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Creación de Empresas

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by

Juan Martinez

on 26 April 2013

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Transcript of Creación de Empresas



Julye Chavarro
Karen Isaza
Sebastian Martínez
Heynner Giraldo ¿COMO DISEÑAR UN
PLAN DE NEGOCIOS?

Capítulos 5,6 y 7 CAPITULO 5 Analizando el Entorno MACRO MICRO Determinar qué factores tienen impacto en el negocio o podrán serlo en el futuro y comprender como será ése impacto VELOCIDAD DE CAMBIO EN EL ENTORNO CICLO DE VIDA EN LA INDUSTRIA INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECADENCIA Etapa inicial, hay pocos competidores y no hay amenaza de sustituciones debido a que la industria es muy incipiente. Etapa de crecimiento, numero de competidores aumenta rapidamente debido a que otras empresas entran en la industria de crecimiento. Etapa de madures, el poder de los compradores va en aumento debido a su capacidad instalada, equipara o excede la demanda. Etapa de decadencia, la capacidad instalada excede la oferta, aumentando por lo tanto, el poder de los compradores. Una industria no es un sistema cerrado. Los competidores salen y entran, y los proveedores y compradores tienen un efecto sustancial, sobre las perspectivas y rentabilidad de la industria CADENA DE VALOR IDENTIFICAR LA DISCREPANCIA ENTRE LOS DIFERENTES ELEMENTOS DE LA CADENA DE VALOR CADENA DE VALOR CON VALOR AGREGADO COMPETIDORES POTENCIALES Nuevos participantes agregan capacidad instalada, si la capacidad que se agrega es mayor que el crecimiento de la demanda, reducirá la rentabilidad AMENAZA NUEVOS PARTICIPANTES BAJA Las industrias tienen uso intensivo de capital Acceso a la distribución es problemático Economías de escala, factor clave Acceso a los recursos es limitado PODER DE NEGOCIACION PROVEEDORES: En una industria con con muchos pequeños proveedores y pocos grandes compradores el poder de negociacion de los proveedores sera debil. COMPRADORES: Buscan los mejores precios y de esta manera ejercen una presion hacia la baja de los precios ANALIZANDO A
LOS COMPRADORES Estrategia actual o posicionamiento

