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Campaña de Apetite Appeal

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by

Líz Sil

on 4 July 2014

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Transcript of Campaña de Apetite Appeal

• Historia del producto:

Originalidad
¿Es aceptable el precio de venta?

⦁ PERFIL O CARÁCTER ACTUAL DEL PRODUCTO:

Fortalezas

⦁ Respaldo de la calidad de Pinkberry
⦁ Precio accesible
⦁ Tener más de un lugar de venta en puntos accesibles
⦁ Preparación con ingredientes nutritivos (suero de leche)
OBJETIVOS DE MEDIO
Campaña de Appetite Appeal
PRODUCTO:
PRECIO:
PLAZA:
PROMOCIÓN:
s/.6.90
Las 15 tiendas de Pinkberry en Lima Metropolitana
2 Pinkcakes al precio de 1 y cupones de 30% de descuento.
EXPECTATIVA:
EMOCIÓN:
ECUACIÓN DE VALOR:
EXPERIENCIA:
Brinda mucha satisfacción y seguridad.
Buen producto, saludable y cuida nuestra salud.
Es un producto delicioso nos da una seguridad y además cuidan nuestra salud.

El Producto que está lanzando Pinkberry son cupcake donde la crema pastelera esta a base de suero de leche donde nos proporcionan un producto de baja caloría y nos da buena salud.
CLIENTE
GRUPO DELOSI
MARCA
Pinkberry fundada por Hwang y socio Young Lee en West Hollywood, California
el 2005. El 2009 abrio su primera tienda en el extranjero abriendose al mercado internacional.
• Historial de ventas:
Buscamos que nuestro cliente sienta una nueva sensación al probar nuestra nueva crema pastelera en base a suero de leche para cupcakes y pueda verter emociones al degustarla de manera positiva
Reconocimiento:
Entendimiento:
El mensaje que enfocaremos a nuestro público es “disfruta momentos de dulzura”, nuestro producto es ideal para acompañar aquellos momentos felices deseando que el cliente al volver a probar el producto recuerde cada uno de ellos.
• Convencimiento: despertaremos el apetito del cliente con nuestro rico producto ya que nuestra campaña es de “apepetite appeal”
• Recordación: la emoción al probar nuestro “cupcake con crema de suero de leche”
Prueba:
Una de las maneras será nuestro btl y otra las degustaciones en las tiendas.
Lealtad:
Dandoles a los clientes verdaderas emociones a traves de la prueba del producto y así aprecien nuestra marca, generando fidelización.
Recomendación:
Se premiara la recomendación con vales de descuentos en nuestro producto.
Medios a usar

ATL
• Tv (comercial)
• Radio (audio)
• Prensa (periodicos,revistas)
• Exterior (paneles, volantes, afiches)
• Internet (redes sociales, anuncios en paginas)

BTL


HISTORIA DEL DESARROLLO DE LA MARCA
• La marca más joven y de mayor crecimiento del grupo peruano Delosi, Pinkberry, fue nombrada como la mejor franquicia global del 2012, por la Corporación Pinkberry entre sus más de 200 tiendas alrededor del mundo.
• Este reconocimiento se debe al desarrollo exponencial que ha tenido la marca en nuestro país en menos de dos años y por la excelencia en sus operaciones, así mismo con nuestro nuevo producto esperamos la aceptación y reconocimiento por nuestros consumidores.

DIRECCIÓN CREATIVA DEL TEMA DE LA CAMPAÑA QUE SE UTILIZA
Usaremos el tema de "disfruta momentos de dulzura" ya que los productos de pinkberry son dulces con un toque de frescura, vitalidad y alegria en su presentacón, cosa que es percibida por nuestros consumidores.
ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS OBTENIDOS EN LOS PRINCIPALES ESFUERZOS REALIZADOS CON ANTERIORIDAD
• Con solo un año de haber iniciado sus operaciones en nuestro país, el incremento de la demanda ha generado que Pinkberry continúe ofreciendo sus productos en una mayor diversidad de distritos de Lima para seguir atendiendo la actual demanda. Ejemplo de su éxito es el “FROZEN LUCUMA” siendo el Perú el único país en que cuenta con un sabor local. Una mezcla dulce en el paladar que despierta emociones que desde ahora podrán disfrutar nuevamente en las presentaciones small, médium y large, así como en la versión para llevar a casa.
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
• Competencia Directa:Frogurt
• Competencia Indirecta: Laritza D

• CANALES DE DISTRIBUCIÓN EMPLEADOS
EVALUAR LA COLOCACIÓN DEL PRODUCTO DENTRO DE LAS TIENDAS
Nuestro cupcake con crema de suero de leche se debe conservar dentro del congelador hasta su consumo.

Estrategias de push y pull

PUSH: Por nuestras redes sociales invitaremos a nuestros clientes a nuestras tiendas para la exhibicion del producto y su degustación (sampling) .
PULL: Mediante nuestra campaña publicitaria reforzaremos el beneficio diferencial del producto para que el mensaje llegue al consumidor final y asi el prefiera y exija al vendedor nuestro Pinkcake antes que otro producto similar.
Conocer detalladamente los puntos de venta de quienes están en mayor contacto con el mercado
Pinkberry Real Plaza Centro Civico
Vendedores: Luzmila Sanchez, Mery Hinostroza
Cajeros: Pablo Aguirre
Representantes: Luis Benavente
Promotores: Andromeda S.A.C

Nuestro producto tiene un precio referente a otros competidores en el mercado lo cual es accesible al consumidor.

¿La calidad del producto es aceptable? ¿Requiere de algún cambio?
Nuestro producto cuenta con el respaldo de calidad de Pinkberry y no requiere de algún cambio, solamente se crearían mas sabores.

