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ESTRATEGIAS DE ENTRADA

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Stefania Cubides

on 9 November 2012

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Transcript of ESTRATEGIAS DE ENTRADA

STEFANIA CUBIDES GUERREO
KARLA MÁSMELA VALENCIA
ANYI STEPHY PANTOJA ESTRATEGIAS DE ENTRADA Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS Para tomar la decisión acerca de la estrategia de entrada, las empresas deben tener en cuenta factores como:

las decisiones de ingreso
las formas de ingreso
la consideración de las alianzas estratégicas.
la selección del método de entrada LAS DECISIONES DE
INGRESO a) ¿A qué mercado?
b)    ¿En qué momento?
c)    ¿Con qué escala?
d)    Factores que empujan y factores que atraen
e)    La competitividad. ENTRADA COMO
PIONERO ENTRADA TARDÍA VENTAJAS
1.  Aprende y observa los errores de los pioneros2.  Aprovecha las inversiones de los pioneros en el aprendizaje y la educación del cliente3.  Menor riesgo4.  Familiarización con el producto ya existente

DESVENTAJAS
1.  Difícil lograr la participación del mercado
2.  Difícil ofertar costos cambiantes ESTRATEGIAS DE ENTRADA Es la adaptación de los recursos y habilidades de la organización al entorno cambiante, aprovechando sus oportunidades y evaluando los riesgos en función de objetivos y metas. VENTAJAS
1.  Capacidad para apropiarse del mercado
2.  Establecimiento de un fuerte nombre de marca
3.  Capacidad para generar volúmenes de ventas y adquirir experiencia
4.  Ventaja de costos que atan a los clientes

DESVENTAJAS

1.  Costos pioneros: costos de promoción, oferta del producto, educación de los consumidores
2.  Ignorancia del contexto
3.  Errores graves
4.  Alto riesgo ESTRATEGIAS DE ENTRADA Las personas comunes suelen invertir como si fueran a un casino: juegan su dinero esperando resultados positivos. Un verdadero inversionista gana antes de entrar debido a que ha desarrollado su capacidad para detectar oportunidades y las sabe analizar matemáticamente, de esta forma asegura un buen resultado en su inversión. ESTRATEGIA DE ENTRADA Las personas comunes suelen invertir como si fueran a un casino: juegan su dinero esperando resultados positivos. Un verdadero inversionista gana antes de entrar debido a que ha desarrollado su capacidad para detectar oportunidades y las sabe analizar matemáticamente, de esta forma asegura un buen resultado en su inversión.
En esencia existen dos maneras de ingresar a otro país, exportando o bien produciendo en el exterior.

1. La exportación tiene como base dos estrategias distintas: ¿Cuáles son las estrategias de entrada utilizadas para ingresar a otro país? EXPORTACIÓN PASIVA

La empresa exporta a través de intermediarios independientes, quienes son los que conocen los trámites aduaneros, la legislación, los hábitos del sector.

EXPORTACIÓN ACTIVA

La empresa crea un departamento de exportación y visita directamente a los compradores en el extranjero.
2. Producción en el país de destino

La empresa fabrica en el país de destino con medios propios o en empresas establecidas mediante acuerdos.
Una misma empresa puede establecer de manera simultánea estrategias de entrada distintas en función a las características del país de destino. Entre los factores a ser tomados en cuenta para elegir cuál de las estrategias de entrada es la más adecuada tenemos:

El compromiso de recursos de la empresa.
El riesgo.
El grado de control sobre las operaciones.
Los beneficios potenciales.
JOINT VENTURES Tienen lugar cuando una empresa internacional participa en la propiedad de una empresa en un país objetivo. Estas pueden ser clasificadas como mayoritarias, minoritarias o cincuenta cincuenta.Ventajas (capital local, conocimiento del entorno, prácticas de negocios en el país, contactos personales con los consumidores, bancos y otros) Alianzas
estratégicas Una alianza estratégica es entonces un acuerdo entre dos o más empresas que buscan cooperar comercialmente con una misión a largo plazo.
Castellot la describe: “Cuando las empresas comparten riesgos y fortalezas, uno entra al mercado del otro y viceversa, existe un equilibrio y comparten recompensas los involucrados”. Razones por las cuales es conveniente buscar un aliado Abrir nuevos mercadosIncrementar la gama de productos ofrecidosDesplazar competidoresImplementar nuevas tecnologíasReducir costosUtilizar economías de escalaReducir el riesgo de penetrar en nuevos mercadosAumentar la velocidad de comercialización Adquirir flexibilidad para responder oportunamente a las necesidades del mercado. Aprender nuevas formas de administración y perfeccionar aspectos clave y habilidades de socios más fuertes
Es una alternativa que tienen las empresas para crecer. Se caracterizan por la alianza entre competidores en el mercado para obtener un beneficio mutuo.