Fortalezas

Debilidades

Oportunidades

Amenazas

Posibles cambios en la estrategia

Reaccion a los cambios en su estrategia comercial

Fortaleza financiera

Fortaleza operativa BENCHMARKING PLANIFICAR RECOLECTAR Y
ANALIZAR DATOS EVALUAR INTRODUCIR CAMBIOS RIVALIDAD ENTRE FIRMAS EXISTENTES Industria dominante: + estable
Industria Fragmentada: - estable El grado de concentración o monopolitica, tiene un efecto importante en el comportamiento de la competencia La competencia se intensificara hasta que algunos competidores salgan del mercado, o se produzcan fusiones con nuevas empresas Productos o servicios perecederos,competencia mas intensa al momento de realizar las ventas SISTEMA DE VALOR AUDITORÍA DE RECURSOS NIVEL DE INVERSIÓN HACER UN OPTIMO USO DE LOS RECURSOS OPERATIVOS, HUMANOS, ORGANIZACIONALES Y FINANCIEROS GANARA UNA VENTAJA COMPETITIVA UTILIZACIÓN EFICIENCIA DISMINUCIÓN DE COSTOS CALIDAD ALCANCE DE LA ORGANIZACIÓN RECURSOS OPERATIVOS ACTIVOS TANGIBLES ACTIVOS INTANGIBLES METODOS OPERATIVOS Y SISTEMAS CONTRATACIÓN
VOLUMEN DE PERSONAL
NIVEL DE HABILIDADES
LIDERES
ESTRUCTURAS
RELACIONES LABORALES
SALARIOS
CAPACITACIÓN
ROTACIÓN DE PERSONAL LIDERAZGO
CONOCIMIENTOS TÉCNICOS
PRODUCTIVIDAD
REPRESENTACIÓN
DEPENDENCIA
CULTURA
CAMBIO ORGANIZACIONAL
GENERACIÓN NUEVAS IDEAS AUDITORIA DE RECURSOS HUMANO ORGANIZACIONAL P
E
R
S
O
N
A
L RECURSOS ORGANIZACIONALES ESTRUCTURAS DEPARTAMENTALES Y SISTEMAS DE INFORMACION DE UNA EMPRESA RECURSOS FINANCIEROS FORMAS DE FINACIAMIENTO, RENTABILIDAD SOBRE EL CAPITAL INVERTIDO USO EFICIENTE DE LOS RECURSOS PRODUCTIVIDAD LABORAL UTILIZACION DE LOS RECURSOS FINANCIEROS ROTACION DE INVENTARIOS-RENDIMIENTOS USO EFICAZ DE LOS RECURSOS ¿SE ESTA TRABAJANDO POR DEBAJO DE LA CAPACIDAD? ¿LOS TRABAJADORES ESTAN DANDO SU MAYOR POTENCIAL? ¿SE ESTAN APROVECHANDO LOS ACTIVOS INTANGIBLES? UTILIZACION DE LOS RECURSOS 7. ANALISIS DE LA INDUSTRIA Y LOS COMPETIDORES DESCRIPCION GENERAL DE LA INDUSTRIA VALOR DE LAS VENTAS
VENTAS UNITARIAS
TENDENCIA DE LOS PRECIOS
GRADO DE USO DE LA CAPACIDAD INSTALADA Y NIVEL POTENCIAL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO CREACIÓN DE SITUACIONES HIPOTÉTICAS Identificar factores de gran incertidumbre y alto impacto Describir modelos de comportamiento
alternativo ante estos factores Seleccionar las tres o cuatro situacionesque ofrezcan mas información Escriba la descripción de las situaciones hipotéticas Estable Poco o ningún cambio en el entorno Dinámico Existen cambios en el entorno, pero el ritmo del cambio es moderado Turbulento Gran cantidad de cambios impredecibles y rápidos OBJETIVOS
FINANCIEROS OBJETIVOS NO FINANCIEROS INVERSORES VENTA SUBASTA PÚBLICA Máximo valor sobre la inversión y ofrezca dinero en efectivo ESTRATEGIA DE SALIDA PLAN ESTRATÉGICO Ser viable considerando las restricciones internas y externas
Conducir a una ventaja competitiva a largo plazo
Agregar valor para los accionistas
Ser sostenible a largo plazo
Adaptarse a un entorno cambiante ANALISIS PEST Factores Políticos Factores Económicos Factores Sociales Factores Tecnológicos Influencias externas que pesan sobre el rendimiento del negocio Impuestos, Fondos, Políticas, Leyes, Regulaciones. Ciclo económico, Nivel de Empleo, Inflación, Tasas de Interés, Precios. Crecimiento Poblacional, Edades, Migración, Cambios Culturales. Nivel de Inversión, Nuevos Mercados, Métodos de Producción, Índice de Adopción. CAPÍTULO 6 ANALIZANDO LA EMPRESA OBJETIVOS Los recursos en si mismos La configuración de los recursos La auditoria de los recursos VISIÓN DE LA EMPRESA EN BASE A RECURSOS Diferenciadores clave y propuesta única de ventas Análisis VRIO Valioso Raro Imitable Organización Competencias centrales "Un conjunto de capacidades tecnológicas diferenciales, activos complementarios, rutinas y capacidades organizacionales que aportan la base de las capacidades competitivas de la empresa para un negocio en particular" Competencias centrales
organizacionales Actividades centrales Implicaciones estratégicas de las competencias centrales CONFIGURACIÓN DE LOS RECURSOS Análisis de valor agregado La cadena de valor "La ventaja competitiva proviene de la capacidad de la empresa de realizar las actividades requeridas a un costo menor que el de sus competidores, o realizar algunas actividades en forma única lo cual crea valor de compra y por lo tanto permite a las empresas controlar el sobreprecio"
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