y constantes)
Oportunidades
* Crecimiento del mercado (el mercado de Guatemala crece al 3%, oportunidad para crecer a ese ritmo.
* Seguir innovando para poder ganar participación de mercado.
* Poder diversificarse con nuevas presentaciones y que el producto tenga nuevos usos.
*Mayor presupuesto para la publicidad.
MUCHAS GRACIAS
POR:
Marie Andrée Erdmenger
&
Jonathan Ketelaar
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