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plan de marketing

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by

yaguo deng

on 21 January 2014

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Transcript of plan de marketing

DAFO
b) Amenaza
c) Fortaleza

d) Oportunidad
a) Debilidad
Dos maneras
Característica
C
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _
h
g
r
e
b
a
Charge Baby
Isabel Cuenca Yaguo Deng
Shihui Kang

Evaluación de la demanda:
Plan de Marketing

FORTALEZAs
OPORTUNIDADES
Profits on a 25,000 software license
BCOV
What is the market
Descripción del nuevo producto
Clasificación
MARKETING MIX
?
Estrategia de cobertura:
How
Segmentación del mercado
Diferentes productos satisfacen diferentes necesidades...
Características
Don't forget to call your Mom!
Help me!
Jive
Spend on M&S
Revenues
Clients
2010
2011
$65M
$46M
676
560
$45M
$29M
Diff
$19M
77
$16M
Year 1 cost of sales!
85%
T
H
N
A
K
Y
O
U
P
R
E
Z
I
Why
What
How
Gap is too big to close with traditional SaaS sales.
Year 1
Year 2
Year 3
Risk with SaaS is way higher
Perpetual
SaaS
Cargador de baterias externo
Max 10000mA
Charge Baby
O
guess
what?
Bienes duraderos
DE ESTILO sOBRIO
DE ESTILO MODERNO
DE ESTILO LUJO
Los clientes prefieren algo sencillo
Los clientes modernos
Los clientes prefieren algo lujoso
siglo de productos digitales
Productos digitales con más funciones
El tiempo de uso es mucho más largo
Valoración de la situación con respecto a la competencia
Está en la fase de introducción de mercado
Hay pocos competidores
1. La batería de repuesto
2. La funda como la de Iphone
3. Los Cargadores tradicionales
DAFO
Diseño original


DEBILIDADES
La demanda de los clientes


AMENAZA
Diferenciada
MARKETING MIX
MARKETING MIX
Estrategia de posicionamiento
1. Posicionamiento por beneficio

2. Posicionamiento por uso


Estimación de demanda
Presupuesto Comercial
La situación económica


AMENAZAs
La innovación de las empresas digitales
La entrada de nuevos competidores
El cambio de estilo de vida

La ayuda de los avances tecnológicos



Un producto nuevo, falta conocimiento.

La capacidad de batería es insuficiente.

Fácil de llevar

Es asequible
Fácil uso
Estrategia de distribución selectiva
Mayor frecuencia y dedicación por parte del canal de distribución
1,000,000 euros
Demanda 2014 =
Población total 2014
*%edad 18-59
*%Disponibilidad de productos digitales
*%Disponibilidad de productos digitales móviles
=
46.461.877*58,8%*95%*55.2%
=
14.326.389 personas
MARKETING MIX
Para cada demanda se han diseñado productos diferentes,
creación de valor para el consumidor




- Generar utilidad
- Solucionar un problema  Corta duración de las baterías
- Adaptarse a cada cliente con un producto diferente
Objetivos
Producto
Consumidores prácticos

Consumidores a la moda
Producto austero
Producto moderno
Consumidores exigentes
Producto de lujo
Producto personalizado (preferencias y gustos)
Diferentes colores y acabados
Introducir el producto en el mercado
Darlo a conocer
Satisfacer una necesidad
Existencia de poca competencia
- Proporcionar ingresos
- Maximizar el beneficio
- Penetrar en el mercado
- Mejorar la participación

Precio
Objetivos
- Precio fijo (web) Precio variable (groupon)
- Segundos mercados para el cargador de lujo


- Similares a la competencia, nos diferenciamos en la variedad (P. moderno)
- Precios primados (P.lujo)


- Precio impar para los modernos y sobrios 29.95€
- Precio par para junto con la de prestigio para los de lujo 2000€


- Precios únicos para los cargadores personalizados (colores, formas…)


- Penetración  moderno y sobrio
- Descremación  lujo (altos precios, elevados beneficios)
Estrategia
Diferenciales
Competitivas
Precios psicológicos
Lineas de producto
Producto nuevo
- Informar
- Persuadir al cliente
- Recordar que existe

Promoción
Objetivo
General
Específico
- Dar a conocer la existencia del nuevo producto
- Crear una imagen positiva
- Atraer a posibles clientes (empresas, consumidores finales
- Crear preferencia de marca
- Lograr elevada notoriedad

- la empleada en la propia web
Estrategia
Pull
- a través de presencia en la web GROUPON
Push
Distribución
Objetivo
Canales propios y ajenos
Llegar al máximo de los demandantes
Ser eficientes
Conseguir los menores costes posibles
Mejor cobertura del mercado
Rapidez de entrega
Condiciones de pago fáciles para ambas partes
Canal corto
Canal directo
CHARGE
BABY
intermediarios
Estrategia
Típica de los productos electrónicos

Punto intermedio entre intensiva y exclusiva

Precio medio, asequible

Gracias
Por su atención
Mejor control sobre precios
Mejor posicionamiento a producto
Objetivos de Marketing
Dar a conocer nuestro producto
Incrementar las ventas
Producción
Comunicación
Acción comercial
Conclusiones
Es un producto que tendrá futuro
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