Cafe Santo Domingo

Publicidad

Promoción

1. Degustación de Cafe

(Beach Club Cafe; New Jersy).

2. Patrocinio de Uniformes.

Club Deportivo Y Cultural

(Club Hermanos Unidos De

Queens Inc,)

3. Creación de un Pagina Web.

4. Comerciales Tv-Discovery Familia -

Canal 829 -Discovery Familia.

1. Descuentos directos.

2. Regalos publicitarios;

Gorras, Tazas, T-shir.

3. Cupones de compra.

4. Muestras de prueba.

Monitoreo

En conjunto con los objetivos establecido, y las herramientas a utilizar; vamos a dar seguimiento a las proyecciones de las ventas en un periodo no mas de 4 meses, para ver si el plan de Marketing se esta llevando a cabo tal cual se a planteado.

Las ventas serán medidas en unidades vendidas, los ingresos generados, margenes de beneficios y/o perdida.

Producto

Precio

Gracias...

Plan de Marketing

Café Molido.

Peso 10 oz (283 g).

Enlatado y sellado de fabrica.

Descripción Forma de uso.

Embalado y Etiquetado en las instalaciones de la Republica Dominicana.

Diseño ecológico.

Café Santo Domingo, tendrá un precio de introducción en su única presentación, mas elevado que la competencia.

Mayorista US$ 8.45

Minorista US$ 11.50

Forma de pago:

Trimestralmente USD 375,000

Universidad Tecnología de Santiago

Plaza

UTESA

Historia

Aramark es una de las distribuidora mas famosa, en el mercado de los EEUU; con un total de 75% del mercado consumista con la distribución de mas de 100 productos.

Utilizaremos los canales de distribución, que Aramark nos ofrece por todo el territorio de los EEUU.

Instalaremos equipos de ventas en puntos especificos; como supermercados, plazas, mall, clubes y entre otros lugares.

Compañía fundada el 12 de abril de 1945, por el Sr. Manuel de Jesús Perelló Báez con el objetivo de dedicarse a la compra, elaboración y venta de café. Este permaneció al frente de la dirección de la empresa hasta el año 1999. En la actualidad, ocupa la presidencia su hijo, el Sr. Rafael de Jesús Perelló Abreu.Compañía fundada el 12 de abril de 1945, por el Sr. Manuel de Jesús Perelló Báez con el objetivo de dedicarse a la compra, elaboración y venta de café. Este permaneció al frente de la dirección de la empresa hasta el año 1999. En la actualidad, ocupa la presidencia su hijo, el Sr. Rafael de Jesús Perelló Abreu.

Café Santo Domingo

Mercado Internacional

Análisis Situación

Francisco Espinal

Alejandro Gomez

18 de Agosto 2014

Situación Económico

Situación Político Legal

Situación Tecnológico

Situación del Mercado

Objetivos Mercadologicos

Análisis Foda

Café Bustelo

Café Santo Domingo

Fortaleza

1. Buena imagen de marca entre

los consumidores.

2. Producto de calidad y suave.

3. Marca líder en el mercado.

4. Expertos en la industria.

1. Marca solida con 83 anos de

experiencias.

2. Amplia grama de productos.

3. Bajo costo de la distribución.

4. Una participación de mercado

relativamente alta.

Café Santo Domingo tiene como objetivo, captar un 20 % de los consumidores de Café en los Estados Unidos; y para estos nosotros pretendemos lograrlo a través de nuestro plan de Marketing.

Aumentar las ventas en Estados Unidos a un 10% anual.

1. Utilizaremos un Postal Electrónico para la venta directa.

2 Fidelizaremos nuestros clientes, con nuestras promociones.

3. Instaremos estantes con presentaciones y degustaciones del café.

Segmentación

Nuestra Competencia Directa

Oportunidades

1. Potencial de crecimiento rápido.

2. La empresa matriz podría

invirtiendo en nuevos departamentos.

3. Nichos de mercado por explorar.

4. Expandir e introducir nuevos

productos al mercado.

1. Facilidad de captar nuevos

consumidores.

2. Capacidad de segmentación mas

efectiva.

3. Facilidad de introducir productos a

un menor costo.

4. Facilidad de crear canales de

distribución mas eficientes.

Productos Sustitutos

Objetivos Financieros

Café Bustelo

Debilidades

1. No tener instalaciones de maquinarias

en el extranjero.

2. Coste y precio mas elevado.

3. No tener una gran linea de productos.

4. Ausencia de asistencia al servicio.

1. Información limitada de bases

de datos.

2. Falta de Promoción.

3. Formación necesaria del personal.

4. Producto anticuado.

5. Hay que actualizar la pagina web.

Nuestro mercado meta o grupo objetivo son hombres y mujeres con un nivel socio-economico media, media alta y alta comprendido entre los 20 a 55 anos.

Nuestros potenciales clientes son amas de casa, asalariados, ejecutivos, profesionales que tengan hábitos de compra que no se limitan únicamente al precio, es decir, a nuestro mercado objetivo lo motiva buscar calidad antes por sobre precio.

1. Mezcla Original.

2. Cafe Decaf.

3. Supreme by Bustelo.

4. Cafe Estilo Espresso.

5. Cafe instantaneo

Mexicano.

Amenazas

1. Productos baratos de la Competencia.

2. Coste elevador de los distribuidores.

3. No se aceptado por el consumidor.

4. No satisfacer las necesidades

del mercado.

1. La competencia expande su fuera

comercial.

2. Introducción de nuevas marcas

especialidad.

2. Puede que funden una organización de

asistencia al servicio.

4. Aceptación del consumidor de

nuevos productos.

5. Adaptación de nuevas tecnológicas.

Al introducir Café Santo Domingo en un mercado internacional; nuestros objetivos financiero es de obtener un margen de beneficio de un 10% anual por encima de la inversión inicial.

Inversión Inicial US$ 10,000.000

Administrativos 200,000

Distribuidor 1,500,000

Publicidad 4,800,000

Pagos de aranceles 200,000

Total de gastos US$ 6,700,000

Ventas Estimada US$11,000,000

Utilidad Bruta estimada US$ 4,300,000

Cafe Bustelo es una empresa con raíces jóvenes, todo inicia cuando Gregorio Bustelo, un joven de Galicia, España llega a Cuba y se encanta con el Café de la isla. Posteriormente Gregorio Bustelo se munda a Nueva York donde inicia su empresa en East Harlem, el barrio latino.