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DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO PARA SYNTHES COLOMBIA S.A.S. EN

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by

Natalia Arango

on 30 August 2014

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Transcript of DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO PARA SYNTHES COLOMBIA S.A.S. EN

DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO PARA SYNTHES COLOMBIA S.A.S. EN LA UNIDAD OPERATIVA MEDELLÍN
En 1 mes...
Direccionamiento Estratégico
Prospectiva
Variables Clave (MICMAC)
1. Productos Especializados
2. Entrenamiento Técnico
3. Venta especializada
4. Cumplimiento en Cantidad
Actores (MACTOR)
Escenario mas probable (SMIC)
Formulación
Estratégica
Amenazas mas relevantes:

Muchos competidores
Desprotección de patentes
Reducción de precios
Posicionarse rápido
Diferenciarse
Factores externos (MEFE)
Amenazas mas relevantes
Oportunidades mas relevantes
-Diferenciación del tipo de producto en el mercado

-Poca disponibilidad de sustitutos cercanos
Factores internos (MEFI)
Fortalezas:

Innovación
Portafolio amplio de productos (productos especializados)

Debilidades

Proceso logístico
Fidelización clientes
Cadena de Valor
Competencia (MPC) y 5 Fuerzas
Competidores mas
importantes:
Suplemedicos
Amarey
5 Fuerzas
Rivalidad entre competidores
Muchos competidores
Reduccion precios
Fusiones y adquisiciones
Suplemedicos (Biomet)
Acompañamiento técnico
Fidelización clientes

Amarey (Stryker)
Precios mas competitivos
Synthes
Mejor calidad en el producto
Imagen y prestigio más fuerte
Mayor trayectoria en el mercado
Mejor recordación de marca.
Encontrando la Estrategia
FODA
BCG
PEEA
FODA
Cruces

Penetración Mercado
Diferenciación
Diversificación Concéntrica
BCG
PEEA
Implementación y Evaluación estratégica
Mapa Objetivos Estratégicos
Mapa Indicadores
Planes Acción
Planes de acción mas relevantes
Indicadores mas relevantes
Financiera:

Clientes:

Interna:

Aprendizaje:
Perspectiva Interna: Integrity Selling Workshop
MPEC: Penetración Mercado y Diferenciación
% Productos nuevos:

Productos nuevos / Productos totales
Margen Operativo

Ingresos operaciones / total
ventas
% Entregas oportunas

total remisiones entregadas a tiempo/
total remisiones entregadas
% Capacitación efectiva


evaluaciones exitosas / total evaluaciones
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