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Copy of Estructura del Plan de Negocios

exposicion
by

Erick Lopéz

on 29 July 2016

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Transcript of Copy of Estructura del Plan de Negocios

gestión de proyectos
estructura plan de negocios
estructura plan de negocios
A nivel mundial existen demasiados modelos de planes de negocios que se encuentran en los distintos sitios web, hasta hay concursos a nivel regional y continental en Europa existe la CEEI (centro europeo de empresa innovadora) que fomenta los nuevos planes de negocio o ideas de negocio emergente.

http://www.ceei.es/

Cada emprendedor e inversionista requiere un plan de negocios particular y por ello, el empresario debe ser capaz de definir cuál es la mejor estructura.
Descripción de la compañia o formulación de la idea de negocio
analisis de la industria
A continuación se presentan dos modelos de planes de negocios que mejor se asemejan a la realidad.
Resumen
Ejecutivo
¿Cuál es la estructura empresarial?
¿En qué tipo de negocio o sector se desarrollará la empresa?
¿Cuáles son las necesidades que la empresa piensa satisfacer?
Alimentación, vestimenta, vivienda, estatus, ego, autorrealización, logística, seguridad en el
abastecimiento, puntualidad en las entregas.
Descripción del producto o servicio.
Atributos distintivos de los productos o servicios que harán que el ingreso al mercado sea
exitoso.
Etapa del ciclo de vida en el que se encuentra el producto y la industria
Accionistas o fundadores.
Personas clave para el éxito del negocio.
Producción, comercio o servicios.
Textil, agroindustria, joyería, ganadería, turismo, servicios.
Para el mercado nacional, internacional.
¿Cuál es la razón social de la empresa?
¿Cuáles son las necesidades que la empresa piensa satisfacer?
El resumen ejecutivo, es una presentación breve de los aspectos más relevantes del plan de negocios, es la sección más importante del plan de negocios, pues muchas veces es la única que
se lee. En la medida que este resumen logre despertar la curiosidad del inversionista
y lo motive a conocer más sobre la idea de negocio
Que debe contener un resumen ejecutivo
Nombre de la empresa.
Tipo de sociedad ( SRL,SA)
¿Quiénes son los clientes, competidores y usuarios de los bienes o servicios
ofrecidos?

¿Cuáles son los productos y/o servicios que la empresa proyecta ofrecer para cubrir
dichas necesidades?
Alimentación, vestimenta, vivienda, estatus, ego, autorrealización, logística, seguridad en el
abastecimiento, puntualidad en las entregas.
Cuáles son sus características, dónde se encuentran y cuán importantes son.
Quién, cómo y en qué instalaciones se producirá el producto.
Quién, cómo y en qué local se brindará el servicio.
Qué actividades se realizarán y cuáles se subcontratarán.
Cómo se asegurará la calidad del producto o servicio ofrecido.
Qué bienes intangibles (patentes, derechos de propiedad, registro de marcas) podrían
contribuir con generar la ventaja competitiva de la empresa.
Cómo se piensa atraer a personal con talento.

¿Cuál es el modelo de negocio que la empresa piensa desarrollar para cumplir con
sus objetivos?
Inversión inicial, capital de trabajo y gastos operativos.
Punto de equilibrio de la empresa.
Rentabilidad del negocio: VAN y TIR.
Cómo se logrará la utilidad y se asegurará la rentabilidad.

