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Pepsi Twist

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by

andrea muñoz

on 2 December 2013

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Transcript of Pepsi Twist

Pepsi Twist
Historia de la empresa y de la marca
Razón Social de la empresa
PepsiCo, Inc.
Misión
Ser la primera empresa de productos de alimentación y bebidas de conveniencia. Nos esforzamos por ofrecer valor a los inversores a la vez que proporcionamos oportunidades de crecimiento y enriquecimiento a nuestros empleados, nuestros socios comerciales y a las comunidades en las que desarrollamos nuestras operaciones. Y en todo lo que hacemos, luchamos por la honestidad, la justicia y la integridad.
Visión
Poner en marcha iniciativas que beneficien a la sociedad y comprometernos a crear valor para el accionista convirtiendo PepsiCo en una empresa verdaderamente sostenible.

Pepsi Twist fue introducido en los Estados Unidos en el 12 de julio 2000 y nuevamente en el 12 de junio 2001. Pepsi había producido previamente una cola de la dieta con sabor a limón en los años 1970 y 1980 en los Estados Unidos llamado Pepsi Light. Pepsi lanzó Pepsi A-ha, con un sabor a limón en la India, en 2002, así como también llegó a México ese mismo año, pero en poco tiempo recibió el rechazo de los consumidores mexicanos y fue sacada de inmediato del mercado. Ha sido comercializado con éxito en Brasil (con cal en vez de limón), donde se vendía una versión de edición limitada, también, el Twistão Pepsi, con un sabor aún más fuerte de cal. En Brasil, Pepsi Twist todavía se vende y en muchos mercados, se vende más que el original Pepsi. Se ha lanzado en otros países como Portugal Paquistán, Filipinas, Polonia, Reino Unido,

Valores
• CRECIMIENTO CONSTANTE.
• PERSONAS CON CAPACIDAD DE DECISIÓN.
• RESPONSABILIDAD Y CONFIANZA.


Filosofía
• Preocupación por nuestros clientes, consumidores y el mundo en que vivimos..
• Comunicación clara y sincera.
• Calibrar los efectos a corto y largo plazo.
• Beneficiarse de la diversidad y de la inclusión.
• Respetar a los demás y lograr juntos el éxito.


Políticas de la empresa
Se espera que cada uno de los que trabajan en Pepsico adopten los principios del Código de conducta Global en el cual:
• Muestre respeto en el lugar de trabajo
• Actúe con integridad en el mercado
• Garantice la ética en nuestras actividades comerciales
• Realice su trabajo con responsabilidad para nuestros accionistas
Análisis del consumidor
• Hombres y mujeres
• Edad: 21-25 años
• NSE (AMAI): C+-C
Ocupación: Personas que están estudiando y comenzando con su primer trabajo.
• Nivel de estudios: Preparatoria y licenciatural
• Personalidad: Juvenil, deportivo y personas que les gusta salir a divertirse
• Grupos de referencia (familiares, líderes de opinión, medios): Sus grupos de referencia en su mayoría son los artistas a los que siguen, o también deportistas.
• Estilo de vida acorde con la segmentación VALS: Su ritmo de vida es rápido, no tienen tiempo para preparar alimentos o bebidas, asisten a reuniones con amigos donde los menús no son tan elaborados ni exigentes. La mitad del día de lunes a viernes están en la escuela o trabajo, algunos realizan deportes. Los fines de semana salen a divertirse.

Ciclo de vida del producto
Introducción a México

Etapa de crecimiento a nivel mundial
Competencia directa primaria
• Coca-Cola limón



Competencia directa secundaria
• Sprite
Seven Up
Competencia indirecta primaria
• Jarritos de limón
• Yoli
Competencia indirecta secundaria
Agua de limón
Participación del mercado
PepsiCo posee 34 por ciento, según datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía y de reportes de las empresas al primer trimestre de 2013. Sólo en el segmento de refrescos, PepsiCo tiene el 15.6 por ciento del mercado, de acuerdo con estadísticas de Euromonitor International.

Tabla comparativa de precios
Temporalidad de ventas
Pepsi twist es una una bebida complace las necesidades básicas de las personas es por ello que todo el año se vende pero tiene un aumento en sus ventas en verano por el aumento de la temperatura y al ser una bebida refrescante, los consumidores lo prefiere. Los meses donde tienen un aumento son:

Mayo, Junio y Julio.

Puntos de venta
• Tiendas de autoservicio
• Tiendas de conveniencia
• Tiendas detallistas

Posicionamiento del mercado
Debido a que en México no tuvo éxito, y fue retirado del mercado por sus ventas tan bajas.

