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LEAN STARTUP Eric Ries

http://assets.en.oreilly.com/1/event/59/Eric%20Ries%20Presentation.pdf
by

Janio Thomas

on 20 November 2013

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Transcript of LEAN STARTUP Eric Ries

lean startup
Eric Ries

1.- Los emprendedores están en todas partes
2.- El espíritu emprendedor gestiona
3.- Aprendizaje validado
4.- Construir - Medir - Aprender
5.- Innovación en la contabilidad
Que es un Startup
• Una startup es una iniciativa humana diseñada para ofrecer un nuevo producto o servicio en condiciones de extrema incertidumbre.
• No importa el tamaño de la empresa, el sector de la economía, o de la industria

Startup = experimento
La mayoría de los startup fallan
Principios
El espíritu emprendedor gestiona
El objetivo es crear una iniciativa, no sólo un producto
• No a las prácticas tradicionales de gestión... "Gestión general" tal como se enseña a los MBA
• Necesidad de prácticas y principios orientados a la puesta en marcha en contextos de incertidumbre extrema
Pivotar
¿Que tienen en común las empresas exitosas?
- Empezaron como dinero digital para PDAs, pero se convirtió en pagos en línea de eBay.
- Se inició la construcción de los intérpretes de BASIC, pero se convirtió en el gran mundo de los sistemas de operación monopólicos.
- Se sorprendieron al descubrir que su compañía pasó de ser juegos en línea a en la realidad un sitio para compartir fotos.
• Articulación: cambiar de dirección, pero manténgase firme en lo que hemos aprendido.
Los veloces ganan
Si podemos reducir el tiempo entre los pivotes, podemos aumentar nuestras probabilidades de éxito antes de que acabe el dinero
La siguiente película está dedicada a investigar como los diseñadores y hombres de negocios están trabajando juntos bajo nuevos esquemas para resolver los problemas que afectan a los negocios en nuestros días.
El documental, examina como estas dos disciplinas están uniendo fuerzas por medio de entrevistas a consultores, expertos en educación y negocios que han incorporado el diseño como parte de su estrategia, es decir, un corto sobre como incorporan “Pensamiento de Diseño”, Design Thinking para la búsqueda de soluciones a problemas (corporativos o no).

Lean es magro, sin grasa
LEAN ?

organización que busca
un modelo de negocio
repetible y escalable.
STARTUP ?
Startup = Experimento


•Small Business Startup
Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido.
Beneficios < 1M€.
Negocios rentables pero no invertibles.
En ocasiones es lo mismo que el autoempleo.

•Scalable Startup
Su objetivo es resolver un problema “desconocido” a un cliente desconocido.
Mercado potencial > 500M€.
Beneficio hasta 100M€ año
Suele necesitar capital riesgo. Lo que se conoce en SV como Startup
Tipos de Startup
Startup vs Empresa
Una Startup busca su modelo de negocio
Una Empresa ejecuta su modelo de negocio
Fases de crecimiento de una Startup
Lean + Startup=
Las startups que triunfan son aquellas que iteran las suficientes veces antes de quedarse sin recursos –Eric Ries
velocidad
Aprendizaje validado
Sal fuera! Getoutof thebuilding! –Steve Blank
Focus
Acción adecuada en el momento adecuado. –BijoyGoswami
Plan A
La triste realidad :-(
9/10 startups desaparecen
58 ideas = 1 éxito
66% cambian el plan A
Porqué?
Falta de Clientes
Muchas Startups fallan porque crean un producto que nadie quiere
Lean Startupes un proceso que permite iterar desde el Plan A, a un plan
que funciona !!
Como ?
CustomerDevelopment
Agile Development
Free and Open Source
Software
Pivot
MVP (Minimum Viable Product)
Business Model
Startups fallan por falta de clientes y no por errores en el desarrollo del producto
•Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto
•No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente
La solución es sencilla
Construir un proceso de desarrollo de clientes
Business Model
Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, captura, y proporciona valor(económicos, sociales, u otras formas de valor).
Un modelo de negocio describe como tu startup hace o hará dinero
Un diagrama de tu negocio


Un plan de negocios es una declaración formal de un conjunto de objetivos de negocio, las razones por las que se cree posible, y el plan para alcanzar esos objetivos. También puede contener información básica sobre la organización o el equipo que trata de alcanzar esas metas.
Business Models vs Business Plan

Un documento que los inversores te obligan a escribir y que luego no leen ;-)

El MVP es esa versión de un nuevo producto que permite a un equipo recoger la máxima cantidad de aprendizaje validado (validated learning) sobre nuestros clientes con el mínimo esfuerzo.
•Nos evita construir un producto que nadie quiere
•Maximiza el aprendizaje por cada € invertido
MVP (Minimum Viable Product)
Hipótesis
Target
MPV
Métrica
la pregunta, problema o supuesto a resolver
público objetivo
mínimo producto viable
parámetros de medición de la muestra
Ejercicio
Validation Board
cliente
problema
solución
validar
validar
validar
validar
validar
validar
supuestos básicos
validar
validar
validar
validar
validar
validar
validar
validar
validar
Hipotesis
de
riesgo
MPV
Métrica
invalido
invalido
invalido
invalido
invalido
invalido
valido
valido
valido
valido
valido
valido
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