¿Cuáles son los resultados económicos y financieros proyectados?
Cuáles son las fortalezas de la empresa que podrían contribuir con la generación de una
ventaja competitiva.
¿Cuáles son las razones económicas, sociales, técnicas y/o ambientales que harán
exitosa y sostenible la empresa?
Qué factores harían que la sociedad en su conjunto tome medidas a favor o en contra de su
iniciativa empresarial.
¿Cuáles son los impactos positivos y negativos de su empresa /producto o servicio
en la sociedad?
Ya sea que la empresa está en marcha o no, todo plan de negocios tiene un origen y parte de una
motivación personal o grupal. Así, el documento que describe la idea de negocio debe incorporar
un poco de historia: cómo nació la idea, desde cuándo existe, qué motivó su creación, y los hechos
más importantes que hayan transcurrido durante su desarrollo y evolución.
cómo se encuentra el sector o
industria en el que trabaja empresario? la industria está creciendo, está madurando o está
en declinación? qué variables económicas, sociales, tecnológicas, políticas o legales, a
nivel local, regional, nacional o global podrían influir en la industria de manera positiva o
negativa?
Equipo empresarial y gerencial
Productos y servicios ofrecidos
Para una empresa en marcha
Tratándose de una empresa en marcha, es
indispensable presentar los estados financieros de los últimos dos o tres años, que permitan
dar a conocer la situación económica y financiera de la compañía en términos de liquidez,
rentabilidad, solvencia y gestión financiera.
Historia de la empresa:
(cc) image by nuonsolarteam on Flickr
¿cuándo se fundó la empresa? ¿quién la fundó? ¿cuál fue la razón o motivaciones para
fundarla? ¿cuál fue el giro de la empresa y cómo ha evolucionado hasta la fecha? ¿qué
productos vende y a quiénes?
Análisis de la industria:
¿cuáles son los atributos y
características distintivas de dichos productos o servicios? ¿quiénes son sus clientes y por
qué la actual propuesta de valor es relevante para ellos? ¿quiénes son los competidores y sus
principales proveedores? ¿la empresa tiene alguna ventaja competitiva? ¿cuál es esa ventaja
y cómo piensa mantenerla en el tiempo? ¿cuáles son los procesos necesarios para el logro
de los objetivos empresariales? ¿todos los procesos son realizados por los trabajadores de la
empresa? ¿qué subcontrataciones se hacen?
Información económica y financiera
quiénes son los accionistas de las empresas (capacidad, experiencias,
conocimientos, actitudes, habilidades, red de contactos y valores)? qué porcentaje del total
de acciones tiene cada uno de los accionistas? cuáles son los puestos claves de la empresa
y cuáles son las estrategias empleadas para atraer al mejor talento para esos puestos? se
trabaja en equipo? cuáles son las fortalezas y debilidades de cada uno de los miembros del
equipo, y del equipo empresarial y gerencial en su conjunto?
Descripción de la compañia
formulación de la idea de negocio
En este caso, el empresario parte del análisis de sus propias fortalezas y debilidades personales.
Es una mirada hacia dentro de si mismo, más que una mirada en búsqueda de oportunidades o
amenazas en el entorno.
Fuentes para la identificación de ideas de negocio sobre la base de un
análisis de las fortalezas del empresario
Proceso de identificación de una nueva idea de negocio a partir del
análisis del entorno
analisis del entorno
(cc) image by rocketboom on Flickr
(cc) image by quoimedia on Flickr
En el primero de los casos, el empresario recopila, sintetiza y analiza información del entorno,
con el deseo de detectar una oportunidad que le permita desarrollar una nueva empresa. Suele
comenzar su análisis con el estudio de algún sector de la industria que esté en franco crecimiento
o donde se pueda visualizar una oportunidad de negocio en el corto plazo.
En este caso, el empresario comienza su análisis estudiando lo que sucede en el entorno, con
la finalidad de identificar alguna necesidad insatisfecha. Identificada la necesidad, el empresario
utilizará su capacidad de innovar y crear para convertir esa necesidad insatisfecha en una
oportunidad de mercado.
Proceso de identificación de una nueva idea de negocio a partir del
análisis interno
En general, las ideas de negocio pueden provenir de una mirada al entorno o un análisis del
empresario. Pero cualquiera sea el caso, estamos hablando de una idea de negocio.
En resumen, el modelo de negocio suele responder a las siguientes preguntas:
¿Quién es el cliente y cuál es su perfil?
¿Con qué productos, servicios o procesos se satisfacen sus necesidades?
¿Cómo se logran las utilidades en la empresa?
Análisis del entorno
Factores socioeconómicos.
Factores políticos y legales
Factores tecnológicos
A continuación se presentan los factores que generalmente se analizan en un plan de negocios y
algunos de los indicadores que podrían influir positiva o negativamente en el desempeño de una
nueva empresa.
Factores económicos
Factores ambientales
• El comportamiento y la tendencia del tipo de cambio, la inflación y las tasas de interés, el
crecimiento de la producción nacional por sectores.
• El ingreso promedio familiar y la capacidad de ahorro de la población.
• Los niveles de empleo y desempleo, así como los índices de empleabilidad, entre otros.
• El tamaño de la población y la distribución de personas en los niveles socioeconómicos, de los
países donde se encuentra su mercado objetivo.
• La estructura de edad de la población y su distribución geográfica.
• La calidad de la mano de obra disponible y la capacidad técnica y profesional de los
trabajadores.
• El nivel de educación y cultura de la población y el porcentaje de pobres y analfabetos.
• La disposición de compra del público objetivo y los hábitos de consumo.
• Los cambios en la estructura social y demográfica del país.
• Los impuestos directos e indirectos que deberá pagar.
• Leyes antimonopolio.
• Preferencias arancelarias.
• Las políticas de promoción a la inversión en ciertas zonas del país.
• Los cambios que se den en las estructuras políticas de los países a los que exporta.