Se pretende hacer un relanzamiento de PEPSI Twist, con una campaña que refleje lo que los jóvenes a los que va dirigida la campaña, piden que regrese esta bebida, con un impacto mucho más fuerte de campaña, con el fin de que tenga éxito y pueda posicionarse en el mercado actual de las bebidas de cola, con un toque diferente que le da el limón.

Análisis FO

◦ Joven
◦ Siempre va a la vanguardia
◦ Espontánea
◦ Nuevas tendencias y tecnología.
◦ El mayor porcentaje de la población actual son jóvenes.
◦ La sociedad busca un sentido de pertenencia y aspira a marcas renombradas.





Análisis DO
◦ Aún no llega a top of mind
◦ Su sabor no les gusta a muchas personas.
◦ Falta de identificación del público con la marca.
◦ Nuevas tendencias y tecnología.
◦ El mayor porcentaje de la población actual son jóvenes.
◦ La sociedad busca un sentido de pertenencia y aspira a marcas renombradas.





◦ Aún no llega a top of mind
◦ Su sabor no les gusta a muchas personas.
◦ Falta de identificación del público con la marca.
◦ Su competencia directa primaria es líder en el mercado
◦ Cambios en la legislación.
◦ La situación económica del país.



Análisis DA
Análisis FA
◦ Joven
◦ Siempre va a la vanguardia
◦ Espontánea
◦ Su competencia directa primaria es líder en el mercado
◦ Cambios en la legislación.
◦ La situación económica del país.


Alcance de campaña
Se pretende hacer una campaña selectiva, con un alcance nacional, con duración del año. Ésta tendrá presencia principalmente en el Distrito Federal y área Metropolitana, Monterrey, Guadalajara y Puebla.
Es una campaña nacional


USP
Es el único refresco de cola que te hace experimentar una potenciación visual (colores más brillantes) y sonidos musicales más "anchos" o más punzantes a los oídos, debido a la fórmula con la que está hecho el refresco.



Slogan


-Complementa tu locura



Etapa 1 (Enero-Febrero) “Lanzamiento”

• Revistas y espectaculares, edificios en 3D, plataformas digitales, radio , publicidad en metro

Etapa 2 (Marzo-Abril-Mayo) “Mantenimiento”
• Evento 1, cine, revistas y espectaculares, plataformas digitales, radio

Etapa 3 (Junio-Julio-Agosto) “Planeación y convocatoria del segundo evento”
• Convocatoria, concurso (artista), revistas y espectaculares, publicidad en metro, plataformas digitales, radio:

Etapa 4 (Septiembre-Octubre)

• Decisión de banda , evento 2, revistas y espectaculares, plataformas digitales, radio

Etapa 5 (Noviembre-Diciembre) “Cierre”
• Cine, revistas y espectaculares, publicidad en metro, edificios, plataformas digitales, radio:


Promoción
Se realizarán dos conciertos empezando el primero en el mes de marzo del 2014 y el último en Octubre del 2014, en donde cantarán dos artistas del momento, con la dinámica que se hará a través de Twitter, en donde harán publicaciones, con #hashtags y TrendTopic. Con el fin de que los asistentes al concierto, tengan la oportunidad de crear su propio concierto, los #hashtags más pedidos, serán los únicos que tendrán la oportunidad de hacer realidad sus locuras.

Mediante ésta activación, a las personas que hagan de sus #hashtags, TrendTopic, se les regalarán pases dobles para el concierto Pepsi Twist.

Así como en los productos Pepsi Twist y Sabritas, tendrán un código, que podrán introducir en la página de Pepsi, una vez registrado, se seleccionará un número especifico, con el fin de que este gane un backstage, del artista que se presentará en el concierto.

Los artistas presentes en el concierto, son los que un contrato con PEPSI, por lo que éste les prestará el Pepsi Center de la Ciudad de México, para poder hacer su presentación. Algunos de ellos son: Paty Cantú, Panda, Belanova, Motel. Por último para complementar la dinámica de promoción, se hará una alianza estratégica con Burger King y Subway, en la compra de dos bebidas Pepsi Twist en el concierto, se les otorgará un cupón haciendo el 20% de descuento en la siguiente compra.

En el punto de venta el día del concierto se contará con:
 3 edecanes mujeres AAA
 3 edecanes hombres AAA
Quienes entregarán los cupones del 20%




R.P
Alianza con Ocesa
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