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propuesta

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Propuesta Que es una Propuesta? Una propuesta es:

•Una oferta escrita que un vendedor hace llegar a un cliente prospecto o cual quiera.

•Es un paso esencial en un proceso de venta complejo, cuando un comprador considera otras áreas más allá del precio y se fija mas en la calidad.

•No existe un formato universal. Tipos de Propuesta • Solicitadas: especifican que información debe contener la propuesta; subastas, cotizaciones y ser descriptivas.

• No solicitadas: no es específica dado a que no fue solicitada. Debe generar el interés del comprador y convencer. Contiene; cartas de intención, perfiles de negocio/resúmenes ejecutivos, cotizaciones y deben ser descriptivas. Una propuesta debe tener • Qué:
 Ofrece
 Se necesita hacer
 Se necesita para el trabajo
 Puede esperar el cliente
 Que va a costar • Quien:
 Es usted
 Hará el trabajo
 Supervisará el trabajo
 Llamar en caso de inconvenientes
 Responsable de qué • Cómo:
 Se hará el trabajo
 Se supervisará el trabajo
 Garantiza la calidad del trabajo y satisfacción del cliente
 Minimizan riesgos
 Se beneficiará el cliente • Cuándo:
 Estará disponible
 Comienza y termina el trabajo
 Son los pagos • Dónde:
 Se ofrecerá el servicio
 Se entregará • Por qué:
 Justificación
Metodología Un Perfil del Negocio o Resumen Ejecutivo que indique:

• Un Inicio de negociación.
• Los datos concretos que hacen que su empresa está capacitada para la labor respondiendo a preguntas como :
 Quienes somos.
 A que nos dedicamos.
 Cómo prestamos los servicios.
 Cual es el equipo de trabajo.
 El por qué contratarnos. Y responder a inquietudes como: Tener en cuenta los siguientes puntos La propuesta debera ser lo mas detallada posible, de tal manera que el cliente la entienda.
La propuesta debe estar bien redactada detallando lo que el cliente desea saber.
Verificar que las oraciones redactadas en el documento no se presten a doble interpretacion.
Evite informacion innecesaria que pueda confundir al cliente.
Evitar detalles que no sean necesarios.
De ser necesario realizar una carta de intecion con el fin de ser tomados en cuenta por el cliente.
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