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AXE- completo

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by

José Ramón

on 12 December 2012

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Transcript of AXE- completo

Historia ¿Como un desodorante podía estar de moda? Estrategia de Precio (Alex) Valores Canal de Distribución (Pablo) Tipos de AXE (Nestor) AXE es uno de los desodorantes de mayor venta en el mundo. Nace en 1980 en Inglaterra, como una fragancia de bajo costo AXE se expandió por toda Europa y, en 5 años, se convirtió en un icono de los jóvenes, por su atractiva comunicación hacia los jóvenes Código de principios del negocio
Normas de Conducta:
Llevamos a cabo nuestras operaciones con honestidad, integridad y apertura, y con respeto por los derechos humanos e intereses de nuestros empleados. Del mismo modo respetamos los legítimos intereses de aquellos con quienes tenemos relaciones. AXE tiene una estrategia de precios orientada al mercado. La mayoría de sus competidores fijan el precio calculando un margen mínimo sobre el costo total. AXE maneja Promociones de lanzamiento con el 20% y 30% de descuento y dos por uno. Los Canales de Distribución son todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos. Axe es conocida como Lynx en Reino Unido. Fabrica desodorantes, jabones, colonias y packs con diferentes productos
Desodorantes:
•Axe fushion plus
•Axe aron sensation
•Axe 2012
•Axe Dry Sharp Focus
•Axe Dry Sensitive
•Axe Dry Full Controll
•Axe Anti Hangover
•Axe Marine
•Axe Twist
•Axe Click
•Axe Pulse
•Axe Vice
•Axe Musicstar
•Axe Dark Temptation
•Axe Excite
•Axe Anarchy
•Axe fragance sensation
•Axe Rise - Up
•Axe Alaska
•Axe Hot - Fever
Años 80 A mediados de los años ochenta, AXE tenia una gran posicionamiento y el grupo de marcas al que pertenece, Unilever, lo aprovecho creando exenciones de lineas y entrando en otras categorias, entre ellas: shampoo, cremas para afeitar e, inclusive, una marca de ropa. En América, India, el Sudeste Asiático y la mayoría de los países de Europa, este producto es vendido como Axe En Australia, Nueva Zelanda, Irlanda, y el Reino Unido es vendido como Lynx. Necedida de Afiliación AXE pertenece a las necesidades de afiliación; Se satisfacen mediante las funciones de servicios y prestaciones que incluyen actividades deportivas, culturales, y recreativas. El ser humano por naturaleza siente la necesidad de relacionarse, ser parte de una comunidad, de agruparse en familias, con amistades o en organizaciones sociales. Entre estas se encuentran: la amistad, el compañerismo, el afecto y el amor. Estas se forman a partir del esquema social. Visión de la Administración de MKT AXE pertenece al área de producto, por su calidad y variedad de productos de la marca Unilever Lizzet *Limites del mercado
*Análisis de la competencia
*Niveles (Básicos, Real, Aumentado )
*Ciclo de vida Unilever analiza el precio que soportaría cada mercado, precios de los competidores y la respuesta de los clientes a los cambios de precio. Con toda esa información se fija el precio de los desodorantes y el tipo de publicidad para cada línea. Esto hace que AXE tenga unos precios competitivos, ofreciendo desodorantes con fragancias innovadoras y diseño en su presentación y a precios asequibles. Fijación de precio Desarrollo del mercado $ en nuestro país el precio varía entre $35.00 y $45.00 dependiendo de la fragancia o si es desodorante seco. Sin embargo, no es un precio que marque una diferenciación con respecto a otros productos de su misma categoría. UNILEVER ha desarrollado diversas estrategias:
• Penetración del mercado: Realiza grandes inversiones en publicidad con el fin de aumentar las ventas.
• Desarrollo del producto: Todos los años saca al mercado nuevas fragancias con el fin de satisfacer mejor al cliente. Desarrollo del producto • Desarrollo del mercado: Al ser una marca de una Multinacional siempre está buscando nuevos mercados. Objetivos de la promoción de AXE Objetivos de la promoción de AXE Objetivos de la promoción de AXE En los 52 países donde Unilever vende la línea de productos AXE, la publicidad ha posesionado al desodorante como el mayor factor en la atracción de parejas potenciales, o como lo llaman “El efecto AXE”, y haciendo afirmaciones sobre la supuesta duración del desodorante durante 24 horas. . Con la campaña de las chicas AXE y sus muestras gratis entro el mercado fuertemente, la caravana visito cientos de universidades, centros comerciales y lugares concurridos. Y además de los avisos publicitarios de AXE que contienen indirectas tipo sexual.

La mayor parte de su publicidad va dirigido hacia el punto objetivo de conquistar mujeres. Un ejemplo es la campaña “deja de de ser su amigo y es un hombre”, etc., es lo que diferencia al resto de productos para el aseo personal, y es que además de ser un desodorante también es forma de uso de colonia. AXE juega con la seducción y el deseo de querer ser atractivo al sexo opuesto. Mercado Meta
El mercado objetivo del los desodorantes AXE son los hombres jóvenes con edades entre 15 y 25 años, desde alumnos de bachillerato y estudiantes universitarios, hasta hombres que ya comienzan a desempeñarse laboralmente, de un nivel socioeconómico medio-alto, que se caracterizan por el deseo de acentuar su atractivo físico a través del uso de fragancias innovadoras.
Tipo y Estrategia de segmentación La multinacional UNILEVER realizó una segmentación de tipo demográfica teniendo en cuenta el sexo y la edad. Igualmente, desarrollaron una segmentación por comportamiento es decir por beneficios deseados, ya que el desodorante AXE es seleccionado al prometer protección contra el mal olor, además de una gran variedad fragancias, y especialmente por su posicionamiento de la marca, “con Axe en tu cuerpo, te volverás irresistible para las mujeres hermosas” lo cual, teniendo en cuenta el comportamiento del segmento al que se dirigen es primordial, ya que este grupo de hombres de edades entre 15 a 25 años se preocupan por verse y sentirse bien, con el fin de tener confianza para lo que mas les interesa, que es conocer, conquistar, seducir mujeres, siendo este mensaje explícito en la publicidad de AXE. Características del punto de Venta
AXE es popular en Norteamérica, Europa, Australia, Nueva Zelanda, Sudamérica y el Sudeste Asiático. Además de poder encontrar estos productos en lugares como:

