Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Caso Laive

No description
by

Edith Villalobos

on 18 August 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Caso Laive

LAIVE




"Persevera con la Extensión de Línea"

Leche
Yogurt
Quesos..y más..!
Mantequilla
"Los Innovadores"
Edith
Maria Luisa
Miluska
Alfredo
1. Hechos Importantes..!!
- 102 años de creación.
- Meritorio Top of Mind.
- Fabricó 1er queso de maduración en los 30’
- Estrategia de Diversificación concéntrica.
- A partir 1996 - Diversificación horizontal
(Yogurt, Cárnicos y Frutícolas).
- Consumo percápita peruano 70 litros.
- Gloria - Diversificación por conglomerado
- Gloria - 74% mercado de leche evaporada.
- Gloria - 65% mercado de yogurt.
- Gloria - 54% mercado de leche UHT.
2. Problema Principal
De acuerdo con la Asociación de Industriales Lácteos, en el 2012 el consumo per cápita representó un déficit de 58% (> 70 Lt./per.), respecto de las recomendaciones de la Food and Agriculture Organization of the United Nations FAO (120 Lt./per.).
Existe un mercado potencial insatisfecho en Perú del 42%.
“El reposicionamiento de la marca Laive en la línea de lácteos (Leche y Yogurt) maximizará el marketshare de su mercado objetivo”
5. Solución Puesta en Práctica
Objetivos Comunicacionales
Aumentar el conocimiento del producto, mediante campañas recordatorias - para conocer los beneficios que brinda la leche evaporada Laive.
Realizar campañas de nutrición.
Crear una imagen positiva para aumentar la probabilidad de compra.
Fidelizar a sus consumidores mediante diversas promociones y campañas, así como labores sociales.
5.Solución Puesta en Práctica
Aspectos Estratégicos
Reposicionamiento
Segmento Primario
Segmento Secundario
Diferenciación
Laive ha sobrevivido a todas las economía del país y ciclo de vida del producto, por estar en su etapa de madurez tienen un desafío importante "reposicionarse y revitalizarse para mantenerse en el mercado.
Instalaciones de Producción
Investigación y Desarrollo
Imagen de la empresa
Variedad de yogures (50 sabores)
Leche: Madres con hijos de diferentes edades, NSE B/C+ (Media – Alta)
Yogurt: Adolescentes, Joven Adulto
Hombres y deportistas
Edad: entre los 35 a 50
NSE: B/C+ (Media – Alta)

5.Solución Puesta en Práctica

Creación de Guión
Anuncios Presupuestos
La empresa Laive para el 2012, ha invertido un
aproximado de 3,625 millones de soles como concepto de publicidad.

Question 1
¿Acaso es el camino de la internacionalización el que le queda seguir a Laive, con todo el expertise lácteo que posee?
Question 2
¿Constituye Laive, realmente una empresa que posee una estrategia propia y un posicionamiento de precios premium y que descrema efectivamente el mercado?

Objetivo del Sector: "Contribuir a una alimentación saludable de la población, de acuerdo a las recomendaciones de la FAO". (de 70 a 120 L/P)
Después de la actividad avícola (US$ 2,000 Mill), la cedena lechera (US$ 1,100 Mill) es la más importante de todas la cadenas agropecuarias a nivel nacional y compromete el sustento de 60,000 ganaderos.
2012 - consumo per cápita nacional lácteo representó el 58% (70/120 l/p), respecto de las recomendaciones de la FAO. Existe “un mercado potencial insatisfecho en Perú del 42%”.
América Latina
Existen patrones de consumo a nivel de productos individuales
Prevalece el consumo de quesos, que representan el 45 % del total de leche que se destina al mercado doméstico.
El consumo relativo de leche en polvo es mayor
Competencia
Lider de la industria lástea y desarrolla estrategias de diversificación por conglomerado en los sectores Cemento y Nitrato, Agroindustria, Papeles y Cartones, entre otros
En el Mundo..!!
Panorama de alto riesgo de la economía mundial, especialmente en Estados Unidos y Europa
Escenario económico favorable del mercado peruano y en el que esperamos crecer no menos de un 6% en términos del PBI en los próximos años.







Resulta atractivo que Laive continúe con la estrategia de diversificación horizontal, y se reposicione en el mercado lácteo peruano, productos funcionales como el Yogurt.
Según los EEFF de Laive, es recomendable que la empresa continúe con la política de disminuir el ratio de pasivo total / patrimonio, el cual les permitirá un margen de apalancamiento para futuras inversiones.
Promover el desarrollo de mercados o industrias alternativos e incrementar el marketshare que tiene, para evitar depender de un mercado que está en etapa de madurez, a fin de aumentar los ingresos anuales de LAIVE.
El ingreso a su segundo centenario, encuentra a Laive fortalecida por su capacidad de innovación e imagen de marca.
Tiene un claro posicionamiento de productos saludables de valor agregado y calidad reconocida.
Productos y derivados funcionales con valor agregado que le permite mantenerse en el mercado con precios de venta por encima de la competencia.
Laive aprovecha el grado de inversión en publicidad para mejorar su nivel de ventas y posicionamiento en el mercado de derivados lácteos haciendo énfasis en el Yogur, cuyo crecimiento de consumo es del 15%.
Question 3
Determine la demanda total, el consumo Per cápita, y el potencial del mercado lácteo en el Perú.
Consumo Per Cápita de Lácteos

Potencial del Mercado lácteo en el Perú
Question 4
Investigue y diseñe el marketshare del mercado lácteo en el Perú, y el ranking de las empresas sobre la base de ratios de ventas y facturación.
Marketshare del Mercado Lácteo en el Perú 

Ranking de las Empresas sobre la Base
de los Ratios de Ventas

Presupuesto Publicitario
Elaboración de Aspectos Estratégicos

Los aspectos estratégicos están
soportados por los estudios de mercado que realizaron Scotiabank, Centrum, INEI y Consultoras contratadas.

