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Cafe Santo Domingo

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by

Alejandro Royer

on 19 August 2014

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Transcript of Cafe Santo Domingo

Café Santo Domingo
Historia
Compañía fundada el 12 de abril de 1945, por el Sr. Manuel de Jesús Perelló Báez con el objetivo de dedicarse a la compra, elaboración y venta de café. Este permaneció al frente de la dirección de la empresa hasta el año 1999. En la actualidad, ocupa la presidencia su hijo, el Sr. Rafael de Jesús Perelló Abreu.Compañía fundada el 12 de abril de 1945, por el Sr. Manuel de Jesús Perelló Báez con el objetivo de dedicarse a la compra, elaboración y venta de café. Este permaneció al frente de la dirección de la empresa hasta el año 1999. En la actualidad, ocupa la presidencia su hijo, el Sr. Rafael de Jesús Perelló Abreu.
Análisis Situación
Situación del Mercado
Situación Político Legal
Situación Económico
Universidad Tecnología de Santiago
UTESA
Mercado Internacional
Francisco Espinal
Alejandro Gomez
18 de Agosto 2014
Situación Tecnológico

Análisis Foda
Café Santo Domingo

Café Bustelo
Fortaleza
1. Buena imagen de marca entre
los consumidores.
2. Producto de calidad y suave.
3. Marca líder en el mercado.
4. Expertos en la industria.
Oportunidades
1. Potencial de crecimiento rápido.
2. La empresa matriz podría
invirtiendo en nuevos departamentos.
3. Nichos de mercado por explorar.
4. Expandir e introducir nuevos
productos al mercado.
Debilidades
1. No tener instalaciones de maquinarias
en el extranjero.
2. Coste y precio mas elevado.
3. No tener una gran linea de productos.
4. Ausencia de asistencia al servicio.

Amenazas
1. Productos baratos de la Competencia.
2. Coste elevador de los distribuidores.
3. No se aceptado por el consumidor.
4. No satisfacer las necesidades
del mercado.
1. Marca solida con 83 anos de
experiencias.
2. Amplia grama de productos.
3. Bajo costo de la distribución.
4. Una participación de mercado
relativamente alta.
1. Información limitada de bases
de datos.
2. Falta de Promoción.
3. Formación necesaria del personal.
4. Producto anticuado.
5. Hay que actualizar la pagina web.
1. Facilidad de captar nuevos
consumidores.
2. Capacidad de segmentación mas
efectiva.
3. Facilidad de introducir productos a
un menor costo.
4. Facilidad de crear canales de
distribución mas eficientes.
1. La competencia expande su fuera
comercial.
2. Introducción de nuevas marcas
especialidad.
2. Puede que funden una organización de
asistencia al servicio.
4. Aceptación del consumidor de
nuevos productos.
5. Adaptación de nuevas tecnológicas.
Objetivos Mercadologicos
Objetivos Financieros
Plan de Marketing
Producto
Plaza
Precio
Promoción
Segmentación
Cafe Bustelo es una empresa con raíces jóvenes, todo inicia cuando Gregorio Bustelo, un joven de Galicia, España llega a Cuba y se encanta con el Café de la isla. Posteriormente Gregorio Bustelo se munda a Nueva York donde inicia su empresa en East Harlem, el barrio latino.
Café Bustelo
Nuestra Competencia Directa
Productos Sustitutos

1. Mezcla Original.
2. Cafe Decaf.
3. Supreme by Bustelo.
4. Cafe Estilo Espresso.
5. Cafe instantaneo
Mexicano.
Nuestro mercado meta o grupo objetivo son hombres y mujeres con un nivel socio-economico media, media alta y alta comprendido entre los 20 a 55 anos.

Nuestros potenciales clientes son amas de casa, asalariados, ejecutivos, profesionales que tengan hábitos de compra que no se limitan únicamente al precio, es decir, a nuestro mercado objetivo lo motiva buscar calidad antes por sobre precio.
Café Molido.
Peso 10 oz (283 g).
Enlatado y sellado de fabrica.
Descripción Forma de uso.
Embalado y Etiquetado en las instalaciones de la Republica Dominicana.
Diseño ecológico.

Aramark es una de las distribuidora mas famosa, en el mercado de los EEUU; con un total de 75% del mercado consumista con la distribución de mas de 100 productos.


Utilizaremos los canales de distribución, que Aramark nos ofrece por todo el territorio de los EEUU.

Instalaremos equipos de ventas en puntos especificos; como supermercados, plazas, mall, clubes y entre otros lugares.


Café Santo Domingo, tendrá un precio de introducción en su única presentación, mas elevado que la competencia.


Mayorista US$ 8.45
Minorista US$ 11.50

Monitoreo
1. Descuentos directos.
2. Regalos publicitarios;
Gorras, Tazas, T-shir.
3. Cupones de compra.
4. Muestras de prueba.


En conjunto con los objetivos establecido, y las herramientas a utilizar; vamos a dar seguimiento a las proyecciones de las ventas en un periodo no mas de 4 meses, para ver si el plan de Marketing se esta llevando a cabo tal cual se a planteado.

Las ventas serán medidas en unidades vendidas, los ingresos generados, margenes de beneficios y/o perdida.




Gracias...
Café Santo Domingo tiene como objetivo, captar un 20 % de los consumidores de Café en los Estados Unidos; y para estos nosotros pretendemos lograrlo a través de nuestro plan de Marketing.

Aumentar las ventas en Estados Unidos a un 10% anual.


1. Utilizaremos un Postal Electrónico para la venta directa.
2 Fidelizaremos nuestros clientes, con nuestras promociones.
3. Instaremos estantes con presentaciones y degustaciones del café.






Al introducir Café Santo Domingo en un mercado internacional; nuestros objetivos financiero es de obtener un margen de beneficio de un 10% anual por encima de la inversión inicial.

Inversión Inicial US$ 10,000.000

Administrativos 200,000
Distribuidor 1,500,000
Publicidad 4,800,000
Pagos de aranceles 200,000

Total de gastos US$ 6,700,000

Ventas Estimada US$11,000,000

Utilidad Bruta estimada US$ 4,300,000











Publicidad

1. Degustación de Cafe
(Beach Club Cafe; New Jersy).
2. Patrocinio de Uniformes.
Club Deportivo Y Cultural
(Club Hermanos Unidos De
Queens Inc,)
3. Creación de un Pagina Web.
4. Comerciales Tv-Discovery Familia -
Canal 829 -Discovery Familia.

Forma de pago:
Trimestralmente USD 375,000
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