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PLAN DE NEGOCIOS

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by

Fernando Manriquez

on 7 July 2014

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Transcript of PLAN DE NEGOCIOS

DESCRIPCIÓN DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS
PLAN DE NEGOCIOS
Infraestructura
-Necesaria para la producción estimada
Mobiliario
Terreno
Bodega
Tecnologías Involucradas
Capacidad de producción
Equipos
Maquinaria
Proceso de Producción
almacenaje, control de calidad, abastecimiento, entre otros.
PROCESOS Y TECNOLOGÍA
Proveedores
Quienes, cuantos, donde y precios de mercado
Competidores
Quienes, cuantos, donde y precios de mercado
Clientes
Quiénes, donde
y
cuántos son
, principales
segmentos de clientes
, sus preferencias y su proceso de decisión al momento de comprar, y proyecciones futuras
DESCRIPCIÓN DEL MERCADO
Evaluación permanente del Mercado
Barreras de Entrada
Información cuantitativa
-información estadística
Información Cualitativa
-Tendencias
-Necesidades
Historia del negocio
Hitos
Experiencias
Motivación
ESTRATEGIA
Misión: es el motivo, propósito, fin o razón de ser de la existencia de una empresa u organización.
Visión: Lo que quiero llegar a hacer
Objetivos : como lo voy a lograr
Corto plazo
Mediano plazo
Largo plazo
Relación Producto y Cliente
Describir el producto o servicio entregado, y los clientes a quienes va dirigido.
DESCRIPCIÓN GENERAL DEL NEGOCIO
Tamaño y Localización
espacio
acceso
características del entorno
Estructura Organizacional
Costos
Costos Fijos
Costos Variables
Costos financieros
Ingresos
Ingresos por ventas
Otros Ingresos
Inversiones
Activos Fijos
Depreciación
Capital de trabajo
Supuestos
tasa del proyecto
proyecciones
tasas de interés
otras perspectivas
Indicadores de Rentabilidad
VAN
TIR
Mercado Objetivo
segmentos de clientes apuntará el negocio específicamente, quiénes y cuántos son, y dónde están ubicados. Señale cuál es la
proyección y las metas
del negocio.
Ventaja Competitiva
cuál(es) es (son) la(s) ventajas(s) competitivas(s) del negocio por sobre sus competidores.
Precio
precios bajos (líder en costos)
políticas de descuento o crédito
Promoción
Estrategia y herramientas de marketing.
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN
EVALUACIÓN FINANCIERA
IDEAS
CONSTRUIR
PRODUCTO
MEDIR
DATOS
APRENDER
MODELO DE NEGOCIOS
CANVAS
LEAN CANVAS
LONG TAIL
PLAN DE NEGOCIOS
INNOVACIÓN
CREATIVIDAD
ÚNICO
VANGUARDIA
RAREZA
BRAIN STORMING
TRABAJO EN REDES
GENERAR EL DESEO, LA NECESIDAD YA EXISTE (EJEMPLO LÁPIZ)
Propuesta de valor (oferta, valor agregado)
Diferenciación
Distribución
Canales de distribución o venderá en forma directa,
Áreas de la empresa y definición de roles
PLANIFICACIÓN y IMPLEMENTACIÓN
Aquellos recursos que requiere la empresa para poder operar (corto plazo).
CT=AC- PC
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