¿Es funcional el empaque?, ¿Es conveniente?
Como es un cupcake el empaque es práctico con un diseño simple que mantiene la característica del producto intactas.
¿Es eficaz el diseño de la etiqueta?

La etiqueta del producto es simple, manteniendo concordancia a los beneficios del producto y el consumidor lo pueda percibir.
⦁¿Se destacan los atributos o beneficios del producto en la etiqueta?
El suero de leche es dietético, lo cual la etiqueta muestra en su sencillo diseño.

¿El producto presta algún servicio especial?
Como viene dentro de un envase el cliente que desea puede usarlo para alguna idea ingeniosa sea de manualidad o reutilizarlo en algo que se le ocurra.

¿Cuál es la competitividad de su calidad?
Nuestro producto tiene la misma calidad con la que cuenta los otros productos de Pinkberry dando confiabilidad al cliente a un precio razonable.
¿Qué problemas le resuelve al consumidor?
El consumidor podrá comer nuestro producto sin temor a un exceso de calorías.

¿Cuáles son sus mayores beneficios?
El suero de leche potencializa el sistema inmune. Regenerador de la flora intestinal, limpia las toxinas de nuestro medio interno.
Nuestro producto es práctico porque cuenta con un envase de plastico y como tiene suero de leche, nuestro cupcake tiene la ventaja por cualquier crema pastelera normal el poseer proteínas que ayuda a la masa corporal.
¿Cuáles son sus atributos o ventajas exclusivos?
PERFIL DEMOGRÁFICO
Nivel máximo de educación: Superior
La publicidad puede llegar a tener alta recordación y aceptación ante el nuevo esfuerzo.
Nuestra publicidad será clara y precisa, solo resaltaremos el beneficio del producto y no daremos un concepto alargado de este para que así el cliente pueda entender lo que queremos transmitir sin confusión.
Ocupacion : Estudiantes, Profesionales y/o Trabajadores.
Estado Civil: Solteros y Casados.
Edad: 16-25 años
Sexo: Ambos

Estilos de vida

Sofisticado, modernas

Actividades

Sofisticados: Ir de viajes, mantenerse en redes sociales
Moderna: Salir de compras, buscas su realización personal

Intereses

Sofisticado
-La calidad que las marcas ofrecen
-La vida social
-Vestirse a la moda
-Le gusta mostrar que tiene preparación y capacidades

Moderna
-Buscan reconocimiento por la sociedad
-Vestirse a la moda
-Buscan cosas que les facilite la vida
-Los tips de belleza


Oportunidades

⦁ Lealtad y confianza del cliente
⦁ La demanda de Pinkberry en el mercado
⦁ La innovación de un producto ya conocido
Debilidades

⦁ No generar ingresos
⦁ Debe estar en un lugar fresco
⦁ No satisfacer al público objetivo.
Amenazas

⦁ Otras marcas que sacan productos similares
⦁ No se aceptados por nuestros consumidores
⦁ La falta de cuidado en algunas tiendas por los mismos empleados
INSIGHTS
FODA
ES COMO IR A UN SPA, ME HACE SENTIR BIEN Y ESO ME AGRADA . COMERLO ES SALUD
Brand DNA o Esencia de marca
• Brand character:
Pinkcakes es una marca dulce, alegre y amigable que acompaña tus momentos especiales.

• Brand benefit: define el beneficio sobresaliente.
Sabiendo que el beneficio que ofrece es saludable podremos disfrutar de su dulzura acompañados de buenos momentos.
• Brand difference:
Nuestro Pinkcake a diferencia de otros cupcakes esta empleando el uso del suero de leche lo que ya la hace innovadora a parte de que ofrece proteínas y hace su degustancion mas agradable y aceptada por el consumidor.
• Brand credibility:
El suero de leche ofrece muchos beneficios y no solo eso sino que es una alternativa para suplantar la leche normal usada, los nutricionistas lo recomiendan como una mejor opción para usarlo en la elaboración de alimentos y bebidas sobre todo si la persona hace ejercicios es mucho mas aprovechado su valor nutricional, así como se nos enseña a tomar leche desde pequeños podemos empezar a consumir algo mejor que proviene de este mismo.

OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN



-Realizaremos degustaciones de nuestro cupcake entregando un vale de descuento para incentivar aún más la compra.
-Se puede aumentar la notoriedad introduciendo elementos de animación y vistosidad,ejemplo: nuestros afiches o colocar animaciones en flash referente al producto.


-Para hallar un analisis necesitamos realizar una encuesta a nuestro consumidor sobre nosotros como marca y sus opiniones del nuevo producto
-Ofreciendo un contenido de calidad se genera una confianza con el consumidor.
-La opinion es importante por tanto preguntarselo al cliente genera cercanía, reduce fronteras psicológicas entre el consumidor o usuario y la marca.



-Beneficios funcionales: Ofrecen helados de yogurt, bebidas y ensaladas de fruta frescas y deliciosas. Cuenta con wifi .
-Beneficios emocionales: Jovenes y adultos les brinda alegria y momentos de paz.
• Generar mayor tráfico (establecimiento comercial).
• Después del análisis: capitalizar en la generación de confianza para "la marca”.
• Alimentar la cultura hacia la marca y sus beneficios para generar lealtad entre los clientes actuales.
ESTRATEGIAS Y LINEAMIENTOS
PLAN DE MEDIOS
PLAN PUBLICITARIO
ESTRATEGIA DE MEDIOS
SELECCIÓN DE
MEDIOS
SELECCIÓN DE SOPORTES
E IMPLEMENTACIÓN
PAUTA DE MEDIOS
CORE CREATIVE
IDEA
Memorabilidad
Simplicidad
Contundencia
Durabilidad
Versatilidad
Relevancia
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