Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Customer development

No description
by

Alex Riabtsev

on 11 June 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Customer development

WannaBiz, Odessa,
9.11.12 Customer development process Зачем создавать стартап? Заработать денег Верный ответ: Решить
проблему/потребность
КЛИЕНТА "Типы" стартапов "Семейный"
"Дойная корова"
Масштабируемый "Семейный" стартап мама, папа, я - дружная семья
"два брата - акробата" количество родственников и "друзей семьи" НЕ БЕЗГРАНИЧНО :) "Дойная корова" создается одним владельцем;
доходы максимизируются и выводятся в тень;
в бухгалтерии никто, ничего не поймет. Компанию продать невозможно Масштабируемый
стартап построен на традиционной
технологии; основатель имеет видение, которое меняет мир;
на начальном этапе проводит поиск масштабируемой бизнес-модели; требует внешних инвестиций (венчурного капитала); такие стартапы имеют свойство к кластеризации. Прославиться Не работать с 9 до 6 Путешествовать

... Customer development &
Product development Customer development Customer discovery Customer validation список потенциальных клиентов выполняется основателями слушайте! поведение пользователей "Болевая точка" Minimal Viable Product (MVP) Возможные "воронки продаж" как они проводят время? что используют в работе? что отнимает максимум времени и усилий? как наш продукт вписывается в привычные действия? какой аспект работы требует максимум денег? какая проблема существует в работе? как часто она возникает? насколько она важна? как сейчас с ней справляются? какую самую главную проблему нужно решить? "бесплатно"/условно-бесплатно; основной продукт; VIP предложение подготовка продаж продажи "визионерам" определение позиции проверка customer validation достаточно ли продали, чтобы проверить ценностное предложение? нашли ли прибыльную и масштабируемую бизнес-модель и модель продаж? достаточно ли идей для масштабирования? 3 варианта ответов: "да" на все три вопроса - этап Customer validation успешно завершен, можно переходить к построению компании "да" только на первый вопрос - измените свой подход к продажам "нет" на первый вопрос - что-то сделано не так на этапе Customer Discovery Ответы на 5 вопросов кто принимает решение о покупке со стороны клиента? кто играет роль влияющего? какие стадии и длительность цикла продаж? какой профиль типичного покупателя? какая наилучшая стратегия продаж? Product development день 0 день 3 день 1 Концепция Разработка А/Б тесты день 4 Поставка/
Запуск
Full transcript