Creación de la Pieza Publicitaria
Comerciales
Los anuncios son promocionados por los medios: Televisión, Radio, Internet y bodegas.

Question 5
Question 6
¿Cuáles son las tendencias del mercado lácteo peruano?

El mercado actual mantiene una tendencia hacia consumir alimentos que brinden las vitaminas y minerales esenciales para la alimentación familiar. En el caso del mercado de la leche sucede lo mismo.
La concientización en quien ejerce las compras en el hogar (68% mujeres, según encuesta entre consumidores de leche) juega un papel preponderante a la hora de seleccionar la marca a comprar, buscando un producto que brinde calidad, valor nutricional y buen sabor.
La tendencia en nuestro mercado es que toda persona mayor de 25 años consuma leche parcialmente descremada independientemente de su peso, dado que sirva como medida preventiva a la aparición de enfermedades cardiovasculares.
El crecimiento de la economía peruana ha sofisticado las preferencias de consumo de los peruanos en el sector lácteo, quienes ya no se fijan tanto en el precio sino en la calidad del producto y el valor agregado que presenten.
 El consumidor peruano tiene sus particularidades y con mayor frecuencia compra botellas de litro de yogurt, pero también se está viendo un aumento en el consumo de presentaciones individuales o los denominados ‘on the go’ que acompañan sus refrigerios.

3.Determinación de Alternativas y Variables

Optamos por el Reposicionamiento de la marca Laive en la línea de lácteos. El reposicionamiento es altamente favorable. ya que con esta alternativa se incrementarán las ventas y el consumo, además de que el mensaje publicitario, se modificaría brevemente.

4.Fundamentación de la Opción Escogida
5.Solución Puesta en Práctica
Identificación del Problema
La Empresa Laive ha cumplido con todos los estándares de calidad de producto para capturar un mayor marketshare con cargo al mercado potencial insatisfecho del Perú. Constituye una adecuada estrategia el “Reposicionamiento de la marca Laive en la línea de lácteos (Leche y Yogurt) .
5.Solución Puesta en Práctica
Razón del Porqué
Nuestro equipo eligió el Reposicionamiento porque nos permite seguir estando al lado de nuestros consumidores habituales y acceder a una mayor cantidad de nuevos clientes, siendo la función de la publicidad, como posicionar los productos, en la mente del consumidor.
En los últimos años el consumo de yogurt y otras leches alternativas, que contienen algún valor agregado, le han ido quitando mercado a la tradicional leche evaporada.
En el Perú el mercado de lácteos referido a la leche está aún en expansión pese a que el Perú no se autoabastece y su consumo per cápita es muy bajo.
Laive tiene poco mercado en sector lácteo pero lo que lo hace fuerte es que esta diversificado con sus productos en el sector lácteo, cárnico y jugos.

Investigue, formule y diseñe las matrices de planeamiento de productos por cada empresa ubicada en una posición relevante del marketshare.
Selección de Medios
Para nuestra propuesta, es importante emplear un anuncio orientado hacia la estrategia de reposicionamiento, el cual planteamos para este caso.

En este caso, aplicaremos la estrategia de Promoción de Ventas, el cual consiste en promocionar un producto o servicio a través del uso de incentivos o actividades destinados a inducir al consumidor a decidirse por su compra, donde haremos uso del merchandising, catering, sponsor, entre otros.

5.Solución Puesta en Práctica
5.Solución Puesta en Práctica
Pieza Gráfica
Un animatic es una pieza audiovisual, en la que se reúnen las imágenes del storyboard con la pista de audio preliminar, de manera sincronizada.

Animatic
Se necesitaron varias piezas de animatic para la realización de este comercial.

5. Solución Puesta en Práctica
Promesa de Ventas
Se estima que el mercado lácteo peruano crecerá alrededor de un seis por ciento en el 2013, lo que representaría una ligera desaceleración respecto al 2012 (8%).

Se prevé que la línea de derivados lácteos como el “yogurt” muestre una tasa de crecimiento por encima del promedio de la industria, debido al impulso del producto con propagandas que enfatizan lo saludable que es tomarlo, sumado al potencial del segmento en nuestro país.

En lo que se refiere a la línea de lácteos, la evolución positiva estaría liderada por las mayores ventas de leches UHT o pasteurizadas. Asimismo, se espera un importante crecimiento de la producción de leche evaporada, beneficiada tanto por el dinamismo del consumo interno como de las exportaciones.

Por ello, se estima que Laive alcance en ventas 1.67 millones de hectolitros de leche para finales del 2013.

Son ilustraciones dispuestas en secuencia con la finalidad de elaborar una producción audiovisual animada (imágenes o dibujos).

Storyboard

Este afiche intenta mostrar que el yogurt Bio Laive contiene cinco cepas que aumentan los beneficios a nivel gastrointestinal de su yogurt.

BLEND TEST
Full transcript