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Canales de distribución para productos industriales

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by

sariitha salazar

on 14 November 2013

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Transcript of Canales de distribución para productos industriales

Canales de
Distribución para
Productos Industriales

design by Dóri Sirály for Prezi
Clasificación de los diferentes canales de distribución.
Los productos industriales necesitan canales de distribución muy diferentes;
se dividen en dos tipos de canales de distribución:
1)
Canales para productos de consumo
2)
Canales para productos industriales o de negocio a negocio. Luego, ambos se dividen en otros tipos de canales que se diferencian según el número de niveles de canal que intervienen en él.
Canales Para Productos Industriales o de Negocio a Negocio

Canal Directo o Canal 1
(del Productor o Fabricante al Usuario Industrial):
Este tipo de canal
es el más usual para los productos de uso industrial,
ya que es el más corto
y el más directo.
Tipos de Distribución
La distribución exclusiva supone la concesión al intermediario de la exclusiva de venta en un determinado territorio o área de mercado.

La distribución selectiva supone un número reducido de distribuidores e implica el cumplimiento de una serie de requisitos por parte del intermediario (volumen de compra, etc).

La distribución intensiva tiene llegar cuando se quiere llegar al mayor número posible de puntos de venta con la más alta exposición del producto.
Sistemas de distribución
Un sistema de distribución horizontal: Es más bien masivo, que cubre infinidad de puntos de venta, llega a todas partes y está al alcance de cualquier tipo de personas.

Un sistema de distribución vertical: Es el que sólo llega a ciertos puntos predeterminados, pero de forma muy reconocida y deseada.

Mixto: Whirpool Vende a traves de Sears, además tiene distribuidores y concesionarios y vende directamente a productores de equipos

Logística:La logística tiene como fin ubicar a un costo mínimo una cantidad de bienes comerciales en el lugar y momento correcto.
Sus operaciones incluyen:
- Almacenes
- Manejo de materiales
- Inventarios
- Transporte
- Sistemas de información
Gracias por
su atención
Paola Hurtado Galaviz
Lucero Gastelum Lozoya
Lizbeth Valadez Torres
Carolina Reina Quiñones
Yosadira Perez Espino
Sarita Salazar Lira
Usuario Industrial con un nivel de intermediarios (los distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con frecuencia por productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de poco o mediano valor. en este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes.
Distribuidor Industrial o Canal 2
(del Productor o Fabricante a Distribuidores
Industriales y de éste al ):
En este tipo de canal de un nivel de intermediario, los agentes intermediarios
facilitan las ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos comerciales
Canal Agente/Intermediario o Canal 3
(Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales):
En este canal de tres niveles de intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los productos, y la función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales.
Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales):
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