• Las disposiciones nacionales e internacionales sobre lo que se puede o no se puede hacer en
cada país.
• Las regulaciones y desregulaciones locales.
• La burocracia local e internacional y los niveles de corrupción.
• Nivel de inversión en investigación y desarrollo que se está dando en la industria.
• Desarrollo y disponibilidad de tecnología moderna o de última generación en el país donde se
realiza la producción y en el país de destino.
• Costo de cambio y adopción de nuevas tecnologías.
• Cambios tecnológicos que con menor tiempo y menor costo, vuelven más eficientes a las
empresas y por lo tanto más competitivas en sus sistemas de producción, distribución, manejo
del recurso humano, servicios logísticos, etc.
• Nivel de inversión y período de retorno de la inversión, antes que la nueva tecnología se
vuelva obsoleta.
• El calentamiento global.
• La escasez de agua.
• El cambio de cultivos orientados a la alimentación, por cultivos orientados a la generación de
energía.
• La contaminación de las aguas.
• Los cambios climáticos que vienen generando grandes desastres naturales.
• La contaminación del espacio.
• La transformación de grandes áreas forestales en áreas agrícolas.
• La transformación de áreas agrícolas en zonas urbanas.
Estudio de mercados internacionales
Sondeo de mercado a nivel local
Sondeo de mercado
Por lo general, el equipo empresarial realizará el sondeo de mercado o encargará el estudio a un
consultor o una empresa especialista en estudios de mercado que generalmente realiza:
• Entrevistas en profundidad a expertos para conocer los aspectos más importantes de la
industria.
• Grupos de enfoque para conocer la percepción de los potenciales clientes con respecto al
nuevo producto o servicio.
• Encuestas con la finalidad de conocer la disposición de compra de los potenciales clientes y
así estimar la demanda por el bien o servicio.
Son muchas las interrogantes del empresario y por ello, cuando se trata del lanzamiento de
nuevos productos o servicios, es recomendable hacer un sondeo de mercado que permita
conocer cómo se comportan:
a) Los clientes.
b) Los competidores.
c) Los proveedores.
Sondeo de mercado a nivel local
Respecto a los clientes
Respecto a los competidores
Respecto de los proveedores
• ¿Qué vínculos o relaciones se tiene con los proveedores de insumos?
• ¿Qué relaciones se tiene con los proveedores de recursos financieros?
• ¿Cuáles son sus condiciones de pago?
• ¿Brindan crédito de corto o mediano plazo?
• ¿Qué vínculos se tiene con los proveedores de maquinaria y tecnología?
• ¿Qué vínculos se tiene con los proveedores de recursos humanos?
• ¿Qué vínculos se tiene con los proveedores de servicios administrativos y contables?
¿Cuál es el perfil del potencial cliente?
¿Cuál es el comportamiento de mis potenciales clientes?
¿Cuál sería el nivel de aceptación del producto o servicio?
• ¿Quiénes son los competidores?
• ¿Cuáles son los bienes o servicios sustitutos?
• ¿Dónde están?
• ¿Qué productos y servicios venden?
• ¿Cuánto venden en el año?
• ¿Cuáles son los precios de la competencia y cómo se comparan con los nuestros?
• ¿Cómo se comparan nuestros productos con los de la competencia?
• ¿Cuán importante es su participación en la industria?
• ¿Qué posicionamiento tienen en la mente de nuestros potenciales consumidores?
• ¿Qué estrategias de marketing usan para llegar a sus clientes?
• ¿Qué vínculos tienen con sus proveedores?
• ¿Cuáles son sus niveles de inversión en tecnología?
• ¿Cuáles son sus políticas de recursos humanos y cómo atraen talentos?
• ¿Cuál es su capacidad de producción?
• ¿Cuáles son los canales de venta y redes de distribución de los competidores?
• ¿Cuál es la estructura general de costos de cada una de las empresas de la competencia?
• ¿Cuál es el respaldo y salud financiera de cada una de las empresas competidoras?
• ¿Cuál es el grado de asociatividad de las empresas del sector?
• ¿Cuál es el nivel de desempeño de los competidores y qué garantías ofrecen en
comparación con nuestros productos o servicios?
Algunas de las preguntas que deben responderse son las siguientes:
• ¿Existen preferencias arancelarias? ¿Cuáles son y qué impacto tienen en el negocio?
• Analizando los mercados locales, ¿vale la pena exportar o importar?
• ¿Cuáles son los costos totales del comercio internacional?
• ¿A qué precio se tendrá que vender en los países de destino el producto exportado y a qué
precio se deberá vender el producto importado en el país de destino?
• ¿Con qué productos compiten?
• ¿Qué cantidad de producción está disponible para exportar o importar?
• ¿Cuáles son las condiciones del entorno de los países desde donde se importa y hacia donde
se exporta?
• ¿Cuáles son las reglamentaciones comerciales en el país de origen?
• ¿Cuál es la calidad, disponibilidad y accesibilidad a servicios logísticos a nivel nacional e
internacional?
• ¿Cuáles son las barreras culturales (idioma, religión, creencias), normativas de calidad
(certificaciones) y sanitarias (cuarentenas para el caso de animales vivos)?
Las barreras de ingreso más comunes a una industria son:
• Altas economías de escala, lo que impide competir de manera individual a un empresario
de la pequeña empresa.
• Difícil diferenciación de productos o servicios existentes, en este sentido, cualquier
cambio que la empresa proponga con respecto al producto o servicio ofrecido, no será
reconocido ni valorado por el cliente.
• Altos requerimientos de capital.
• Difícil acceso a los canales de distribución.
• Regulaciones gubernamentales, regionales o municipales, que impiden el ingreso
de nuevos competidores a una industria en particular.
Cuáles son las barreras de ingreso a una industria en particular?
A una nueva empresa, le conviene que el poder de negociación de los proveedores (de materia
prima, de productos o servicios) sea bajo para que se pueda asegurar mejores condiciones de
negociación.
Cuál es el poder de negociación de los proveedores de la empresa?
analisis de la industria
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