“Son acuerdos cooperativos en la que dos o mas empresas se unen para lograr ventajas competitivas que no alcanzarían por si mismas a corto plazo sin gran esfuerzo”

Clasificación de una alianza como estratégica Que alcance metas estratégicas Que reduzca riesgos y los resultados positivos aumenten Aprovechas recursos valiosos, las alianzas representan una parte de la “extensión” de una empresa; no se trata de algo interno o externo, sino de algo íntimamente conectado.
Factores a considerar Que exista un engranaje operativo firme entre aliados
Que exista un verdadero interés en el futuro del aliado (Ganar/Ganar)
Considerarse como un asunto estratégico; de largo plazo y con ventajas competitivas significativas.
Que exista compromiso y apoyo real por parte de la dirección
Que exista un estilo de interacción colaborativo. Beneficios Potenciar fortalezas y compensar debilidades
Capacidad para crear nuevos productos
Reducción de costos
Incorporar nuevas tecnologías
Penetrar nuevos mercados
Desplazar competidores Sobrevivencia en mercado mundial competitivo Generar mas utilidades para inversión Responder oportunamente a cambios de demanda Sinergias al combinar lo mejor de varias empresas
Operaciones mas rápidas, sobretodo si se asocian grandes con pequeñas.
Aprovechar mayores oportunidades al compartir riesgos
Transferencia de tecnología para mantener una posición competitiva
Amarrar a sus competidores en su mercado sin tener que invertir mucho para ganar la batalla
Ventajas en el mercado como incrementos en ventas al adquirir mayor conocimiento del mercado, acceso a nuevos mercados, nuevos canales de distribución y contacto mas directo con los clientes
Aportaciones de capital para desarrollo de mercados
Se mantiene el capital individual de los socios en la empresa VENTAJAS Competencia: En general se establece que las empresas que están involucradas no compiten directamente, aunque en un futuro el socio se convertirá nuevamente en competidor
Giros estratégicos: Hay alianzas que se crean cuando dos compañías reconocen que tienen sus debilidades y habrán de complementarse con las fortalezas de la otra; una vez superada la debilidad, el apuntalamiento de la alianza se desvanece y puede diluirse para terminar la alianza.
Riesgos insuperables: El éxito de algunas alianzas depende de factores que pueden no concretarse, como es el caso del desarrollo tecnológico, que si no se logra no hay alianza DESVENTAJAS CONCLUSIONES Las Alianzas estratégicas que se promueven son bilaterales o multilaterales, de tipo económico o social, inter empresarias o con profesionales, particulares, nacionales o internacionales, Entre otras. Este sistema de generar alianzas estratégicas múltiples  concibe al crecimiento como un proceso de abajo hacia arriba, donde el capital intelectual, el capital físico y el trabajo en equipo actúan como estímulos.
Las buenas alianzas estratégicas  integran varios conceptos simples

1) Si dos no quieren uno no puede: señala la voluntad de realizarla.
2) Sostener la estrategia personal : clarifica que no debe existir confusión, ni pegoteo.
3) Valorar y reconocer : significa que aliarse con los mejores es recibir su capacidad  sin realizar el esfuerzo que ellos efectuaron para llegar a ser lo que son.
4) Espiritualizar y pragmatizar :  implica aceptar que la idea que los convoca  no debe ser sólo un palabra bonita sino una  oportunidad de concretar un proyecto mutuamente beneficioso.
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