• Farmacias
•Supermercados
•Hipermercados
• Mercados
•Tiendas o Bodegas
¿Que tipo de canal utiliza AXE? Usa dos canales de distribución que son corto y largo
Ya que el producto usa una estrategia de distribución intensiva y su distribución es internacional
Función del canal Brindan a los fabricantes o productores y a los consumidores o usuarios industriales, los beneficios de lugar y tiempo. El beneficio de lugar se refiere al hecho de llevar y poner un producto y/o servicio cerca del consumidor o usuario industrial para que no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo (y así satisfacer su necesidad o deseo). El beneficio de tiempo se refiere a que el producto y/o servicio esté al alcance del consumidor o usuario industrial en el momento preciso (porque después del cual, se corre un gran riesgo de que la compra no se realice) La principal función que tiene es llevar los productos el producto a su destino final de consumo
Poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario industrial
Funciones Logísticas Funciones de Facilitación Funciones del canal Funciones Transaccionales Éstas funciones incluyen:
oContacto y promoción
oNegociación
oAsumir riesgos
• Funciones Logísticas: Incluyen:

o Distribución Física

o Almacenamiento •Funciones de Facilitación: Incluyen:
oInvestigación
oFinanciamiento
Estrategia de cobertura Estrategia de cobertura Estrategia de cobertura
Elegir una u otra estrategia es fundamental para la venta y sector al que queremos vender el producto así como su imagen
La estrategia de distribución intensiva según define, es la estrategia en la cual el fabricante busca el mayor número de puntos de venta posible, múltiples centros de almacenamiento para una máxima cobertura y una elevada cifra de ventas. AXE sigue este tipo de estrategia ya que lo podemos encontrar desde una gran superficie comercial como Liverpool o hasta la típica tienda de la esquina. Es una estrategia apropiada ya que este producto está dirigido principalmente joven, por lo que este producto debe ser accesible a estos, encontrándose fácilmente en cualquier lugar , además se promociona como un producto para uso diaria que además es usado para la higiene personal , por lo que debe encontrarse hasta en los lugares más remotos Segmentación del mercado Demografía: Axe dirige completamente su publicidad a hombres desde adolescentes hasta adultos jóvenes (30 años), manejando un mensaje de atracción de mujeres gracias al "efecto Axe".
Demográfica: Edad: 20 a 30 años de edad
Sexo: Masculino Nivel de educación: preparatoria, licenciatura Numero de integrantes familiares: 5Ingresos mensuales 11,000 a 30,000 pesos Geográfica*Zonas donde las temperaturas son altas y el clima es muy seco (el norte del país)*La temporada de verano Factores Personas de un status alto y medio alto, que gustan de vestir a la última moda, y siempre usando los productos de un prestigio alto.
Conductual Les gusta estar de fiesta, salir a antros y bares, ir al gimnasio y clubs deportivos PLANTEAMIENTO DE LA SITUACION
Hoy en día la imagen de Axe es reconocida a nivel mundial como “la marca de desodorante masculino”, con sus distintas fragancias crean el “Efecto Axe”, sus exclusivas fragancias están dirigidas a jóvenes que imprimen su personalidad
en todo lo que hacen y que buscan perfumes que refuercen su atracción con las mujeres.
Packs Colonias Jabones •Axe Excite
•Axe Dark Temtation
•Axe Marine
•Axe Night Attack
•Axe Excite
•Axe Dark Temptation
•Axe Twist
•Axe Excite
•Axe Dark Temptation
•Axe Supermatxé 2012
•Axe Supermatxé Marine
•Axe Supermatxé Excite
•Axe Supermatxé Dry Full Control
•Axe pudre
Competencia y nivel socio económico Competencia
Existen competidores de esta marca marketplace: TAG Body Spray, Old Spice Red Zone, y RGX spray para el cuerpo, de Right Guard.
Estado civil.solteros
El nivel socio económico B+ a A
Niveles de instrucción, Religión, Profesión, Nación (Perea) Nivel de intruccion: jóvenes estudiantes (universidad)
Religion: La religión no la maneja
Profesion: no entra solo jóvenes universitarios
Nacion:Unilever trata que axe sea global.
FODA FODA Administración de mercadotecnia 1.Análisis: Se llevó a cabo un análisis completo para encontrar oportunidades y amenazas 2. Planeación: estrategias dirigidas por Lawrence Boro, creando propuestas y seleccionando la mejor. Implementación: televisión, radio y espectaculares. Campañas en redes sociales, escuelas y centros nocturnos . Organización del departamento de mercadotecnia: Control de la difusión en medios masivos y dinámicas con los clientes potenciales. Control: Al evaluar los resultados la campaña obtuvo más de 70mil seguidores en Facebook y mas de 140mil visitas en YouTube. Proceso de compra Decisor Influenciador Usuario Comprador Evaluador Controversia en Publicidad Publicidad dirigida exclusivamente a hombres, calificada como machista
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